經(jīng)歷了2012年的機遇與挑戰，面料企業(yè)在下游需求的驅動(dòng)下，把脈流行走向，鎖定研發(fā)趨勢，迎來(lái)了2013年。針對不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)向和下游需求，面料企業(yè)都有著(zhù)自己的獨到理解和應對方式。對于他們而言，下游需求是一種壓力，但有壓力才有動(dòng)力。在客戶(hù)需求的驅使下，面料企業(yè)的發(fā)展勢頭將更加強勁。

北江紡織在細分化市場(chǎng)精耕細作

回望2012年，很多紡織企業(yè)經(jīng)歷了諸多的挑戰，在這一年中，廣東北江紡織通過(guò)戰略調整與產(chǎn)品創(chuàng )新，業(yè)務(wù)增長(cháng)依然延續以往的成績(jì)，超過(guò)20%。

說(shuō)到下游服裝企業(yè)庫存量的增加，北江紡織營(yíng)銷(xiāo)總監秦剛表示，下游服裝企業(yè)的庫存增加，確實(shí)會(huì )對整個(gè)市場(chǎng)有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產(chǎn)品和服務(wù)，特別是差異化產(chǎn)品與服務(wù)；同時(shí)在每一個(gè)細分市場(chǎng)精耕細作，力保增長(cháng)。”

除了下游庫存，對于其他阻礙面料企業(yè)發(fā)展的因素，秦剛說(shuō)：“我們從來(lái)不把外部的困難視為北江的困難，因為在困難面前，整個(gè)行業(yè)每家企業(yè)都逃不掉，這就要看企業(yè)的綜合實(shí)力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。”面對2013年，北江紡織將全面實(shí)施全新的公司戰略：從單一的產(chǎn)品供應商到產(chǎn)品與服務(wù)的供應商，把國際資源與國內優(yōu)勢更好地結合，進(jìn)一步完善為快時(shí)尚提供的面料快速解決方案，繼續推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)品與技術(shù)在牛仔領(lǐng)域的應用。

而在產(chǎn)品研發(fā)方面，北江紡織的產(chǎn)品將與潮流更加貼近、與客戶(hù)需求更加貼近，此外，除了能把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，加大力度把新產(chǎn)品推廣出去，盡快轉化成訂單，也是北江在2013年的重點(diǎn)工作。節能環(huán)保是北江紡織近年來(lái)一直不斷踐行的理念，2013年，北江已投入1000萬(wàn)建立全新污水處理中心，目前已達到一級排放標準，環(huán)保節能的鍋爐項目剛剛投產(chǎn)，還將加大力度推廣鐳射洗水技術(shù)在牛仔行業(yè)的應用。

“營(yíng)銷(xiāo)模式將進(jìn)一步豐富，加強與客戶(hù)的互動(dòng)；公司將繼續以?xún)晌粩档臉I(yè)務(wù)增長(cháng)為目標。”最后，秦剛道出了北江紡織2013年的發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標。

鼎天提花更加關(guān)注消費者體驗

提到在2013年以及接下來(lái)一段時(shí)間下游需求的變化，上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍給出了一個(gè)與眾不同的回答：更加關(guān)注消費者的體驗。

具體來(lái)說(shuō)，就是服裝穿著(zhù)的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線(xiàn)到成品的環(huán)保性。這些未來(lái)消費者關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì )成為面料企業(yè)的下游客戶(hù)——服裝企業(yè)的需求點(diǎn)。基于這樣的需求點(diǎn)，面對服裝企業(yè)，面料企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)、創(chuàng )新、時(shí)尚、高附加值的面料產(chǎn)品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務(wù)，還要滿(mǎn)足下游客戶(hù)與眾不同、甚至花樣百出的要求。

柴方軍為記者舉了一個(gè)例子，比如鼎天的一個(gè)客戶(hù)曾經(jīng)要求企業(yè)為其做這樣一個(gè)實(shí)驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個(gè)晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來(lái)模擬一些年輕的白領(lǐng)上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個(gè)實(shí)驗，并以高品質(zhì)的面料產(chǎn)品得到了客戶(hù)的肯定。

從創(chuàng )辦至今，鼎天紡織一直通過(guò)高品質(zhì)、快時(shí)尚、小批量、快交期吸引著(zhù)下游客戶(hù)的緊密合作，脫離大多數中國面料企業(yè)“跑量”的怪圈，不僅引入為下游客戶(hù)定制面料產(chǎn)品的理念，同時(shí)把面料企業(yè)對服裝企業(yè)的服務(wù)向“定制”模式轉變，更有針對性、更無(wú)微不至的給客戶(hù)乃至消費者帶來(lái)與眾不同的體驗，并且已經(jīng)做出了一番成績(jì)，成為企業(yè)獨特的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。而在柴方軍看來(lái)，這正是未來(lái)下游客戶(hù)需求的一個(gè)方向。

“這種模式在其他領(lǐng)域也有成功案例。”柴方軍說(shuō)，“就像風(fēng)靡全球的蘋(píng)果手機做過(guò)的放入洗衣機后，拿出來(lái)還能照常使用的體驗。企業(yè)要想抓住下游客戶(hù)，就必須達到其不尋常的需求。”

邁亞紡織下游需要高附加值產(chǎn)品

2012年，在形勢不夠樂(lè )觀(guān)的情況下，湖北邁亞紡織研發(fā)的新產(chǎn)品訂單在外貿、工裝市場(chǎng)領(lǐng)域實(shí)現大幅增長(cháng)，繼續平穩向前發(fā)展。

而下游服裝企業(yè)庫存量的激增對湖北邁亞2013年的訂單影響并不大。說(shuō)到下游需求，邁亞市場(chǎng)部周繼萍認為，服裝企業(yè)也需要新款來(lái)吸引顧客，所以只要上游企業(yè)在面料上不斷創(chuàng )新，抓住下游的定位和市場(chǎng)的走向，服裝企業(yè)還是有大量訂單要求的。具體來(lái)說(shuō)，2013年下游服裝企業(yè)更需要附加值高的面料產(chǎn)品。

全球經(jīng)濟低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對這些發(fā)展過(guò)程中的困難，周繼萍說(shuō)，邁亞不能也不會(huì )被動(dòng)等待經(jīng)濟的回暖，讓不利因素阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會(huì )采取相應的措施來(lái)避免。從企業(yè)層面來(lái)講，一定要以市場(chǎng)為導向，面對市場(chǎng)變化調整產(chǎn)品策略，同時(shí)開(kāi)發(fā)有更多附加值的特色產(chǎn)品；然后對內挖掘生產(chǎn)成本，降低損耗。

克服困難的同時(shí)也是發(fā)展的過(guò)程，邁亞認為在這個(gè)過(guò)程中對企業(yè)來(lái)講最大的機遇是行業(yè)經(jīng)歷著(zhù)一次洗牌，這之后整個(gè)行業(yè)的管理、企業(yè)間的競爭都會(huì )更加規范。為謀求長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)營(yíng)造更加健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

通過(guò)不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創(chuàng )新研發(fā)產(chǎn)品的突破點(diǎn)。此外在2013年，邁亞還會(huì )深入調研市場(chǎng)，將客戶(hù)需求放在第一位；并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)功能性產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。在節能環(huán)保方面，企業(yè)將一如既往的貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。同時(shí)，在2013年中，邁亞在發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略上將整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，提高產(chǎn)品差異化。

華奇印花開(kāi)發(fā)與服務(wù)齊頭并進(jìn)

說(shuō)到2013年，下游服裝的需求，華奇印花董事長(cháng)黃莎莉認為，首先面料企業(yè)要有較強的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，此外企業(yè)對客戶(hù)的服務(wù)能力也需要進(jìn)一步提高，包括產(chǎn)品品質(zhì)、交貨周期。

一項新技術(shù)的推廣，不僅需要好的創(chuàng )意，還需要出品方推廣的恒心與耐力。黃莎莉坦言，就印染行業(yè)而言，有兩個(gè)剛性的需求要求企業(yè)必須做到。一是國家節能減排的任務(wù)，二是非關(guān)稅壁壘。如今，一些國際知名品牌以及沃爾瑪等世界營(yíng)銷(xiāo)平臺都發(fā)出了倡議，要求產(chǎn)品必須是無(wú)公害環(huán)保產(chǎn)品，環(huán)保的戰役已經(jīng)打響。這也為冷轉移印花技術(shù)提供了廣闊的消費市場(chǎng)。

而對于冷轉移印花這項技術(shù)而言，華奇印花現在不在乎眼前的利潤，更關(guān)心這項技術(shù)的實(shí)際推廣。目前該技術(shù)已取得了階段性勝利，成功與美國杜邦、日本東麗、我國臺灣福茂等紡織材料及面料巨頭達成產(chǎn)品合作。隨著(zhù)技術(shù)成熟度的提升以及品牌推廣的到位，幾乎天天都有下游的服裝客戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、紅豆、三槍、皮爾·卡丹、凡客、D&G等國內外一線(xiàn)品牌都在與華奇印花進(jìn)行合作。

在公司的規劃中，福建基地只是一個(gè)開(kāi)端，隨著(zhù)市場(chǎng)的推廣，華奇印花將在全國進(jìn)行布點(diǎn)設廠(chǎng)，達到技術(shù)的共享和模式的有效復制，使之成為一個(gè)為冷轉印產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)服務(wù)、輸送人才的基地。加工企業(yè)的轉型提升，以及一項環(huán)保技術(shù)的推廣，都離不開(kāi)服裝設計師這個(gè)重要的環(huán)節和承接紐帶。企業(yè)選擇與服裝設計師開(kāi)展各項合作，不是期盼他們能夠帶來(lái)多少直接的訂單，而是希望他們依托在業(yè)內的影響力來(lái)引導流行趨勢，以及影響更多的企業(yè)，從而逐步推廣冷轉移印花這項先進(jìn)的技術(shù)。通過(guò)與設計師的緊密合作，企業(yè)已經(jīng)形成一條“設計——生產(chǎn)——整合推廣”的發(fā)展模式，加速冷轉移印花技術(shù)在時(shí)裝領(lǐng)域的應用和迅速推廣，可謂一舉多得。目前，在華奇的合作名單中有陳聞、李小燕以及英國時(shí)裝設計師團隊等。

隨著(zhù)華奇對冷轉移印花技術(shù)在全國范圍的深入推廣，黃莎莉表示，希望通過(guò)全新的品牌視覺(jué)系統規劃并強化華奇的面料品牌影響力。此外，隨著(zhù)年輕消費群體對于時(shí)尚、環(huán)保理念的日趨認同，相應的環(huán)保品牌、產(chǎn)品也需要公司在今后運作中采用專(zhuān)業(yè)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行推廣。

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