2012年底，凡客官網(wǎng)上線(xiàn)了新年瘋搶活動(dòng)，該活動(dòng)幾乎涉及了凡客全產(chǎn)品類(lèi)目，包括童裝類(lèi)、女裝類(lèi)、女包、羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內衣、褲子、配飾等。而促銷(xiāo)信息幾乎都是“5元起”、“9元起”甚至“1元起”的夸張促銷(xiāo)信息。

億邦動(dòng)力網(wǎng)打開(kāi)凡客官網(wǎng)上這些促銷(xiāo)鏈接發(fā)現，大部分產(chǎn)品確實(shí)在以超低價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，甚至不乏大量的1-3元產(chǎn)品，如1元的棒球帽。面對凡客這樣的出血大促，消費者力贊的同時(shí)引來(lái)了不少業(yè)內人士的質(zhì)疑，而質(zhì)疑多為三類(lèi)。

最多的一個(gè)業(yè)界猜想是凡客誠品仍然沒(méi)有擺脫去年以來(lái)超高庫存帶來(lái)的現金流壓力。業(yè)內人士認為，去年凡客誠品曾試圖IPO，但上市材料中曝出的信息，凡客誠品在2011年9月底的現金等價(jià)物已經(jīng)高達了15.2億元，而此前凡客的6輪融資額總計也不過(guò)4.22億美元，不能變現的庫存壓力讓凡客2012年全年幾乎陷入清庫存的陰影。因此，在2012年底凡客必須以低價(jià)大促來(lái)進(jìn)行全面的庫存清倉。

第二個(gè)猜測多來(lái)自一些細心的人士，大家反映在此次凡客大促中，很多超低價(jià)產(chǎn)品只是充當了凡客產(chǎn)品的引流門(mén)臉，點(diǎn)擊幾元促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)入后會(huì )發(fā)現，多數低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)售罄或無(wú)貨，而呈現在下面的是很多的常規價(jià)產(chǎn)品，仍然維持在百元左右或者更高。網(wǎng)友反映，這促銷(xiāo)不過(guò)是又一次的凡客式營(yíng)銷(xiāo)，靠少數的低價(jià)產(chǎn)品吸客引流，通過(guò)其他推薦的有毛利產(chǎn)品跟進(jìn)從而變現。一位網(wǎng)友稱(chēng)，自己喜歡的好幾款低價(jià)產(chǎn)品都已經(jīng)被告知售罄，不得不去關(guān)注其他非促銷(xiāo)款產(chǎn)品。

另有一種看法則是站在品牌運營(yíng)角度考慮，有人分析稱(chēng)凡客現在的做法是在盡快縮減冷產(chǎn)品。現在所標價(jià)極低的產(chǎn)品在非促銷(xiāo)價(jià)格時(shí)銷(xiāo)售情況并不十分樂(lè )觀(guān)，而這也將極大程度占用凡客現金和庫存。而這些產(chǎn)品即為凡客CEO陳年之前提及的試錯產(chǎn)品，在陳年看來(lái)，凡客現在的出路便是多款少量，通過(guò)生產(chǎn)多個(gè)款式的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品保持輕庫存來(lái)完成低成本試錯，通過(guò)消費者反饋情況可以很好的打造爆款，進(jìn)而實(shí)現最優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售。

針對以上促銷(xiāo)活動(dòng)以及一些業(yè)界的疑問(wèn)，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系了凡客誠品市場(chǎng)部負責人追尋活動(dòng)更多細節，但該負責人表示此活動(dòng)涉及多個(gè)部門(mén)的交叉作業(yè)，很多信息不便透露。因此，該活動(dòng)背后的策略思考不得而知。

不過(guò)在近期凡客CEO陳年公開(kāi)接受的一些采訪(fǎng)中，卻流露出了一些市場(chǎng)策略背后的擔憂(yōu)。

陳年稱(chēng)作為一個(gè)品牌，一直要面臨庫存與銷(xiāo)售平衡的問(wèn)題，過(guò)去幾年凡客發(fā)展速度非常快，一直處在產(chǎn)品供不應求的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題并不嚴重，但當遭遇經(jīng)濟不景氣、內需下降時(shí)，凡客拿到錢(qián)后一些倉促的決策也給凡客帶來(lái)了諸如庫存高企等問(wèn)題。他認為，凡客做為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，相比傳統服裝企業(yè)，更接近庫存問(wèn)題的真相，因此必須盡快做出反映。

此外，對于低價(jià)促銷(xiāo)是否傷及用戶(hù)等疑問(wèn)。陳年多次公開(kāi)場(chǎng)合的談話(huà)也間接地給出了答案，陳年表示凡客未來(lái)要堅持高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)，向優(yōu)衣庫這樣的性?xún)r(jià)比典范學(xué)習，接下來(lái)更可行的做法便是多款少量，多多試錯，讓消費者來(lái)檢驗和教育凡客真正需要做的產(chǎn)品和方向。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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