2012年3月，山東萊陽(yáng)某貉子養殖戶(hù)所出售的貉子皮毛均價(jià)在每張300元左右。轉眼來(lái)到當年10月，臨近每年皮草銷(xiāo)售的旺季，在加工企業(yè)對原料的需求猛增的情況下，一般的貉子皮毛均價(jià)就能達到每張600元。相較往年，同樣受季節因素而造成需求量的增長(cháng)情況下，漲幅也從未達到相隔半年價(jià)格翻番的程度。

面對眼下皮草行業(yè)的“瘋漲”態(tài)勢，是否會(huì )吸引更多的養殖戶(hù)以及服裝加工企業(yè)投身皮草行業(yè)?皮草行業(yè)又是否會(huì )因高速發(fā)展而使其快速走向增速下滑的拐點(diǎn)?對此，行業(yè)內相關(guān)知情人士和從業(yè)人員有著(zhù)自己的看法與期待。

焦點(diǎn)數據

零售額8年漲10倍：2010年至今，我國皮草產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節都正處于高速增長(cháng)的階段。僅2010年，中國毛皮產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值426.8 億元人民幣，其中出口額為128 億元人民幣，國內零售額為300 億元人民幣，而國內零售額在2002年僅為30億元。

年養殖數量產(chǎn)量巨大：2011年8月末，全國養殖水貂3455.79萬(wàn)只、狐貍1309.4萬(wàn)只、貉子1990.81萬(wàn)只、獺兔500萬(wàn)只。截至2011年年底，全國生產(chǎn)水貂皮1600萬(wàn)張、狐貍皮600萬(wàn)張，貉子皮1200萬(wàn)張。

出口量占比近8成：2006 年，約80%的水貂皮大衣出口到俄羅斯、芬蘭、加拿大等地。俄羅斯是中國最大的毛皮服裝出口市場(chǎng)，約占出口總量的50%。近年來(lái)，中國裘皮原料的進(jìn)出口量非常大，。進(jìn)口總額從2001年的1.72億美元穩定增加到2010年的6.18億美元，增幅超過(guò)259%。

行情解碼

高昂售價(jià)的來(lái)源：按照目前貂皮原料每張1000元~1200元售價(jià)來(lái)計算，一件成品貂皮大衣平均需要至少23張皮，因此每件貂皮大衣的僅原料成本就在2萬(wàn)元以上。再加上設計、工藝、銷(xiāo)售環(huán)節的成本，一件賣(mài)到3、4萬(wàn)元的貂皮大衣只能是算平價(jià)商品，皮草制品的高昂售價(jià)便由此而來(lái)。

原料供不應求：毛皮動(dòng)物養殖業(yè)同時(shí)兼具高投入、高風(fēng)險、高回報的特點(diǎn)。皮張價(jià)格波動(dòng)頻繁且振幅較大，一方面是由于皮張價(jià)格的高低取決于國際市場(chǎng)行情;另一方面，養殖量與市場(chǎng)消費需求增速難以把握和匹配，兩者之間的平衡點(diǎn)時(shí)常被打破，皮張價(jià)格時(shí)高時(shí)低，從而使得該行業(yè)波動(dòng)性較大。近年來(lái)，皮草的市場(chǎng)需求量以每年60%左右的幅度增長(cháng)，而實(shí)際毛皮原料產(chǎn)出的增幅僅為40%，存在較為明顯的供需不平衡，也是造成皮草價(jià)格一路走高的原因。

養殖是高利潤環(huán)節：綜觀(guān)國內整個(gè)毛皮產(chǎn)業(yè)鏈，毛皮加工環(huán)節的產(chǎn)值最高，占總產(chǎn)值的51.30%，市場(chǎng)環(huán)節產(chǎn)值占22.73%，養殖環(huán)節產(chǎn)值占19.43%，其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)值占6.54%。但是，利潤的最高環(huán)節并沒(méi)有出現在加工環(huán)節上，而是存在于上游養殖環(huán)節。這就出現了產(chǎn)業(yè)越向下，利潤越低的情況

多方觀(guān)點(diǎn)

有市場(chǎng)就有發(fā)展

朱麗葉·貝利(Juliette Bailey)國際毛皮協(xié)會(huì )執行總監

2010~2012年間，中國毛皮行業(yè)發(fā)展所呈現出的高速發(fā)展態(tài)勢，很大一部分原因是中國二三線(xiàn)城市對于皮草服飾的需求量越來(lái)越大的市場(chǎng)導向作用使然。我們作為毛皮行業(yè)協(xié)會(huì )，對于這一現象是給與充分的肯定的。中國毛皮行業(yè)的發(fā)展，長(cháng)期呈現出一種波浪形起落的規律，無(wú)論是處在發(fā)展的峰值還是谷值，都是時(shí)尚和市場(chǎng)需求的表現。并且，積極鼓勵新銳設計師為行業(yè)輸送最新的設計理念和時(shí)尚創(chuàng )意，實(shí)際上是在為皮草市場(chǎng)和產(chǎn)品“保鮮”。

就毛皮交易形式而言，中國的市場(chǎng)模式有別于國外的拍賣(mài)形式。如果中國想形成拍賣(mài)行模式，是需要在獲得行業(yè)廣泛的認可，以及專(zhuān)家的協(xié)助之下才能建立，并不可以強加這種模式給市場(chǎng)。另一方面，拍賣(mài)行自身經(jīng)營(yíng)也是會(huì )在很大程度上受到行業(yè)利潤影響的。因此，擁有雄厚的資本，也是拍賣(mài)行模式建立的重要前提和保障。

時(shí)尚認知較滯后

刁梅　著(zhù)名皮草設計師

中國人對皮草的消費觀(guān)念和國際相比還是有很大差異的。國際上每年的皮草流行趨勢是十分明朗的。例如，由于近期水貂的價(jià)格大幅上漲制約了它的被接受程度，便催生了狐貍和貉子這類(lèi)長(cháng)毛皮料的銷(xiāo)量猛增。在國內市場(chǎng)，受傳統觀(guān)念制約消費者對狐貍存在一定排斥心理，認為它太夸張了。相反國人更喜歡風(fēng)格比較內斂的水貂，就款式而言也是喜歡比較傳統的造型。事實(shí)上，當新銳的設計理念出現兩三年后，才會(huì )被市場(chǎng)廣泛認可，成為備受青睞的銷(xiāo)售爆款。

雖然目前的消費和生產(chǎn)依然是保持較為傳統的模式，但隨著(zhù)消費者購買(mǎi)力的增強和皮草時(shí)尚觀(guān)念更廣泛的推廣，相信未來(lái)的皮草行業(yè)勢必向著(zhù)以設計為主要導向發(fā)展。

消費氛圍須培養

張凱彪　北京金誠凱德服飾有限公司總經(jīng)理

我國眾多皮草服飾品牌、加工企業(yè)主要是面向歐洲和其他國際市場(chǎng)的。所以，盡管我們的加工生產(chǎn)是在國內完成，也一度只能是“墻里開(kāi)花墻外香”。這也就決定了我們之間競爭的“主戰場(chǎng)”在國外而“大本營(yíng)”在國內。當我們希望將市場(chǎng)轉向國內，在外部消費環(huán)境不佳的時(shí)候爭取占有更多的國內市場(chǎng)份額時(shí)，需要做的重要工作是理念的推廣。皮草制品無(wú)論其發(fā)展形式如何多變，它始終是需要以手工勞動(dòng)為主要加工方式的產(chǎn)品。因此，受皮草制品售價(jià)上的奢侈屬性以及國人對它的認知程度有限等原因影響，使得品牌必須耐心地去培養受眾。

價(jià)格波動(dòng)反映市場(chǎng)需求

崔炤琨　哥本哈根皮草中國區首席代表

目前中國的皮草市場(chǎng)確實(shí)走到了歷史新高的價(jià)位上，其實(shí)這種皮草市場(chǎng)的繁榮最直接的反映了市場(chǎng)供需，是市場(chǎng)需求的直接體現。另外，時(shí)尚界呈現化整為零的流行趨勢變化，消費者對皮草產(chǎn)品和飾品服飾的接受程度大大增加。至于國內主流的皮草交易方式不會(huì )導致價(jià)格的非理性變化，拍賣(mài)最直接受益的是養殖戶(hù)和廠(chǎng)家，對價(jià)格的制約沒(méi)有直接關(guān)系。另外，因為皮草行業(yè)的技術(shù)壁壘低，依然屬于傳統加工型企業(yè)。因此，皮草企業(yè)家們只有做好品牌、設計、質(zhì)量，做精皮草行業(yè)，才能更加強壯，抵御價(jià)格大幅波動(dòng)和市場(chǎng)風(fēng)險。

皮草時(shí)尚有前景

馬思彤　青年設計師

能夠獲得NAFA杯第九屆中國國際青年裘皮服裝設計大賽金獎，對自己來(lái)說(shuō)是種很大的鼓勵。從高校畢業(yè)后一直有自己創(chuàng )辦設計師工作室的打算，也借此機會(huì )對個(gè)人能力進(jìn)行了檢驗。就皮草設計而言，對原材料的特性的把握和探索引領(lǐng)著(zhù)我。因皮草原料在加工和設計時(shí)都存在很大的不確定性，會(huì )給設計過(guò)程帶來(lái)很多的不可預知因素，在一定程度上也增加了整個(gè)的挑戰性和趣味性。另一方面，在四大國際時(shí)裝周上，皮草元素與其他面料結合所表達的新流行趨勢具有很高的文化價(jià)值和時(shí)尚價(jià)值。并且，近年來(lái)國內皮草服飾的熱銷(xiāo)以及皮草元素的廣泛推廣，也使我看到了其中很大的商業(yè)價(jià)值。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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