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依文集團董事長(cháng)夏華：用服裝撞擊顧客心靈

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2013-01-19

資訊導讀： 　“依文做的每一件事情都是想辦法去感動(dòng)顧客，去撞擊顧客心靈。”本次論壇上，依文集團董事長(cháng)夏華對品牌經(jīng)營(yíng)的感悟和經(jīng)驗讓人印象深刻。依文企業(yè)集團初創(chuàng )于1994年，致力于用國際化的語(yǔ)言從容地訴說(shuō)男人的時(shí)尚美學(xué)，探尋男人內心最深處的訴求，在這個(gè)國際同質(zhì)化的舞臺上發(fā)出無(wú)與倫比的時(shí)尚吶喊。依文營(yíng)銷(xiāo)的精髓，是贏(yíng)得顧客的心，進(jìn)而贏(yíng)得市場(chǎng)。

“依文做的每一件事情都是想辦法去感動(dòng)顧客，去撞擊顧客心靈。”本次論壇上，依文集團董事長(cháng)夏華對品牌經(jīng)營(yíng)的感悟和經(jīng)驗讓人印象深刻。依文企業(yè)集團初創(chuàng )于1994年，致力于用國際化的語(yǔ)言從容地訴說(shuō)男人的時(shí)尚美學(xué)，探尋男人內心最深處的訴求，在這個(gè)國際同質(zhì)化的舞臺上發(fā)出無(wú)與倫比的時(shí)尚吶喊。依文營(yíng)銷(xiāo)的精髓，是贏(yíng)得顧客的心，進(jìn)而贏(yíng)得市場(chǎng)。

一個(gè)品牌的生命力可能會(huì )比企業(yè)家的生命力更長(cháng)，讓它無(wú)限流傳下去，其實(shí)流傳的主要就是故事。

Q&A

Q：中國服裝品牌和世界一線(xiàn)知名服裝企業(yè)的差距究竟在哪里?如何打造我們中國自己的民族服裝品牌?

A：差距就在于“講故事的能力”。當你真正走進(jìn)西方品牌的時(shí)候，會(huì )發(fā)現它除了歷史還是歷史，除了故事還是故事。中國品牌的發(fā)展要完成三個(gè)階段，即第一是產(chǎn)品階段，第二是品牌特質(zhì)和品牌文化階段，第三是品牌如何去表達自己的階段。第三個(gè)階段至關(guān)重要，簡(jiǎn)言之就是“講故事的能力”。一個(gè)品牌的生命力可能會(huì )比企業(yè)家的生命力更長(cháng)，讓它無(wú)限流傳下去，其實(shí)流傳的主要就是故事。依文用這么多年的時(shí)間其實(shí)也是在講一個(gè)中國品牌的故事。從細節來(lái)說(shuō)，依文的每件衣服都配備了一個(gè)情感故事，每個(gè)吊牌上都選擇記錄了中國數十萬(wàn)個(gè)男人平凡而偉大的故事，系在衣服上，去傳播給不同的客人。依文認為，服裝品牌，絕不僅僅是一件穿在身上的產(chǎn)品，更多的是一種文化，融合了人與人之間的關(guān)懷、體貼和信任。

Q：如何在現有市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)拓新的盈利點(diǎn)或新的營(yíng)銷(xiāo)渠道?

A：情感營(yíng)銷(xiāo)一直是依文集團的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，在現有的市場(chǎng)環(huán)境下，依文開(kāi)始嘗試品牌特色展賣(mài)這一營(yíng)銷(xiāo)渠道。我們常見(jiàn)的品牌展賣(mài)活動(dòng)都是簡(jiǎn)單地圈出一塊地，把衣架排成幾排，衣服密密麻麻地掛好，再建一個(gè)簡(jiǎn)易試衣間，顧客在窄小的通道里挑選衣服，連轉身都費勁，試衣還要排隊······依文卻反其道而行，不計較成本，每一次展賣(mài)都有一個(gè)特色文化主題，并根據這個(gè)文化主題設計裝飾展賣(mài)空間。如2012年依文旗下品牌NOTTING HILL的一次展賣(mài)活動(dòng)，主題定位“奇光幻影奏鳴曲”，展賣(mài)場(chǎng)四周都圍繞著(zhù)黑白琴鍵，服裝一件件藝術(shù)性地裝飾其中，使顧客身心安寧愉悅甚至感覺(jué)自己是在參觀(guān)藝術(shù)展。此外，依文每年舉辦一屆諾丁山服裝秀，每年一個(gè)情感主題活動(dòng)，堅持創(chuàng )新更多的情感和事件營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式，使“心”與“心”構筑更深層次的聯(lián)系。

Q：中國設計的魅力在哪里?世界T臺更需要什么樣的中國設計師與中國服裝品牌?

A：魅力就在于中國獨有的文化底蘊。這些都是我們中國設計師的靈感寶藏。而世界T臺需要的就是飽含中國文化底蘊和特色的設計師及服裝品牌。依文一直致力于把中國獨特的文化轉化成品牌的內在組成部分，由此構建起品牌的價(jià)值支撐體系。為此依文成立了自己的中國文化研究所，致力于去發(fā)掘中華民族的生活藝術(shù)和服飾文化。依文集團的EVE de CINA品牌，其設計就以承襲中國精神為核心，在2012年受邀分別在倫敦時(shí)裝周及倫敦蘭卡斯特宮展出，沉靜的中國風(fēng)韻給世界時(shí)尚舞臺帶來(lái)驚喜，正如英國服裝協(xié)會(huì )主席哈羅德評價(jià)：“顛覆了西方對中國設計的看法”，“在西方市場(chǎng)產(chǎn)生極大商業(yè)價(jià)值的品牌”。

來(lái)源：亞洲紡織聯(lián)盟

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