元旦假期，北京各大商圈線(xiàn)下零售商紛紛打出誘人的折扣力度，希望通過(guò)這個(gè)小長(cháng)假將消費者拉回來(lái)，重新鞏固商場(chǎng)年底大促銷(xiāo)中的主場(chǎng)地位。

除了用大促銷(xiāo)守住自己的固有陣地，線(xiàn)下零售商還主動(dòng)出擊，“觸網(wǎng)”加快布局線(xiàn)上渠道，到電商的“主場(chǎng)”去搶用戶(hù)，一場(chǎng)電商與傳統零售的戰爭正在打響。

今年以來(lái)，新世界百貨、百盛等內外資零售巨頭均大舉進(jìn)軍線(xiàn)上渠道。最為高調的恐怕要屬萬(wàn)達集團。萬(wàn)達集團的董事長(cháng)王健林甚至與馬云訂下億元賭局，“2020年，如果電商在中國零售市場(chǎng)份額占到50%，我給馬云一個(gè)億。如果沒(méi)到，他還我一個(gè)億。”

銀泰百貨是最早開(kāi)始電子商務(wù)的線(xiàn)下零售商，銀泰網(wǎng)早在2010年10月即已上線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)商品包括服裝、箱包、鞋帽、配飾、化妝品、珠寶、奢侈品等400多個(gè)品牌、10萬(wàn)多件單品，并共享其母公司的供應商資源。2012年12月18日，上海徐家匯商圈旗下獨立B2C網(wǎng)站徐家匯商城正式上線(xiàn)運營(yíng)，商城定位為時(shí)尚綜合類(lèi)高端百貨網(wǎng)絡(luò )商城。

據了解，王府井百貨在北京地區建立了集團的采購中心，對全國性的品牌進(jìn)行統一采購，將線(xiàn)下的品牌資源共享到線(xiàn)上。王府井網(wǎng)上商城的經(jīng)營(yíng)模式為自采+線(xiàn)下商品線(xiàn)上自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)，并倚重采購部門(mén)，通過(guò)買(mǎi)手制來(lái)完成商品供應。

從王府井百貨和徐家匯商城的線(xiàn)上戰略可以看出傳統零售商觸網(wǎng)正是充分利用了自己的供應鏈優(yōu)勢。相對于電商企業(yè)，這恐怕是最有力的殺手锏了。

海瀾新品牌走工廠(chǎng)店路線(xiàn)

日前，海瀾集團旗下服飾連鎖新品牌“百衣百順”專(zhuān)賣(mài)店正式營(yíng)業(yè)。這個(gè)占地1500平方米的超大品牌男裝平價(jià)工廠(chǎng)連鎖店，是海瀾集團繼成功打響“海瀾之家”、“愛(ài)居兔”之后，推出的又一個(gè)針對大眾零售市場(chǎng)的服飾連鎖品牌。

“百衣百順”摒棄了男裝品牌高品質(zhì)必然高價(jià)格的傳統，從工廠(chǎng)直接到專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有中間環(huán)節，所以?xún)r(jià)格實(shí)惠，可以最大限度讓利給消費者。同時(shí)，克服了傳統男裝品牌門(mén)店面積小、產(chǎn)品少的缺陷，店鋪面積大，服飾品類(lèi)齊全，消費者的選擇余地多，真正為消費者帶來(lái)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的海量男裝產(chǎn)品。

多年來(lái)，海瀾集團一直立足于服裝主業(yè)，實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)策略，從引進(jìn)國際高端品牌，到自創(chuàng )大眾零售品牌，細分不同層次的消費市場(chǎng)，取得豐碩成果。近年來(lái)，集團積極探尋轉型發(fā)展之路，不再擴大生產(chǎn)規模、增加產(chǎn)量，而是緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——產(chǎn)品設計和零售體系，以?xún)啥藶橹行模谥虚g做標準，整合各種資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，向“啞鈴形”經(jīng)濟轉型。去年，在國內外經(jīng)濟環(huán)境惡劣的情況下，企業(yè)預計仍將實(shí)現30%左右的增長(cháng)。據介紹，春節前，“百衣百順”蘇州、西安連鎖店也將正式營(yíng)業(yè)，預計今年全國連鎖店將開(kāi)滿(mǎn)20家，到2015年爭取實(shí)現銷(xiāo)售10億元。

地鐵帶動(dòng)商圈新機遇

6號線(xiàn)、8號線(xiàn)二期南段、9號線(xiàn)和10號線(xiàn)二期4條新線(xiàn)于2012年底已開(kāi)通，讓地鐵商業(yè)的發(fā)展再一次被寄予厚望。新線(xiàn)開(kāi)通后，6號線(xiàn)的朝青商圈、10號線(xiàn)二期的四季青商圈、十里河商圈等地都將迎來(lái)新的商機。最新數據顯示，這些新線(xiàn)在過(guò)去一周共運送乘客超過(guò)千萬(wàn)人次，為京城各大商場(chǎng)帶來(lái)了不少新客流。不過(guò)從目前來(lái)看，地鐵剛剛開(kāi)通，周邊商場(chǎng)盡管迎來(lái)交通利好現象，但人流的增加并未完全轉換成消費。除了連接地鐵入口的樓層有效客流增加明顯外，其余樓層依舊存在消費者稀疏的問(wèn)題。如何把大量人流轉化成有效客流，仍是這些商場(chǎng)未解的難題。

以朝陽(yáng)大悅城為例，為迎接地鐵開(kāi)通可謂費盡心思。從地鐵廣告的投放到大型景觀(guān)的展示，無(wú)一不體現出朝陽(yáng)大悅城希望借助地鐵開(kāi)通打一場(chǎng)翻身戰的決心。朝陽(yáng)大悅城在2012年11月底就舉辦了大型景觀(guān)亮燈儀式。景觀(guān)以“開(kāi)往春天的地下鐵”為題，著(zhù)重體現了地鐵元素。只要消費者搭乘地鐵6號線(xiàn)到青年路，就可以和幾米的繪本人物一起發(fā)揮想象力，走進(jìn)一個(gè)異乎尋常的歡樂(lè )世界。去年12月31日舉辦“跨年狂歡派對”，同時(shí)通過(guò)抽獎、贈禮、打折等活動(dòng)吸引顧客眼球，意在吸引顧客乘地鐵逛街。

英零售商Argos借勢海爾平臺

日前，海爾聯(lián)合英國零售商Argos建立的“日日順樂(lè )家”在線(xiàn)商城已經(jīng)停止運營(yíng)，同時(shí)，雙方全面起用以Argos為品牌的“愛(ài)顧商城”。據悉，原日日順樂(lè )家商城主要倚靠海爾旗下日日順的品牌，而“愛(ài)顧商城”則全面啟用英國Argos品牌，這意味著(zhù)，Argos這家英國零售巨頭正式開(kāi)始滲透中國零售市場(chǎng)。愛(ài)顧商城主要覆蓋了服飾鞋帽、家居、母嬰、美妝、家電、3C等多個(gè)品類(lèi)，同時(shí)上線(xiàn)了“樂(lè )高”和“海爾”兩個(gè)旗艦店，其中海爾旗艦店將直接跳轉到海爾旗下的“海爾商城”。

據了解，愛(ài)顧商城采用線(xiàn)上線(xiàn)下結合的銷(xiāo)售方式，除了線(xiàn)上商城，還布局了線(xiàn)下實(shí)體店。目前，愛(ài)顧商城僅在上海地區設有門(mén)店。海爾于2010年9月與英國家悅采購集團(HomeRetailGroup)旗下Argos聯(lián)手推出了家居購物平臺——日日順樂(lè )家，以“商品目錄+網(wǎng)上商城+實(shí)體店”為主要模式。2011年10月，海爾與家悅采購建立了合資公司，以Argos品牌發(fā)展大陸多渠道百貨零售業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年與海爾的合作和摸索，Argos開(kāi)始正式啟用自己的品牌，與此相應，海爾的“日日順樂(lè )家”品牌也隨之終結。

國美轉打“百貨”牌

2013年伊始，備受關(guān)注的3C電商在2012年的銷(xiāo)售數據紛紛出爐。天貓商城近日公布的數據顯示，2012年1月~11月，3C網(wǎng)購市場(chǎng)增長(cháng)迅速，大家電產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)168%，小家電產(chǎn)品同比增長(cháng)155%，手機、電腦的同比增長(cháng)則超過(guò)了兩倍以上。一二級市場(chǎng)的3C銷(xiāo)售渠道正在發(fā)生巨變，傳統連鎖賣(mài)場(chǎng)蘇寧已用“蘇寧易購”使出新招，近日國美的“2013年~2015年企業(yè)戰略規劃”也終于揭開(kāi)面紗。據了解，國美的新戰略中去掉了“電器”二字，新更名的“國美在線(xiàn)”涉及的行業(yè)將包括家具、家紡、母嬰、文化、體育、戶(hù)外以及健康醫療等諸多方面。國美希望其電商平臺可以在未來(lái)2年~3年內占到銷(xiāo)售額的20%到30%，并能夠“反哺”實(shí)體店，實(shí)體店線(xiàn)下的采購能夠支持電商的發(fā)展，形成符合各自成本的贏(yíng)利結構。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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