訂單少，干活的人就少。

外貿行業(yè)一直是青島經(jīng)濟發(fā)展的拳頭，但在2012年，這個(gè)行業(yè)淪入“遭鈍刀割肉”的境地。有媒體表示，青島外貿企業(yè)不同程度地遭遇到訂單減少50%的危機，而東南亞制造的廉價(jià)勞動(dòng)力，又在不斷拉低著(zhù)訂單的價(jià)格。與此同時(shí)，人民幣升值、人力成本和原材料成本的持續上漲，都在促使外貿行業(yè)本就微薄的利潤一再被稀釋。有業(yè)內人士表示 ，內外交困之下青島近七成外貿企業(yè)歷盡“生死疲勞”，卻仍徘徊在生死線(xiàn)上。

外貿白領(lǐng)：過(guò)年關(guān)很拮據

臨近年關(guān)，田靜和她的同事一直在為即將發(fā)放的年終獎惴惴不安。

田靜不愿預測具體的數目，但她可以肯定的是，不會(huì )超過(guò)前一年。其中最直觀(guān)的判斷依據來(lái)自于其工作狀態(tài)。她進(jìn)入公司大約有兩年半的時(shí)間，剛到崗的那段日子里，“每天忙得連喝口水的時(shí)間都沒(méi)有，晚上還經(jīng)常加班”，而現在，半天就把一天的活干完了，其余的時(shí)間用來(lái)發(fā)呆。

往日熱火朝天的公司工廠(chǎng)，也是日趨冷清。

公司工廠(chǎng)滿(mǎn)負荷運轉的時(shí)候，共有200多位工人在崗。如今，工廠(chǎng)則裁員70多人。“以前工人們都是一月休息兩天，現在改成了一周休息兩天。”田靜解釋說(shuō)，原因無(wú)他，公司2012年的訂單量較上一年，下降了整整四成。“就拿帶我的那個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，2011年他的業(yè)績(jì)是500萬(wàn)美元，今年只有300萬(wàn)美元。”

田靜效力的公司，在青島從事閥門(mén)生產(chǎn)和出口等外貿業(yè)務(wù)，隸屬于山東省某國企。

在高爽看來(lái)，放眼整個(gè)青島外貿行業(yè)，田靜公司的狀況算是相當不錯的了。“畢竟背靠國企好乘涼。”

高爽所在的船務(wù)用品外貿公司，2012年的訂單量只有前一年的一半，“其中2012年下半年，公司一張訂單都沒(méi)接到，坐吃山空。”

訂單銳減的情況，在服飾、紡織、鞋類(lèi)等典型的勞動(dòng)密集型外貿企業(yè)更為明顯。有媒體報道稱(chēng)，這些青島外貿企業(yè)不同程度地遭遇到訂單減少50%的危機。

訂單銳減的同時(shí)，部分外貿服裝廠(chǎng)為節約成本，多選擇離開(kāi)租金高企的市區。

位于清江路6號的青島外貿服裝廠(chǎng)工業(yè)園，2005年時(shí)曾有八家外貿服裝廠(chǎng)。1月10日下午記者探訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，整個(gè)工業(yè)園只剩下青島優(yōu)業(yè)致雅服飾有限公司和另一家紡織廠(chǎng)。選擇離開(kāi)的外貿服裝廠(chǎng)，或者是因為倒閉，或者是搬遷到城陽(yáng) 、臨沂等租金較低的地方。

“真正做外貿出口的，就只有我們一家了。”優(yōu)業(yè)致雅服飾一位負責人表示，如今的青島外貿服裝廠(chǎng)工業(yè)園，早已名不副實(shí)。

一位服飾外貿公司負責人根據自己所掌握的情況，提出了目前其所在行業(yè)“三成贏(yíng)利、三成不賺不賠、三成虧損”的觀(guān)點(diǎn)。

一位工藝品外貿公司負責人則表示，有近九成的同行或不賺不賠或正在虧損。

“不管是機械類(lèi)還是紡織類(lèi)，大型國企還是中小型民營(yíng)企業(yè)，整個(gè)青島外貿行業(yè)都在經(jīng)受著(zhù)寒冬的考驗。”一位從事了近20年外貿的業(yè)內大佬表示，近七成的青島外貿公司正徘徊在生死線(xiàn)上。

出口量增長(cháng)利潤反降

回眸 2012年，“形勢比2008年金融危機時(shí)還要嚴峻”等說(shuō)法已成為青島外貿行業(yè)的共識。

“2008年金融危機的時(shí)候，只是訂單不足。現在除了外需不振、原材料上漲，工人工資上漲都超過(guò)了30%，企業(yè)維持生存十分不易。”作為青島紡織服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，綺麗集團有限公司儲運部副經(jīng)理杜建剛曾直言外貿企業(yè)期待政策的支援。

在這種大背景下，國家為扶持外貿行業(yè)發(fā)展，于去年9月出臺了《關(guān)于促進(jìn)外貿穩定增長(cháng)的若干意見(jiàn)》(簡(jiǎn)稱(chēng)外貿“國八條”)。

青島市政府為了落實(shí)外貿“國八條”，著(zhù)力于促進(jìn)銀貿對接，充分發(fā)揮金融在外貿保增長(cháng)中的支撐作用，暢通企業(yè)融資渠道，緩解企業(yè)金融壓力。

早在2012年4月，在外貿行業(yè)增幅一度下滑的嚴峻形勢下，青島市政府出臺了“兩增一保”支持外貿發(fā)展的政策措施，青島海關(guān)與26個(gè)直屬海關(guān)推出了“屬地報關(guān)、口岸驗放”等13項優(yōu)惠政策，山東出入境檢驗檢疫局制定了服務(wù)青島外經(jīng)貿發(fā)展的58項具體工作措施等等。

這一整套政策組合拳打下去，青島外貿行業(yè)有了起色。

據市商務(wù)局數據顯示，青島市屬企業(yè)2012年1月～10月份完成進(jìn)出口總值581.79億美元，同比增長(cháng)3.6%。其中，出口331.13億美元，同比增長(cháng)1.7%。

進(jìn)出口總值的上升，是否帶來(lái)外貿企業(yè)利潤的提升呢?

劉彬所在的外貿服飾公司在2011年出口總額為500萬(wàn)美元，純利潤為15萬(wàn)美元。2012年，該公司出口額為600萬(wàn)美元，純利潤卻只有12萬(wàn)美元。

多家“日子還算過(guò)得去的”服裝外貿公司負責人對記者表示，他們也在2012年陷入了這種怪圈。[pagebreak]

無(wú)獨有偶，作為青島食品行業(yè)龍頭，青島浩豐同樣面臨著(zhù)這一問(wèn)題。該公司國貿部經(jīng)理肖軍表示，2012年，青島浩豐在種植面積相對前一年增加一倍的情況下，利潤總額不僅沒(méi)有隨之上升，反而比預期減少了1/3、近5千萬(wàn)元。

一個(gè)貨柜“蒸發(fā)”兩三萬(wàn)

如今的青島外貿行業(yè)在呼喚減輕稅費的同時(shí)，更希望人民幣“別再升值”。在他們看來(lái)，人民幣的快速升值，使得在生死線(xiàn)上徘徊的外貿企業(yè)利潤水分被匯率吸干。

以一個(gè)100萬(wàn)美元的訂單為例，如果簽合同時(shí)美元兌人民幣匯率為1：6.5，兩個(gè)月后，匯率為1：6.3，差價(jià)0.2元人民幣，但利潤就一下子減少了20萬(wàn)元人民幣。而這樣一筆訂單，其總利潤也不過(guò)三四十萬(wàn)元人民幣。

與2005年匯改前的人民幣對美元匯率1：8.2765相比，目前美元兌人民幣匯率為1：6.2左右，七年來(lái)累積升幅逾32%。而從2012年10月25日至12月12日的34個(gè)交易日里，人民幣有 30個(gè)交易日觸及漲停，從1：6.3047飆升至1：6.2883。

“外貿行業(yè)就是和匯率賽跑，跑得過(guò)就有得賺，跑不過(guò)就等著(zhù)虧本吧。”劉彬苦笑著(zhù)表示，2012年一年，他們因為人民幣升值就損失1%的毛利率。最讓他難以承受的是，作為服裝這樣的勞動(dòng)密集型行業(yè)，他們的預期毛利率也只有3%。

青島一家貨代公司負責人告訴記者，過(guò)去一年絕大多數外貿企業(yè)“都被匯率害慘了”，“少的時(shí)候，一個(gè)貨柜利潤能蒸發(fā)六七千元。我見(jiàn)過(guò)最多的，一個(gè)貨柜蒸發(fā)了兩三萬(wàn)元。”

2012年12月12日，美國推出了第四輪量化寬松(QE4)，每月新增450億美元的國債購買(mǎi)，財經(jīng)人士大多看好2013年人民幣對美元的升值預期。

而QE4的出臺，不僅意味著(zhù)人民幣有望繼續升值。眾多財經(jīng)人士還預測，它將帶來(lái)原材料價(jià)格的波動(dòng)上升。這成為困擾青島外貿企業(yè)的又一難題。如今想到這些，劉彬就心里發(fā)憷，因為如果連2%的毛利率都保不住的話(huà)，他的公司只能接受倒閉的命運。

令人絕望的“鈍刀割肉”

已有企業(yè)嘗試過(guò)提高報價(jià)轉嫁風(fēng)險，但這種方式非但不能如愿，還造成了客戶(hù)的大量流失。

“過(guò)去，我們一直在喊‘狼來(lái)了’，現在‘狼’是真的來(lái)了。”青島外貿城總經(jīng)理于保忠表示，今日之外貿行業(yè)，早已失去了往日的價(jià)格優(yōu)勢，他們不僅面臨著(zhù)馬來(lái)西亞、越南等地的低人力成本等的價(jià)格競爭，還面臨著(zhù)青島地區乃至國內外貿同行的惡意壓價(jià)競爭，“在國際經(jīng)濟形勢低迷的情況下，長(cháng)三角、珠三角的訂單都非常少，青島的缺單情況同樣好不到哪兒去。這也就意味著(zhù)，‘狼’越來(lái)越多了，‘肉’越來(lái)越少了。”

“處于當下的信息化時(shí)代，那些外國客戶(hù)都很清楚，我們要是敢提價(jià)，他們就敢在其他地方找到更低的報價(jià)。”青島凱麗亞貿易有限公司總經(jīng)理丘凱告訴記者，每年一月份和二月份，都是與老客戶(hù)重新制定未來(lái)一年或兩年訂單價(jià)格的時(shí)候，他曾經(jīng)試探性地提價(jià)10%，但對方一口回絕，“這個(gè)客戶(hù)拿著(zhù)孟加拉國一家公司的報價(jià)表遞到我眼前，告訴我如果這個(gè)價(jià)格我們能接，就首選我們。我看了一眼報價(jià)表 ，比我們的報價(jià)整整低了10%。”

半個(gè)月后，這張價(jià)值近100萬(wàn)美元的訂單旁落孟加拉國。丘凱并不后悔，他堅持認為，即便少做一些訂單，也好過(guò)虧錢(qián)。

田靜在與自己的一位英國客戶(hù)談判時(shí)，也曾遇到過(guò)類(lèi)似問(wèn)題，但她選擇了“忍痛接單”。

“客戶(hù)希望與我們簽訂兩年的訂單合同，并且不允許價(jià)格浮動(dòng)。考慮各方面因素，我們希望提價(jià)15%。”讓田靜意外的是，大約一個(gè)星期之后，青島另一家閥門(mén)外貿企業(yè)悄悄找上了自己的客戶(hù) ，拿出的報價(jià)低于自己公司報價(jià)的5%，“沒(méi)有辦法，我們只能妥協(xié)。”

事實(shí)上，國外客戶(hù)這種“一手壓、一手轉”的訂單轉移，已成為青島外貿行業(yè)最為頭疼的問(wèn)題之一。

“客戶(hù)一邊以低于我們報價(jià)5%～10%的訂單價(jià)格試探我們，一邊在越南、柬埔寨、印度等人均工資三百多美元的地區培養接單企業(yè)。我們接的話(huà)，利潤越來(lái)越薄，甚至會(huì )嚴重虧損。但我們不接的話(huà)，工廠(chǎng)沒(méi)活干，工人都走光了。再有訂單，來(lái)不及招人，沒(méi)辦法開(kāi)工。”陷入兩難境地的劉彬干脆已徹底放棄提價(jià)的想法，“但想到人民幣可能還會(huì )升值，工人工資、原材料還可能上漲，我真有點(diǎn)欲哭無(wú)淚。”

這種2012年才特有的絕望，被劉彬形容為“鈍刀割肉”、“溫水煮青蛙”。他甚至有些自嘲地說(shuō)：“我害怕嗎?一點(diǎn)都不害怕，全青島又不是我一個(gè)人這么熬著(zhù)。”

行業(yè)洗牌勢在必行

這種看似無(wú)解的死循環(huán)，是否徹底扼住了青島大多數外貿企業(yè)的喉嚨?

“據我觀(guān)察，2013年的情況不會(huì )有什么好轉，倒閉的企業(yè)可能會(huì )越來(lái)越多。”基于對目前“歐債危機”等全球經(jīng)濟形勢難見(jiàn)起色的判斷，劉彬作出了如是判斷。

但王建一認為，近七成的青島外貿公司徘徊在生死線(xiàn)上，看似是一種不正常的現象，實(shí)則卻是正常的。

“2008年之前，遍地都是錢(qián)，那是隨便注冊一個(gè)外貿公司就能賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的‘草莽時(shí)代’，但現在看來(lái)是不符合市場(chǎng)規律的。那時(shí)的外貿公司，有幾個(gè)建有自己的工廠(chǎng)?開(kāi)著(zhù)工廠(chǎng)做外貿的人，有幾個(gè)是大學(xué)外貿專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的?”王建一總結說(shuō)：“當隨隨便便一個(gè)人就可以通過(guò)做外貿賺錢(qián)成為普遍現象時(shí)，便說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)尚未發(fā)育完成。因為成熟的市場(chǎng)，應該是體現出高度競爭業(yè)態(tài)下的淘汰機制。”

于保忠分析稱(chēng)，2008年金融危機之前，外貿行業(yè)形成了一種“坐著(zhù)就把錢(qián)賺了”的慣性，“因為錢(qián)太好賺了，所以企業(yè)變懶了，連‘中國制造’后來(lái)都有了‘粗制濫造’的名聲，更缺乏對產(chǎn)品進(jìn)行深加工、提升產(chǎn)品附加值的動(dòng)力。而這種慣性，一直到今天仍在外貿行業(yè)發(fā)揮著(zhù)主導性作用，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)目前在低谷中持續徘徊的內在原因。”

進(jìn)入外貿行業(yè)7年，仍在勉力掙扎的劉彬見(jiàn)證了上百家青島外貿公司的倒閉，最近三年多來(lái)，倒閉的企業(yè)明顯增多，“幾乎每年都能聽(tīng)說(shuō)一二十家”。他心里清楚，這其實(shí)就是市場(chǎng)對外貿行業(yè)進(jìn)行重新洗牌的過(guò)程，同樣也很羨慕“有些足夠優(yōu)秀的企業(yè)生存了下來(lái)”。

作為為數不多的“春節前還有17萬(wàn)美元訂單沒(méi)做完”的外貿企業(yè)，王建一的美極進(jìn)出口有限公司在這次洗牌過(guò)程中活了過(guò)來(lái)。

回眸從2008年到2010年的三年時(shí)間，王建一每年營(yíng)業(yè)額只有金融危機之前的30%～40%。

“他為了給公司找條生路，頭皮都快撓破了。”身為同行和好友，于保忠很同情王建一那三年在經(jīng)營(yíng)上“左也不是右也不是”的踟躕，也聽(tīng)說(shuō)了他兩個(gè)副總經(jīng)理因為扛不住壓力雙雙辭職的境遇。

但這場(chǎng)金融危機，最終倒逼著(zhù)王建一拋棄“慣性”，擁抱市場(chǎng)。

為提升企業(yè)的管理水平、提高效率，時(shí)年55歲的他進(jìn)入清華讀了四個(gè)月的MBA;為提升團隊業(yè)務(wù)能力，他的公司換了清一色大學(xué)本科外貿相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生;為了提升自己在客戶(hù)心目中的信用，他還在諸城建了自己的工廠(chǎng)。

“歐債危機”爆發(fā)，歐洲市場(chǎng)整體需求萎靡，但王建一逆市飄紅，訂單絕大多數來(lái)自于英國。“因為‘歐債危機’主要存在于歐元區，英國不屬于歐元區，所以我們通過(guò)市場(chǎng)細分專(zhuān)攻英國市場(chǎng)。”

雖然在這場(chǎng)大洗牌中活了下來(lái)，但王建一知道，在現階段出口仍缺席“三駕馬車(chē)”的大背景下，青島其他外貿企業(yè)想實(shí)現轉型的話(huà)，需要更高的智慧。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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