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劉建邦：把華人自己的品牌賣(mài)到紐約第五大道

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2013-01-10

資訊導讀：　　繁華的第五大道是美國紐約著(zhù)名的商業(yè)街。這里，來(lái)自世界各地的高檔精品、店讓人眼花繚亂。如果你在這里發(fā)現了名為“喬治·西蒙頓”的女子系列時(shí)裝，千萬(wàn)別以為那是老外的品牌，它的主人是華人企業(yè)家劉建邦。

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繁華的第五大道是美國紐約著(zhù)名的商業(yè)街。這里，來(lái)自世界各地的高檔精品、店讓人眼花繚亂。如果你在這里發(fā)現了名為“喬治·西蒙頓”的女子系列時(shí)裝，千萬(wàn)別以為那是老外的品牌，它的主人是華人企業(yè)家劉建邦。

幸運地拿到第一張訂單

劉建邦來(lái)自南京，是美國眾多成功的華人企業(yè)家之一。2001年，劉建邦躋身美國“亞美商業(yè)發(fā)展中心”推出的首屆年度“50杰出亞裔企業(yè)家”。劉建邦現任LPF集團公司總裁，LPF由三家控股公司組成，涉及房地產(chǎn)、IT產(chǎn)品、紡織品貿易、成衣制造和銷(xiāo)售、證券投資等多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，是華人企業(yè)中的佼佼者。

作為一個(gè)集團公司的老總，劉建邦是如何在美國踏入商界并一舉成功的呢？

劉建邦畢業(yè)于南京大學(xué)數學(xué)系，赴美前曾在中國地球物理研究所、中國進(jìn)出口公司工作過(guò)，并有多年從事國際紡織品貿易的經(jīng)歷。當初，他來(lái)到美國的目的是讀書(shū)。沒(méi)想到，1992年，一個(gè)偶然的機會(huì )讓他與服裝結下了不解之緣。

不過(guò)，與其他從事服裝業(yè)的華人相比，劉建邦算是相當幸運。剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)服裝不久，劉建邦就從猶太商人手中拿到了一個(gè)大訂單。盡管利潤空間十分有限，但他從這份大訂單中看到了巨大的商機：當時(shí)猶太人在紐約、乃至全美國的服裝市場(chǎng)上占有重要份額，打通猶太人這一關(guān)，以后的生意就好做了。果然不出所料，第一份訂單只是猶太商人“投石問(wèn)路”，正當準備交付貨物時(shí)，第二份、第三份訂單就接踵而來(lái)。正式經(jīng)營(yíng)服裝的第一年，劉建邦就做成了價(jià)值2800萬(wàn)美元的生意，后來(lái)他的生意越做越大，涉及的范圍也越來(lái)越廣。1995年，劉建邦與人合伙投資創(chuàng )建成立了LPF公司，從事網(wǎng)絡(luò )設備的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造，第二年，這家生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )調制調解器的公司就在納斯達克上市了。

收購“洋”時(shí)裝品牌

很多人認為，經(jīng)營(yíng)服裝與經(jīng)營(yíng)時(shí)裝沒(méi)有什么區別，但在劉建邦看來(lái)，兩者之間存在很多文化和價(jià)值上的差異。比如在時(shí)裝的價(jià)值含量中，加工費所占比例較低，設計、推廣費用投入較大，而服裝恰恰相反。“中國制造”的服裝風(fēng)靡美國市場(chǎng)，但中國廠(chǎng)商所獲利潤很小，原因很簡(jiǎn)單：中國廠(chǎng)商沒(méi)有獨立的時(shí)裝品牌。

1997年，對于劉建邦來(lái)說(shuō)，一個(gè)千載難逢的機會(huì )來(lái)了。當時(shí)紐約一家叫做“喬治·西蒙頓”的時(shí)裝公司財務(wù)上發(fā)生了困難，急需資金。劉建邦認為，盡管“喬治·西蒙頓”當時(shí)的知名度并不高，但它畢竟屬于當地的中高檔時(shí)裝，于是他果敢地決定收購這家公司的品牌。其后，劉建邦繼續聘用原來(lái)時(shí)裝公司的首席設計師喬治·西蒙頓先生為自己的新公司服務(wù)。由于西蒙頓先生是紐約時(shí)裝設計學(xué)院的資深教授，在當地時(shí)裝設計界有一定影響力，而且了解美國主流時(shí)裝的變化潮流，劉建邦此舉就帶有了戰略意義。這次收購標志著(zhù)劉建邦事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新階段，實(shí)現了從服裝到時(shí)裝的一個(gè)突破。雖然在他目前銷(xiāo)售的服裝中，品牌時(shí)裝只占1/4左右，但通過(guò)進(jìn)入品牌時(shí)裝世界，整個(gè)事業(yè)的文化價(jià)值卻提高了一個(gè)檔次。

有報道認為，在美國的華人中，真正擁有自己的時(shí)裝品牌和設計師、并被美國主流社會(huì )認同的恐怕只有劉建邦一人。也正是在這一年，劉建邦將喬治·西蒙頓公司與自己原公司的服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相結合，組建了LPF集團公司，企業(yè)規模再次擴展。

生產(chǎn)線(xiàn)全部設在中國

早在1993年，劉建邦就在南京建立了首家合資公司。到2001年，劉建邦已將品牌時(shí)裝的生產(chǎn)全部轉移到國內進(jìn)行，他銷(xiāo)售的服裝幾乎全部來(lái)自中國。現在，劉建邦在國內有多家合資和獨資企業(yè)，總投資超過(guò)千萬(wàn)美元，每年從中國購買(mǎi)約5000萬(wàn)美元的商品。另外，他還在北京、上海等大城市建立了喬治·西蒙頓時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店。

對于企業(yè)的未來(lái)，劉建邦已經(jīng)有了一個(gè)比較成熟的規劃。他說(shuō)：“美國每年服裝市場(chǎng)的規模大約為3000億美元，其中70%以上的交易在紐約地區完成。”

劉建邦認為，隨著(zhù)中國加入世貿組織，將有更多的中國服裝進(jìn)入美國市場(chǎng)，更多的中國服裝設計師也將進(jìn)入國際時(shí)裝舞臺。近年來(lái)，劉建邦加大了與國內企業(yè)界人士的聯(lián)系。

前不久，中國工商聯(lián)代表團在紐約訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，劉建邦組織人員歡迎代表團并與他們進(jìn)行了信息交流。據報道，他還組織紐約華人總商會(huì )考察團赴四川考察，準備在成都建立美國中小企業(yè)園區。他說(shuō)，“在西部大開(kāi)發(fā)的背景下，作為西部戰略高地的成都有巨大的吸引力。”

來(lái)源：中國紡織網(wǎng)

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