中國服裝行業(yè)在以往30年的時(shí)間里，依靠?jì)r(jià)格、成本等優(yōu)勢獲得了快速發(fā)展。但是隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，在走向價(jià)值鏈高端的新競爭優(yōu)勢遠未到位的時(shí)候，新興經(jīng)濟體的沖擊使得中國服裝業(yè)傳統低成本制造競爭優(yōu)勢衰減明顯。因此，對于身處激烈競爭環(huán)境中的每個(gè)中國服裝企業(yè)而言，其自身定位的重新思考與最終明晰甚至是關(guān)乎生存的關(guān)鍵所在。

在去年底的中國服裝大會(huì )的平行會(huì )議上，北京工商大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任張永表示：“在當前的形勢下，定位無(wú)疑是我們服裝行業(yè)的企業(yè)非常重要的一個(gè)問(wèn)題。因為市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)生了非常大的變化，無(wú)論是國際市場(chǎng)還是國內市場(chǎng)，這種變化都要求企業(yè)必須做出某種變化和轉型。服裝制造業(yè)的傳統優(yōu)勢已經(jīng)不像過(guò)去那么明顯了。要保持或者進(jìn)一步增強中國服裝制造企業(yè)以及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)整體優(yōu)勢，顯然需要轉型。如何轉型？一個(gè)核心的問(wèn)題，從戰略上來(lái)講，就是每個(gè)企業(yè)都要在新的競爭環(huán)境、新的需求狀況之下重新定位。”

做專(zhuān)業(yè)的事情

紡織服裝業(yè)是重要的民生產(chǎn)業(yè)，所涉及的類(lèi)別較多。比如從品類(lèi)來(lái)看，有男裝、女裝、童裝等的分別；從品牌類(lèi)別而言，有終端品牌和制造品牌之分……因此，對于企業(yè)而言，不可能大包大攬什么都做，而應該選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)方向。

正如中國人民大學(xué)商學(xué)院教授郭國慶在本次服裝大會(huì )上所言：“定位是企業(yè)很重要的環(huán)節。企業(yè)面對的客戶(hù)是廣泛的，我們不可能讓每一個(gè)人都叫好，所以要所服務(wù)的市場(chǎng)細分成若干市場(chǎng)，比如：老年人市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)等。企業(yè)要想辦法把產(chǎn)品做到特色明顯、獨一無(wú)二，在客戶(hù)在心目中占特殊位置，感覺(jué)你的產(chǎn)品就是與眾不同。”

“力果”是國內著(zhù)名的童裝品牌。該公司董事長(cháng)林維建介紹從1990年創(chuàng )立之初，“力果”就定下了專(zhuān)業(yè)做童裝的方向。不過(guò)，那個(gè)時(shí)候公司是做童裝批發(fā)的。當時(shí)，公司另辟蹊徑，主要在位于深圳和香港之間的中英街批發(fā)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)得非常紅火，“那個(gè)時(shí)候，消費者去一趟中英街感覺(jué)跟出了國一樣”。

在林維建看來(lái)，當時(shí)的服裝市場(chǎng)存在大家互相“抄襲”的現象，因此，他堅信創(chuàng )新的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)。“公司初創(chuàng )時(shí)非常缺錢(qián)，于是我向外借了一筆錢(qián)請了設計師對公司產(chǎn)品進(jìn)行設計。我認為研發(fā)是企業(yè)的核心”

1998年開(kāi)始，公司又開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，將產(chǎn)品批發(fā)到香港銷(xiāo)售，取得了良好的業(yè)績(jì)。

隨著(zhù)行業(yè)的逐漸發(fā)展，林維建開(kāi)始意識到如果僅僅是做傳統批發(fā)，這條路不會(huì )走得太久。從2001年開(kāi)始，公司開(kāi)始轉型，從批發(fā)逐漸走上品牌化發(fā)展的道路。同時(shí)，公司的海外市場(chǎng)也開(kāi)始起步。對于走出去，林維建也堅持要進(jìn)行自主品牌的出口，而非貼牌。他認為童裝成為國際品牌是非常可能的。“因為童裝跟成人裝不一樣。比如，男裝需要歷史沉淀、歷史積累，需要品牌文化的故事等；童裝只要舒適、時(shí)尚、漂亮、安全，顧客就會(huì )進(jìn)行購買(mǎi)。”

從一開(kāi)始，林維建就將研發(fā)視為企業(yè)的生命。“‘力果’最大的資源是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面。我們在意大利、俄羅斯都有合作伙伴，一起搞研發(fā)中心，一起進(jìn)行產(chǎn)品設計。同時(shí)，我們邀請香港明星以及國際明星合作，幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品設計。‘力果’有些系列都是明星設計的。”林維建表示。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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