對于本土多家運動(dòng)品牌店紛紛縮減門(mén)店這一現象，有專(zhuān)家分析認為，相比之前的粗放式、不惜血本的瘋狂擴張，眼下國產(chǎn)體育品牌是靜下心來(lái)改變發(fā)展模式的時(shí)候了，提升店效比增加店鋪數目更為重要。

差異化發(fā)展

作為中國鞋都，晉江具備產(chǎn)業(yè)鏈集中優(yōu)勢，但在這樣的危機面前仍難以獨善其身，但值得慶幸的是眾多晉江鞋企清醒地看到面臨的問(wèn)題，及時(shí)做出調整。“危機之下，對所有產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的傷害和機會(huì )都是均等的，需要的僅是適合各個(gè)企業(yè)的生存法則。”業(yè)內人士表示。

對于此次眾多體育品牌門(mén)店先后關(guān)閉的現象，匹克CEO許志華表示，門(mén)店的關(guān)閉看起來(lái)似乎很敏感，但從行業(yè)的角度來(lái)講，門(mén)店的關(guān)閉實(shí)質(zhì)上是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

據悉，此次匹克對旗下門(mén)店進(jìn)行調整過(guò)程中，為了提升單店業(yè)績(jì)，對全國的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了全方位的調整，并將其在泉州、福州、廈門(mén)的直營(yíng)店全部轉化為加盟店。此外，匹克鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多設形象店，并于今年年初專(zhuān)門(mén)成立了終端運營(yíng)管理中心，指導終端及時(shí)根據市場(chǎng)的變化作出營(yíng)銷(xiāo)反應。

匹克終端運營(yíng)管理中心總監葉雙全表示，通過(guò)更加精細化的管理，未來(lái)總部的最新科技的產(chǎn)品，在最短的時(shí)間內推送到消費者面前。目前，匹克正在對其店面形象進(jìn)行更新?lián)Q代，經(jīng)過(guò)全新設計的“第七代門(mén)店”已經(jīng)開(kāi)始在一些區域進(jìn)行試點(diǎn)。

“一般情況下，傳統鞋服品牌終端擴張都是沖一年，緩一年，畢竟新開(kāi)出的終端需要系統維護，提高開(kāi)店存活率及單店銷(xiāo)售利潤率。”九洲同行品牌策劃專(zhuān)家郭漢堯認為，現在越來(lái)越多的體育品牌開(kāi)始審慎拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)策略性地調整新增店鋪數目，不能一味認為，這是行業(yè)發(fā)展步伐放緩的信號，這只能代表品牌階段性的調整步伐。

有關(guān)專(zhuān)家認為，行業(yè)的發(fā)展不能單看領(lǐng)頭羊，企業(yè)在制定全年營(yíng)銷(xiāo)計劃和發(fā)展策略時(shí)，要充分考慮品牌所處的發(fā)展階段，所謂到什么山頭唱什么歌。“貴人鳥(niǎo)去年全國店鋪新開(kāi)成功率大幅增長(cháng)，渠道結構持續改善，多店高效區域出現，像廣西賀州和貴港等城市一街多達十幾家店。”

安踏體育公關(guān)部經(jīng)理袁偉告訴記者，鑒于市場(chǎng)變化及日益加劇的行業(yè)競爭，安踏在新增及整合店鋪方面，采取較靈活的安排，以提高分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的效率。面對快速多變的市場(chǎng)環(huán)境，安踏認為提升店效比增加店鋪數目更為重要。

新?tīng)I銷(xiāo)策略

調整、變革成為體育品牌們的核心詞匯。除了調整門(mén)店，各國產(chǎn)體育品牌已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，通過(guò)渠道、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等多種措施，解決庫存，提升單店盈利能力。

一些體育品牌也在積極搶攻電子商務(wù)陣地，以多渠道整合經(jīng)營(yíng)。據悉，安踏將進(jìn)一步優(yōu)化管理系統，并與分銷(xiāo)商和加盟商緊密合作，為能有效地監察零售表現，以便及早發(fā)現和處理渠道問(wèn)題。此外，還與受歡迎的電子商貿平臺合作，更在名鞋庫及京東設立官方旗艦店，讓安踏的電子商貿業(yè)務(wù)逐步在網(wǎng)上遍布更多足跡，以吸引更多網(wǎng)購消費者對安踏產(chǎn)品的關(guān)注。

“電子商務(wù)可以減輕營(yíng)銷(xiāo)鏈上的投入，降低服裝最終的交付成本，從而形成價(jià)格上的優(yōu)勢。”多年從事體育品牌經(jīng)營(yíng)生意的陳先生指出，本土鞋服品牌要想長(cháng)遠發(fā)展應結合當下電子商務(wù)特點(diǎn)，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式。此外需從根源上下工夫，嚴把質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品設計上多有創(chuàng )新思路。

除了涉足電子商貿業(yè)務(wù)，記者調查發(fā)現，近期“安踏工廠(chǎng)店”的這一商業(yè)業(yè)態(tài)正在泉州市區中山路、涂門(mén)街等熱鬧地段風(fēng)生水起。工廠(chǎng)店的存在早已不是什么新鮮事。但讓人驚奇的是，工廠(chǎng)店設在市區，連番低折促銷(xiāo)，而且貨品數量款式大增。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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