楊勛認為，很多人對“轉型升級”吃不透，轉型是策略上的改變，升級是技術(shù)上的調整，吃不透的結果就會(huì )帶來(lái)方向上的困惑。實(shí)際上，真維斯在國內搞品牌是不需要改變的，經(jīng)營(yíng)方式和促銷(xiāo)方法卻需要調整。

社會(huì )發(fā)展太快，許多實(shí)在的工作還沒(méi)做好，一味追求新意并非好現象。試想一二階段的目標都沒(méi)實(shí)現，急于樹(shù)立五六階段的目標又怎么會(huì )做好呢？現在需要的是腳踏實(shí)地把眼下工作做好，太過(guò)超前的結果可能是不僅沒(méi)有得到好處，反而讓資源和力量消耗太多。

2012年結束之前對真維斯進(jìn)行全面梳理很有必要。這一年是真維斯品牌進(jìn)入內地市場(chǎng)20年，從年初到年尾總有大事跟隨，且樁樁都是無(wú)心插柳。無(wú)意于高調作秀的真維斯，先是在藍獅子財經(jīng)出版中心邀約下將《絕對民牌》奉于讀者，后是“真維斯杯”大賽因推廣得力而獲得“中國長(cháng)城廣告獎”，原以為這些已是無(wú)尚榮耀，不承想12月初真維斯董事長(cháng)楊勛先生又在習近平總書(shū)記考察廣東省時(shí)成為參與交流的企業(yè)家代表之一。

偶然之中總有必然，借著(zhù)《絕對民牌》的書(shū)名，真維斯在2012年下意識地處于“絕對”與“不絕對”的思辨較量中。楊勛在不久前接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，優(yōu)勢與劣勢的相互轉化始終存在，不斷檢討自身工作的意義在于及時(shí)發(fā)現那些即將消失的優(yōu)勢。特別是經(jīng)歷了與國家領(lǐng)導人的會(huì )面，他對于如何將做強民族品牌轉化成具體行動(dòng)又有了深層次的理解。

商業(yè)價(jià)值與精神支柱

起初產(chǎn)生出版動(dòng)議與藍獅子財經(jīng)出版中心的邀約不無(wú)關(guān)系，那時(shí)恰逢優(yōu)衣庫、ZARA兩大國際時(shí)尚品牌一同集冊，國內時(shí)尚品牌中唯有真維斯進(jìn)入視野。自今年3月份上架以來(lái)，《絕對民牌》用驕人的銷(xiāo)量事實(shí)印證了它的商業(yè)價(jià)值。

作者吳比事后回憶，他曾接觸過(guò)不少本土企業(yè)，尤其是上市公司，大家對企業(yè)史十分感興趣，但態(tài)度莫衷一是：一方面希望被外界更多了解，另一方面又對可能引發(fā)的傳播效果存在恐懼。《絕對民牌》的寫(xiě)作出發(fā)點(diǎn)并不是想出一本宣傳性質(zhì)的冊子，而是更希望對品牌20年功過(guò)回顧總結，將經(jīng)驗和教訓與人分享。紡織服裝業(yè)發(fā)展至今沒(méi)有什么秘密可言，退一步講，即便別人知道了你的所謂機密，單純的抄襲模仿也很難成功。在這些前提下，企業(yè)會(huì )有所保留，對于某些重要數據、細節的披露也的確存在顧忌，提供寫(xiě)作空間已屬難得。

在楊勛看來(lái)，《絕對民牌》為真維斯擴大社會(huì )影響力所提供的正能量絕對在意料之中。總發(fā)行18000本，銷(xiāo)量超過(guò)藍獅子這一系列另外幾本書(shū)數倍。從逐月遞增趨勢來(lái)看，其可讀性和可用性不言而喻。而這恰恰是在此書(shū)出版前就已確定的基調：既有故事性描述，又有規范性案例，成為可借鑒的商業(yè)教材。為此，一向低調的真維斯允許作者在公司“潛伏”，實(shí)地采訪(fǎng)加盟商、供應商及店前員工，最終成稿基本原樣保留了作者的敘事風(fēng)格。

還有一個(gè)額外收獲不能不提，那就是這本書(shū)越來(lái)越成為真維斯“親友團”的精神支柱。有職工家屬先前對公司某些決策存在各種不理解，可是在讀了這本書(shū)之后竟然放下包袱成為堅強后盾；也有口岸加盟商過(guò)去認為公司的加盟政策比較強勢苛刻，但是現在卻深感有壓力才有動(dòng)力；不少新晉員工也為此增強了留下來(lái)的信心，因為這本書(shū)將對于真維斯品牌發(fā)展有過(guò)卓越貢獻的同事推上前臺，體現了公司的感恩情結。

樹(shù)欲靜而風(fēng)不止

經(jīng)過(guò)龐大的傾聽(tīng)與講述、系統的梳理與反思，呈現出來(lái)的往往都是有規則的足跡和正面積極的案例。拿來(lái)賞玩的部分和未曾示人的部分是否存在偏差？這個(gè)疑問(wèn)在記者心中盤(pán)旋良久。說(shuō)實(shí)話(huà)，無(wú)論記者多么了解一家企業(yè)，深入腹地也不是沒(méi)有限度的，那些未曾到達的禁區對于曾經(jīng)為真維斯著(zhù)書(shū)立傳的作者來(lái)講可有意外心得？

楊勛曾表示，當他們總結過(guò)往經(jīng)驗再來(lái)拷問(wèn)企業(yè)曾經(jīng)的策略是否可行，結論仍然是最初的“三大法寶”：用企業(yè)文化夯實(shí)基礎，用管理制度維系運作，用現代科技提高效率。真維斯已經(jīng)成形的發(fā)展模式，今后只須根據社會(huì )發(fā)展適當做一些調整即可。

一句輕描淡寫(xiě)的“調整”，在外界看來(lái)重于千鈞。當記者問(wèn)及真維斯作為一個(gè)處在20年交界的品牌，與國內其他同類(lèi)品牌比較是否存在需要補齊的短板時(shí)，吳比跳出《絕對民牌》坦率地說(shuō):“從市場(chǎng)策略來(lái)看，通過(guò)基本款、時(shí)尚款、潮流款的產(chǎn)品組合，真維斯要占領(lǐng)消費者衣柜中80%的空間，但未來(lái)實(shí)踐起來(lái)有相當的難度。”

首先，國際品牌涌入，在充分競爭市場(chǎng)，真維斯的觀(guān)點(diǎn)是做好自身的那塊市場(chǎng)而不必計較行業(yè)競爭。問(wèn)題是，你不去爭奪市場(chǎng)，別人卻會(huì )來(lái)你的地盤(pán)搶市場(chǎng)，挖人、價(jià)格戰、門(mén)店之爭，不一而足。真維斯低調內斂，注重實(shí)際，但是在復雜險惡的商業(yè)競爭中，如何在保證利益不受損的前提下利益最大化？

其次，如何抵御普遍性的零售危機？幾乎所有快消服裝品牌都面臨人才流失的嚴峻問(wèn)題，尤其是近年來(lái)伴隨勞動(dòng)力成本不斷上漲，極大壓縮了企業(yè)利潤空間，向員工要利潤顯然行不通，那么出路在哪里？常規辦法無(wú)非是產(chǎn)業(yè)升級，通過(guò)機械化生產(chǎn)提升效率，可對于成熟的服裝制造企業(yè)而言，機械化大生產(chǎn)早已實(shí)現。

最后在市場(chǎng)布局方面，真維斯擴張有節制，注重風(fēng)險控制，對加盟店與直營(yíng)店一視同仁，有時(shí)候甚至更嚴格一些，體現了一貫的穩扎穩打。“農村包圍城市”的布局方針，避開(kāi)高租金地帶，在相對偏遠的區位開(kāi)設門(mén)店，推出社區店，相當程度上削減了成本開(kāi)支，但是也應該看到，這塊業(yè)務(wù)仍有極大的成長(cháng)空間，有待于市場(chǎng)的認知與接收，而一旦其他同類(lèi)品牌也開(kāi)始采取這一策略，又將面臨一輪新的競爭。

轉型還是升級？

任何外界猜度都不及來(lái)自?xún)炔康膶彆r(shí)度勢，任何反省都不如在現實(shí)激勵下來(lái)得猛烈。楊勛常常這樣形容自己的工作狀態(tài)：努力把今天的事情干好，回顧昨天有什么沒(méi)做好，順便考慮為明天做哪些準備。2012年他被問(wèn)最多的問(wèn)題是“真維斯和其他企業(yè)有什么不一樣”，而他的回答始終將過(guò)往成績(jì)歸于常態(tài)，將一切疑慮打消在信心之中。

對于在大環(huán)境下求得發(fā)展空間，楊勛一向有精準的判斷。他說(shuō)，未來(lái)中國的市場(chǎng)很大，經(jīng)濟增長(cháng)也將是國際龍頭，身處其中必須思考如何令自身更強大，這是企業(yè)為社會(huì )作貢獻的一種方式，也是旭日集團伴隨中國改革開(kāi)放逐漸壯大的一種延續。2013年真維斯將在原有基礎上采取穩中求進(jìn)的策略，繼續跟中央的步調保持一致。

為了接受?chē)翌I(lǐng)導人的會(huì )面，楊勛準備得相當充分。“我帶去的是心得而不是新意。社會(huì )發(fā)展太快，許多實(shí)在的工作還沒(méi)做好，一味追求新意并非好現象。試想一二階段的目標都沒(méi)實(shí)現，急于樹(shù)立五六階段的目標又怎么會(huì )做好呢？”他說(shuō)，現在需要的是腳踏實(shí)地把眼下工作做好，太過(guò)超前的結果可能是不僅沒(méi)有得到好處，反而讓資源和力量消耗太多。

技術(shù)上需要調整是必然的，但一定要搞清楚“調整”與“改變”是兩個(gè)概念。楊勛認為，很多人對“轉型升級”吃不透，轉型是策略上的改變，升級是技術(shù)上的調整，吃不透的結果就會(huì )帶來(lái)方向上的困惑。實(shí)際上，真維斯在國內搞品牌是不需要改變的，經(jīng)營(yíng)方式和促銷(xiāo)方法卻需要調整。比如網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式是新生事物，如果最新的東西不爭不就落后了嗎？然而網(wǎng)店前景再好也不會(huì )取代門(mén)店，它只會(huì )令銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體增長(cháng)。

在剛剛過(guò)去的“雙11”，真維斯以5700萬(wàn)元的網(wǎng)購成績(jì)再次蟬聯(lián)淘寶休閑服行業(yè)銷(xiāo)量第一，整個(gè)供貨系統比以前更有效率。楊勛所說(shuō)的“心得”就是如何通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)升級破解內銷(xiāo)課題。如今真維斯網(wǎng)店每年都差不多保持一倍增長(cháng)，今年網(wǎng)銷(xiāo)毛利率對比上年也有所提高。門(mén)店因為面積有限展示的款式不可能太多，但是在網(wǎng)店就可以無(wú)限地擺放上去；所有的門(mén)店都要達成形象共識，但是網(wǎng)店只要建立一個(gè)共識就能產(chǎn)生幾百幾千個(gè)效果。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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