近日，看到中國動(dòng)向掌門(mén)人陳義紅先生“反思服裝業(yè)”的采訪(fǎng)報道文章后，選擇將這篇文章在硬盤(pán)沉睡2個(gè)多月的文章“公布于眾”,只為從一個(gè)旁觀(guān)者提出對中國服裝業(yè)特別是國內體育用品品牌的看法。

中國體育用品行業(yè)有著(zhù)昔日的輝煌，曾經(jīng)，他們擁有著(zhù)平均35%增長(cháng)的驕人戰績(jì)，據不完全統計，中國體育用品行業(yè)存在的國內外品牌大大小小加在一起，有17個(gè)之多，成功上市的更是在6家之多，這已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)的“傳奇”.

然而，“傳奇”背后，卻有著(zhù)極大的隱患，即使拋開(kāi)中國經(jīng)濟大環(huán)境的因素，也許有了合格的職業(yè)經(jīng)理人，但昔日的“罪”,也會(huì )釀出今日的“禍”,這是因為，他們忽略了真正的“上帝”.

圈到地，“跑”丟了形象

步行街成為中國城市的新名片，也成為城市人流的聚集地，部分城市的步行街甚至成為了旅游景點(diǎn)。而步行街的另一大看點(diǎn)就是：同一個(gè)服裝品牌，少則1-2家，多則3-5家，面積不等，形象各異的店鋪，這就是中國服裝行業(yè)品牌運營(yíng)商“跑馬圈地”的結果。

初期，粗放式的“跑馬圈地”不僅讓品牌運營(yíng)商及其經(jīng)銷(xiāo)商賺到了錢(qián)，而且成就了他們的上市之路。從數量上看，行業(yè)內耳熟能詳的品牌，店鋪數量都是5000級往上的，甚至部分品牌以10000家店為目標;但從質(zhì)量上，參差不齊，甚至有些店鋪會(huì )錯以為是“冒牌”.

盲目追求店鋪數量，忽略店鋪質(zhì)量，品牌運營(yíng)商圈到了地，但確實(shí)“跑”丟了形象，而這個(gè)形象，是“臨門(mén)一腳”.

以平均40%速度增長(cháng)的奢侈品品牌為何注重終端形象，不是沒(méi)有道理，終端形象就代表著(zhù)品牌形象，而當今的消費者，是非常看重的。

跟風(fēng)打折就會(huì )“折”

08年北京奧運會(huì )，耐克、阿迪達斯高估了市場(chǎng)需求預期，行業(yè)內開(kāi)始出現庫存問(wèn)題，而耐克、阿迪達斯“清庫存”的舉措，對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了沖擊，國際二線(xiàn)及國內體育用品品牌開(kāi)始普遍出現庫存問(wèn)題。

一時(shí)間，“打折”成為行業(yè)必需品，不打折就無(wú)法賣(mài)貨，甚至新品上市就以折扣價(jià)出現，在庫存壓力普遍存在的今天，走在步行街上，各種叫賣(mài)聲不絕于耳，“血本清倉”隨處可見(jiàn)，你家5折，我就3折;你家1折，我就買(mǎi)一送一。從短期來(lái)看，或許可以快速賣(mài)貨，降低庫存，保證現金流，但從長(cháng)期來(lái)看，對品牌的傷害是“致命”的。

道理很簡(jiǎn)單：對于耐克、阿迪達斯等國際品牌而言，他們已經(jīng)完成了完成對消費者“講故事”的階段，他們打折，消費者會(huì )認為是揀到了便宜;而對于絕大多數品牌特別是國內體育用品品牌而言，消費者會(huì )認為之前的定價(jià)過(guò)高，認為“打折沒(méi)好貨”,甚至會(huì )產(chǎn)生“不打折就不買(mǎi)”的認知，即使未來(lái)行業(yè)環(huán)境趨好，這種認知仍會(huì )產(chǎn)生影響，就會(huì )被打上“你就是賣(mài)低價(jià)貨的低端品牌”的標簽。

長(cháng)此以往，從二三線(xiàn)市場(chǎng)賣(mài)到四五線(xiàn)市場(chǎng)，越賣(mài)越低，最終，只有滅亡。

錯把經(jīng)銷(xiāo)商當“上帝”

“經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店-經(jīng)銷(xiāo)商訂貨-賺錢(qián)”為各個(gè)體育用品品牌帶來(lái)豐厚利潤。

這種既定的模式(也就是中國動(dòng)向ceo陳義紅所說(shuō)的大批發(fā)模式)，得到了大家的默認。只要經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，品牌運營(yíng)商就可以賺到錢(qián);在品牌運營(yíng)商的意識里，這是一種投資，只要有能力滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商需求的事情，就會(huì )去做。

經(jīng)銷(xiāo)商提出：當地市場(chǎng)需要某種類(lèi)型的商品，當地市場(chǎng)需要提供更豐富、更具時(shí)尚的商品，品牌運營(yíng)商就花高價(jià)聘請設計師，開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)滿(mǎn)足不同需求的商品。

經(jīng)銷(xiāo)商提出：某競爭品牌在進(jìn)行大型促銷(xiāo)，對當地生意產(chǎn)生影響，需要品牌運營(yíng)商在政策上給予支持，品牌運營(yíng)商就派銷(xiāo)售人員深入市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同抵御競爭品牌。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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