今年上半年，受世界經(jīng)濟的影響，我國的服裝出口出現了一些困難，有些服裝企業(yè)已經(jīng)感到了單一外銷(xiāo)的危機。面對加入ＷＴＯ，服裝企業(yè)到底是成為世界服裝的加工廠(chǎng)，還是打造個(gè)性化品牌、賺取超額利潤，已經(jīng)是中國服裝企業(yè)不能回避的一個(gè)問(wèn)題，最近記者帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)，走訪(fǎng)了浙江省的一些服裝企業(yè)，看到了不同的發(fā)展軌跡。

從整個(gè)浙江省公布的數字來(lái)看，該省去年實(shí)現的服裝銷(xiāo)售總額超過(guò)１２００萬(wàn)元，總產(chǎn)量達到１２億件，約占全國的１／６，內銷(xiāo)３５３．３８億元，出口創(chuàng )匯４５．３８億元，是中國的服裝大省。該省有很多家服裝企業(yè)進(jìn)入全國服裝銷(xiāo)售百強和利潤百強之中。
服裝業(yè)走到了岔路口
加入ＷＴＯ以及融入國際社會(huì )對于中國服裝企業(yè)的直接好處：紡織品進(jìn)口配額取消、面料選購限制放寬以及關(guān)稅降低，能夠讓中國企業(yè)和國外同行在一個(gè)比較公平的規則下競爭。對此中國的紡織服裝業(yè)充滿(mǎn)了樂(lè )觀(guān)的情緒，但是，上半年對紡織服裝行業(yè)出口速度放慢。據海關(guān)統計，１－４月全國紡織品和服裝出口１５７．６億美元，同比增長(cháng)４．３５％，其中紡織品出口５４．１億美元，同比增長(cháng)８．５％；服裝出口１０３．５億美元，同比增長(cháng)２．３％。與去年同期相比，今年１－４月份我國紡織品服裝出口增幅下降了３７．８個(gè)百分點(diǎn)，出口增長(cháng)速度遠低于２０００年的２０．９％的年度增長(cháng)水平。這種出口速度放慢主要是由于我國服裝出口的市場(chǎng)主要集中在日本、美國和歐洲三大地區，受美日經(jīng)濟不振的影響，單一的外銷(xiāo)服裝企業(yè)的業(yè)績(jì)受到了很大的影響。
２０００年，中國紡織品出口約占中國外貿總出口額的四分之一，達４６０億美元，其中服裝出口占了６０．９％，約２８０億美元。但是如果對中國服裝業(yè)作一些比較深入的了解，就會(huì )發(fā)現一個(gè)不可忽略的事實(shí)：中國對外出口的服裝基本上都屬于來(lái)料加工或者給別人做貼牌生產(chǎn)（ＯＥＭ）。做外貿的企業(yè)通過(guò)外貿公司接下訂單，賺取加工費，雖然辛苦點(diǎn)，但避免了直接面對市場(chǎng)的風(fēng)險；而品牌生產(chǎn)企業(yè)把握市場(chǎng)流行趨勢的能力十分有限，國內市場(chǎng)又很不規范，做起外貿來(lái)也幾乎無(wú)一例外地走了給別人做ＯＥＭ的道路。
另外，中國服裝業(yè)長(cháng)期受制于“面料業(yè)瓶頸”的限制——高檔面料以及新面料基本上得依靠進(jìn)口，這使得上游利潤始終掌握在國外企業(yè)的手中，國外企業(yè)給中國企業(yè)分開(kāi)下單也就有了一個(gè)好機會(huì )。要知道，在中國的服裝企業(yè)中，沒(méi)有哪家能以自有品牌出口的額度占到總出口額的０．５％。
與外銷(xiāo)服裝企業(yè)相比，上半年我國宏觀(guān)經(jīng)濟運行繼續保持適度快速增長(cháng)的態(tài)勢，社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)為１０．４％，宏觀(guān)面的向好對內銷(xiāo)企業(yè)服裝銷(xiāo)售相當有利。而且受?chē)H市場(chǎng)上原材料價(jià)格下跌的影響，我國棉紗棉布下降５％－１０％、滌綸長(cháng)絲和短纖等主要化纖產(chǎn)品價(jià)格同比下降了２０％左右，使得服裝企業(yè)降低原料成本。
多年來(lái)，有一些企業(yè)同時(shí)做品牌和加工，但是突然有一天他們意識到以往這么做不行了，因為一方面沒(méi)有力量擴大專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)規模、降低成本，另一方面又沒(méi)有長(cháng)期營(yíng)造品牌，很難形成知名度。中國的服裝企業(yè)走到了一個(gè)岔路口。
茉織華：ＯＥＭ的典型
茉織華，可以算得上中國最大的服裝企業(yè)了，但是一直在做ＯＥＭ生意，９５％出口日本，占到了日本制服市場(chǎng)的１５％。公司的生產(chǎn)規模、技術(shù)設備、盈利及創(chuàng )匯能力等在國內同行業(yè)處于領(lǐng)先水平，實(shí)現利稅連續７年居服裝行業(yè)第一。上半年主營(yíng)收入、主營(yíng)利潤和凈利潤分別增長(cháng)９２％、４１％和３９％，繼續保持高速增長(cháng)的態(tài)勢。但邊際收益率出現下降的趨勢。在上半年日本市場(chǎng)持續低迷的背景下，公司出口服裝１８３９萬(wàn)件，同比增長(cháng)５４％。服裝實(shí)現銷(xiāo)售收入９２３０萬(wàn)元，同比增長(cháng)８８％。這樣的業(yè)績(jì)得益于公司低價(jià)的策略。
茉織華這樣的企業(yè)有著(zhù)控制成本的能力，每年巨大的生產(chǎn)規模和熟練的技術(shù)工人保證了產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的競爭力，一直保持較快速度的發(fā)展，但是國外經(jīng)濟，特別是日本經(jīng)濟直接影響了公司的業(yè)績(jì)，不能不說(shuō)存在著(zhù)巨大的隱憂(yōu)。
杉杉：打造高級成衣品牌
國際營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒６月初在上海演講時(shí)，被問(wèn)及這樣一個(gè)問(wèn)題：“中國哪些行業(yè)有可能產(chǎn)生真正的世界級品牌？”他回答說(shuō)：“娛樂(lè )及時(shí)裝成衣。”但是目前的中國服裝行業(yè)從產(chǎn)品款式、質(zhì)量上各家其實(shí)都沒(méi)有多大的優(yōu)勢，品牌也就談不上有多少附加值。
最近一兩年，杉杉出了驚人之舉：將企業(yè)安身立命的根基——服裝生產(chǎn)廠(chǎng)賣(mài)給日本人、意大利人，或托付給個(gè)人管理；把利潤的實(shí)現點(diǎn)——銷(xiāo)售部門(mén)全部砍掉，實(shí)行特許加盟制。今后，杉杉沒(méi)有自己的工廠(chǎng)了，銷(xiāo)售也歸了別人，杉杉靠什么賺錢(qián)？人們對此不理解。
杉杉總裁鄭永剛認為，對行業(yè)來(lái)講，新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，我們的觀(guān)念需要有一個(gè)轉變。服裝行業(yè)的新經(jīng)濟是什么？是設計高級成衣，是虛擬經(jīng)濟形態(tài)的模式。作為行業(yè)來(lái)講，要不斷地發(fā)布信息，讓消費者、企業(yè)家接受新經(jīng)濟、設計品牌的到來(lái)。其次，傳統產(chǎn)業(yè)現在利潤空間越來(lái)越少，競爭越來(lái)越惡性，這些企業(yè)出路在何方？現在到了生死關(guān)頭，必須要推出高級成衣。加入ＷＴＯ，全球經(jīng)濟一體化后，設計品牌和高級成衣才是我們的市場(chǎng)空間，再也不能低層次地競相削價(jià)。
法函詩(shī)是鄭永剛的得意之作，開(kāi)創(chuàng )了中國服裝設計品牌的新概念。鄭永剛還要借鑒國外成功的經(jīng)驗，國外大牌都是設計品牌，大部分是高級成衣，通過(guò)設計藝術(shù)引導消費者需求，時(shí)尚是靠引導的。鄭永剛說(shuō)，中國真正需要和國際接軌，需要有這樣的設計品牌和高級成衣。我們要從低層次的惡性競爭中跳出來(lái)，這對服裝企業(yè)是一種震動(dòng)。為什么很多服裝企業(yè)沒(méi)想到？因為他們還是大量地做工業(yè)化產(chǎn)品。中國服裝行業(yè)要健康地發(fā)展，需要一批像我這樣始終與國際交流、始終探索、始終走在行業(yè)前面的人，把中國服裝行業(yè)進(jìn)一步提升。通過(guò)歐洲之行，我深深意識到將世界級的高級成衣在中國“克隆”，還有著(zhù)觀(guān)念、土壤等方面的差距乃至鴻溝，中國的高級成衣工業(yè)要想振翅起飛，必須大力打造設計藝術(shù)和產(chǎn)業(yè)資本兩只翅膀。
雅戈爾：兩種路線(xiàn)走向融合
近幾年，雅戈爾總裁李如成多次去國外考察、談判，他發(fā)現中國的服裝業(yè)與歐洲相比差距２０年以上。在歐洲，最頂級的服裝都限量生產(chǎn)，在這個(gè)檔次里人們只訂法國和意大利這兩個(gè)國家的品牌。并且，國際上的著(zhù)名服裝公司大多是品牌擁有者，他們建立了強大的設計和技術(shù)隊伍，但他們幾乎不直接生產(chǎn)。為此，李如成嘗試過(guò)以ＯＥＭ的方式與世界著(zhù)名服裝公司合作，以進(jìn)一步整合雅戈爾的生產(chǎn)能力，進(jìn)入歐洲和美國中檔市場(chǎng)。
但李如成清醒地知道，雅戈爾要建成跨國公司，真正融入世界，必須先把自己的品牌做強做大，直接進(jìn)入國際市場(chǎng)。為實(shí)現這個(gè)目標，李如成走了兩步棋：２０００年初，雅戈爾控股了寧波市外經(jīng)貿委直屬企業(yè)中基寧波分公司，利用它的外貿渠道和人才優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)。最近，雅戈爾又準備與世界著(zhù)名貿易公司日本伊藤忠實(shí)行工商聯(lián)合，到國際舞臺大展身手。
投資６億元興建在寧波的雅戈爾國際服裝城在規模和生產(chǎn)設備上均是世界一流水平——這不但讓雅戈爾在與國際著(zhù)名公司如皮爾·卡丹、ＮＩＫＥ等　的合作中占據了更多的主動(dòng)權，而且還大大增強了企業(yè)的核心競爭力。在實(shí)施國際化戰略方面，雅戈爾采取了直接在國外開(kāi)設分公司的做法，以求突破貿易壁壘和國外同行設立的諸多限制。
２０００年，雅戈爾完成進(jìn)出口２億美元，產(chǎn)品遠銷(xiāo)日本和北美。李如成介紹說(shuō)，雅戈爾要集中全國的男裝設計精華，建第一流的服裝設計中心，爭取在十年內，使雅戈爾成為世界級的名牌。
記者參觀(guān)了雅戈爾在寧波的服裝城，理解到了所謂的服裝“豪門(mén)”，試想如果沒(méi)有強大的實(shí)力和證券市場(chǎng)的幫助，又有哪一家企業(yè)可以“魚(yú)”與“熊掌”一起兼得呢？
中小服裝企業(yè)：在夾縫中求生存
與服裝豪門(mén)相比，一些中小服裝企業(yè)就顯得有一些微不足道了，但是它們也有各自的生存之道，在寧波有一家每年全部生產(chǎn)能力也不過(guò)四十幾萬(wàn)套的小企業(yè)——培羅成，但是成為了各大航空公司、海關(guān)、法院和檢察院等單位的制服供應商。公司總裁陸國信認為，公司成功秘訣在于專(zhuān)業(yè)化。作為一家中小企業(yè)，最希望的就是公司能夠上市，有朝一日和杉杉、雅戈爾這樣的服裝業(yè)巨頭比肩。

?? 德隆點(diǎn)評：在浙江民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展史上，無(wú)數的中小企業(yè)是通過(guò)兩個(gè)途徑來(lái)發(fā)展壯大自身的實(shí)力的：仿制與代工。前者，在浙江經(jīng)濟中更普遍，雖然，仿制開(kāi)始時(shí)曾經(jīng)做過(guò)彎路，在義烏，溫州等地，曾經(jīng)出現過(guò)大量仿冒名牌的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，大量自有的品牌出現，最典型的就是溫州的皮鞋業(yè)和服裝業(yè)。
??? 某企業(yè)的某一產(chǎn)品比較好銷(xiāo)，馬上，該地區就會(huì )出現上百家甚至上千家生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)，相應地，該地區周?chē)瑫r(shí)出現生產(chǎn)該產(chǎn)品的配套零部件的廠(chǎng)家與批發(fā)市場(chǎng)。使該產(chǎn)品的成本迅速降低。這種市場(chǎng)導向的結果是一個(gè)產(chǎn)業(yè)能很快地興起，但也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求的減少而迅速衰落。最典型的例子是永康的保溫杯和踏板車(chē)，還有溫州的無(wú)數產(chǎn)品。
??? 一般論者以為之所以大起大落，是徹底以市場(chǎng)為導向，企業(yè)自身技術(shù)創(chuàng )新能力低下的緣故。這當然是事實(shí)。但如果就此想發(fā)展自有品牌，或者專(zhuān)做經(jīng)營(yíng)穩定而利潤豐厚的產(chǎn)業(yè)，象杉杉的鄭永剛要借鑒國外成功的經(jīng)驗，他認為國外大牌都是設計品牌，大部分是高級成衣，通過(guò)設計藝術(shù)引導消費者需求，時(shí)尚是靠引導的。鄭永剛說(shuō)，中國真正需要和國際接軌，需要有這樣的設計品牌和高級成衣。
?? 但我們不能忘記：雅戈爾總裁李如成多次去國外考察、談判，他發(fā)現中國的服裝業(yè)與歐洲相比差距２０年以上。這20年的距離，并非我們一兩年的時(shí)間可以彌補。歐洲的時(shí)裝業(yè)，其背后是歐洲的時(shí)裝文化。技術(shù)上的克隆比較容易，但文化的克隆卻舉步維艱。
?? 在我們的企業(yè)自身發(fā)展能力還不能天天吃肉的時(shí)候，辛苦一點(diǎn)，每天三頓白飯能吃飽也算不錯了。在歷史上，我們吃“趕超”的苦頭太多太多了。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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