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訪(fǎng)法國紡織服裝聯(lián)盟顧問(wèn)奧博利·馬蒂先生

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2013-01-02

資訊導讀：　成為國際品牌一直是中國紡織服裝企業(yè)追求的目標。2006年作為“十一五”規劃的開(kāi)局之年，中國紡織工業(yè)提出了轉變增長(cháng)方式、提高自主創(chuàng )新能力和建立自主品牌的發(fā)展目標。把品牌建設提到了前所未有的高度。在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會(huì )上，眾多中國企業(yè)在為自主品牌“搖旗吶喊”，同時(shí)也有很多國外知名品牌也在加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，要真正成為國際品牌還有很長(cháng)的路要走。4月8日，正值“中國·金紡文化節”在廣州舉行之際，記者就中國發(fā)展自主品牌問(wèn)題采訪(fǎng)了前來(lái)參加活動(dòng)的品牌專(zhuān)家、法國紡織服裝聯(lián)盟(IFTH)顧

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成為國際品牌一直是中國紡織服裝企業(yè)追求的目標。2006年作為“十一五”規劃的開(kāi)局之年，中國紡織工業(yè)提出了轉變增長(cháng)方式、提高自主創(chuàng )新能力和建立自主品牌的發(fā)展目標。把品牌建設提到了前所未有的高度。在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會(huì )上，眾多中國企業(yè)在為自主品牌“搖旗吶喊”，同時(shí)也有很多國外知名品牌也在加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，要真正成為國際品牌還有很長(cháng)的路要走。4月8日，正值“中國·金紡文化節”在廣州舉行之際，記者就中國發(fā)展自主品牌問(wèn)題采訪(fǎng)了前來(lái)參加活動(dòng)的品牌專(zhuān)家、法國紡織服裝聯(lián)盟(IFTH)顧問(wèn)奧博利·馬蒂先生。馬蒂先生對品牌建設的觀(guān)點(diǎn)或許對我們中國企業(yè)如何走好品牌之路有所啟示。

警惕中國企業(yè)被外國品牌殖民化

《紡織服裝周刊》：中國的紡織服裝企業(yè)能生產(chǎn)出世界上最好的服裝，但一直苦于沒(méi)有知名的品牌，在出口的時(shí)候往往貼上國外的商標。您認為中國企業(yè)如何才能改變這種狀況？

馬蒂：我經(jīng)常來(lái)中國，能感受到中國企業(yè)的焦急心情。但我要奉勸大家一句話(huà)，就是不要急功近利，因為欲速則不達。

一個(gè)企業(yè)的信任度是非常重要的。有些企業(yè)總是說(shuō)要做一個(gè)更好的產(chǎn)品，更好賣(mài)。但這個(gè)不是最重要的，最重要的是要為顧客著(zhù)想、要為自己的顧客找到一個(gè)解決問(wèn)題的辦法。如今中國是全世界被新聞媒體報道最多的國家，但中國的企業(yè)沒(méi)有從這些新聞報道中獲取新的廣告來(lái)源。中國作為全世界最大的出口商，卻沒(méi)有自己的品牌形象，如果未來(lái)經(jīng)濟最強盛的國家，是一個(gè)沒(méi)有標簽的國家，那是不可想象的。我還想說(shuō)一個(gè)中國人聽(tīng)了不舒服的問(wèn)題，那就是大家都做貼牌，使得中國的企業(yè)被外國的品牌殖民化。被殖民化結果是一個(gè)企業(yè)上升了，但其他更多的企業(yè)倒下去了。而且，貼牌的后果是肥了現在害了將來(lái)。外國的名牌向中國市場(chǎng)大舉進(jìn)攻，使消費導向成了“外國的月亮也比中國的圓”。

《紡織服裝周刊》：您剛才提到“中國的企業(yè)被外國的品牌殖民化”，看來(lái)問(wèn)題很?chē)乐亍Ｄ窃鯓优まD“殖民化”傾向呢？

馬蒂：要學(xué)會(huì )思考，思考是非常有力量的。我可以舉一個(gè)雅戈爾和意大利品牌的例子。我曾經(jīng)作為雅戈爾的總裁顧問(wèn)。三年以前，雅戈爾的總裁曾經(jīng)要去意大利采購一些高檔的呢子面料做男裝，我花了很多時(shí)間選擇了面料，但后來(lái)對方表示不想把面料賣(mài)給雅戈爾，理由是雅戈爾的男裝配不上穿這些高檔的材料。最近你可能也知道，杰妮亞和雅戈爾簽署了一個(gè)合作協(xié)議，雅戈爾的李總感到非常高興，因為和世界知名品牌的合作會(huì )使自己的品牌得到加強。而杰妮亞也很開(kāi)心，因為雅戈爾并不是杰妮亞的競爭對手，杰妮亞卻能借助這個(gè)平臺進(jìn)入中國市場(chǎng)。雙贏(yíng)的結果使雅戈爾通過(guò)合作增長(cháng)了自己的本領(lǐng)，杰妮亞借助這個(gè)平臺在的中國的市場(chǎng)上也取得了更多利益。

對于雅戈爾和中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是一樣的，面臨這樣的情況最重要的是要分析我們的不足，發(fā)揚我們的長(cháng)處，從別人的源泉里面吸取新的營(yíng)養，互相融合促進(jìn)發(fā)展。另外要發(fā)揮自己的特色，中國也有自己的設計大師，要充分發(fā)揮自己的能力，樹(shù)立自己的品牌形象。

充分利用自己的源泉

《紡織服裝周刊》：您提到的發(fā)揮自己的特色非常重要。很多國外的時(shí)裝在不斷加入中國元素。您認為中國如何發(fā)揮自己的特色？

馬蒂：現在歐洲時(shí)尚品牌，不但要運用自己的特色，還不斷地借助于外來(lái)特色豐富自己。通過(guò)這種方式，與亞洲一些廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。如果說(shuō)今天在中國還有一些企業(yè)在想著(zhù)做一些更便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品，歐洲人就在說(shuō)我們要在出色的基礎上還要更加出色。

發(fā)揮自己的特色就應該了解自己的國家并且很好地利用自己的源泉。去年在法國舉行了巴西年活動(dòng)，巴西的企業(yè)就利用這個(gè)機會(huì )很好地展示了自己，巴西有很多的美女和迷人的海灘，巴西就充分利用這個(gè)資源去展示自己。不僅僅是巴西人，法國人也利用了這個(gè)機會(huì )，在櫥窗上有了法國的風(fēng)格。如果我即不是巴西人也不是法國人，我也要抓住這個(gè)機會(huì )，我也要去參與這個(gè)事情，也要利用這些資源。我們不能夠循規蹈矩，我們要發(fā)明出新的一種征服別人的辦法。非常遺憾的是，前年法國舉行中國年活動(dòng)，但在巴黎的商場(chǎng)里沒(méi)有看到任何一個(gè)中國的品牌。其實(shí)找到自己的源泉并不是一個(gè)很困難的事，中國有古老的文化，世界上認為中國的文化就是時(shí)尚。

《紡織服裝周刊》：打造一個(gè)知名品牌往往需要投入巨大的資金，很多企業(yè)并沒(méi)有這個(gè)能力。您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

馬蒂：資金是問(wèn)題的一個(gè)方面，但很多時(shí)候并不是資金的問(wèn)題。與其花很多的錢(qián)去做廣告，還不如坐下來(lái)花一些時(shí)間和你的工作人員，你的設計師，你的顧客們在一起，傾聽(tīng)一下他們的想法和他們的要求，拿一張白紙把他們的思想都開(kāi)發(fā)出來(lái)。現在國外的工作方式就是這樣的，我可以舉一個(gè)具體的例子，比如中檔的品牌—RB88。這是兩個(gè)大的紡織公司結合起來(lái)誕生的品牌。他們在做宣傳包裝的時(shí)候，采用的是一種藥盒的形式，里面的色彩都做成藥片的顏色。他們發(fā)明了這種廣告語(yǔ)言，在意大利的面料展和法國PV展上把這些藥盒發(fā)給了所有參觀(guān)的人們。他們并沒(méi)有花很多錢(qián)去做廣告，但通過(guò)這樣的方法讓人們知道了RB88這個(gè)品牌。

不要盲目追求潮流

《紡織服裝周刊》：中國人認為巴黎是世界時(shí)尚中心之一，巴黎流行什么就會(huì )很快傳到北京，再從北京傳到中國其它地方，人們在不知不覺(jué)的受到這些因素影響。就是中國自己的品牌也要起個(gè)外國名字，不取個(gè)洋名不僅在國外不好銷(xiāo)，而且在國內也不好銷(xiāo)。這樣下去也影響了中國特色的發(fā)揮，您如何看待這個(gè)現象？

馬蒂：你說(shuō)的情況很有代表性。我認識一個(gè)香港人，他長(cháng)期做品牌代理工作，后來(lái)它利用獲得的經(jīng)驗，開(kāi)創(chuàng )生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)全部在中國。再后來(lái)，他不滿(mǎn)足于為別人做嫁衣，創(chuàng )造了自己的品牌，這個(gè)品牌完全是意大利的風(fēng)格。在香港、在臺灣、在新加坡都找得到這個(gè)品牌。他們在米蘭也有自己華麗的商店。不久以后，可能在巴黎、倫敦也會(huì )看到這個(gè)品牌的身影。公司的總裁在米蘭設置了自己的設計室，有最優(yōu)秀的設計師在他的設計室工作。在祝賀這個(gè)品牌誕生的時(shí)候，中國人會(huì )感覺(jué)有一些不足，品牌雖然是中國人創(chuàng )造的，可是沒(méi)有看到中國任何的痕跡。中國其實(shí)是歷史悠久的國家，有取之不盡的源泉，在世界上也受到很多人關(guān)注。中國的漢字就很受世界喜愛(ài)，我喜歡“風(fēng)”這個(gè)字，我就用這個(gè)中國字表示時(shí)尚，體現中國特色。中國人首先要自己尊重自己，才能更多地贏(yíng)得別人的尊重。我要提醒中國企業(yè)練好自己的內功，不要盲目追求潮流。要有耐心，還是那句話(huà)，就是欲速則不達。

來(lái)源：中國紡織網(wǎng)

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