12月26日，記者獲悉，法國迪卡儂已在長(cháng)沙河西岳麓大道簽約開(kāi)店，預計2013年中營(yíng)業(yè)。專(zhuān)家稱(chēng)，迪卡儂采取的全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式效果如何還有待觀(guān)察。

首入湖南，第一家迪卡儂選址河西

很少做廣告的迪卡儂是一家在全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售體育用品的法國企業(yè)，由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng )立，迪卡儂自稱(chēng)“已經(jīng)成為全球最大的體育用品零售商”。

迪卡儂首次入湘，背后的動(dòng)因成為業(yè)內關(guān)注的焦點(diǎn)。“湖南是旅游資源很豐富的地方，也是戶(hù)外運動(dòng)裝備很大的潛在市場(chǎng)。”在第七屆中博會(huì )前夕，迪卡儂集團大中華區總裁康鵬雅在接受本報采訪(fǎng)時(shí)透露，希望能盡快在湖南的某個(gè)城市達成第一個(gè)合作項目。26日記者從迪卡儂中國區媒體關(guān)系負責人林祉彤處獲悉，迪卡儂已在長(cháng)沙河西岳麓大道簽約開(kāi)店，預計2013年中營(yíng)業(yè)，“先設出第一家迪卡儂商場(chǎng)，然后我們會(huì )有計劃地在湖南開(kāi)設更加多的商場(chǎng)。”

湖南省商務(wù)廳外商投資促進(jìn)處副處長(cháng)符亮透露，這家自稱(chēng)“全球最大的體育用品零售商”，除了布局長(cháng)沙外，還擬在湖南株洲、湘潭、常德、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、永州等三四線(xiàn)城市布點(diǎn)。林祉彤解釋是看好“長(cháng)株潭3+5城市群”未來(lái)巨大的發(fā)展空間。

據悉，迪卡儂在中國擁有49家商場(chǎng)，其中，北京6家，上海11家，蘇州4家，未來(lái)計劃在中國開(kāi)設1000家商場(chǎng)。

逆勢擴張，迪卡儂模式有待觀(guān)察

這似乎是兩種不協(xié)調的景象。在國內運動(dòng)品牌漸觸天花板之際，外來(lái)者迪卡儂加速了布局中國的步伐。

包括李寧、匹克、安踏等在內的知名運動(dòng)品牌政策相對“緊縮”，甚至緊急剎車(chē)。數據顯示，上半年李寧集團關(guān)閉了952間低效店;安踏體育上半年營(yíng)業(yè)額同比下滑11.6%。截至2012年9月30日，匹克體育在中國授權經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個(gè)，與2011年年末相比凈減少1067個(gè)。

此時(shí)在低谷攪局的迪卡儂，底氣何在?林祉彤給出的答案是迪卡儂賣(mài)的不僅是運動(dòng)產(chǎn)品，更是一種健康的生活理念和生活方式，“我們倡導‘大眾運動(dòng)’，持續提供最優(yōu)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、免費室內外運動(dòng)設施、每年8-10次免費體育主題活動(dòng)等。”

和已經(jīng)活躍在湖南市場(chǎng)的耐克、阿迪達斯等品牌模式有別，迪卡儂采取了全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式：將所有的運動(dòng)產(chǎn)品匯聚到同一屋檐下，提供4000平米20種自有品牌65種運動(dòng)項目35000種產(chǎn)品類(lèi)別的自助式體育消費，并且90%以上的產(chǎn)品都來(lái)自于其母公司奧克西蘭集團旗下的運動(dòng)品牌。

據了解，國內有類(lèi)似這種平臺，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品不是自有產(chǎn)品。品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展研究中心總監張永真認為，“迪卡儂這種自建商場(chǎng)銷(xiāo)售自有品牌的模式在中國的效果如何，還有待觀(guān)察。”張永真認為，成功與否，一方面取決于市場(chǎng)的成熟度，另一方面，取決于其自有品牌的知名度，他建議，最好適當放緩擴張速度，“先局部試點(diǎn)，再根據效果逐步推進(jìn)。”

“未來(lái)消費者應該會(huì )越來(lái)越重視戶(hù)外運動(dòng)，對于體育用品的需求會(huì )繼續增加。”中南大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理研究所所長(cháng)周文輝分析，迪卡儂這種模式的效果，主要看其產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和自助式體育消費體驗效果如何。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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