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“領(lǐng)帶大王”金利來(lái)曾憲梓

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2012-12-26

資訊導讀：1963年，曾憲梓從廣東到香港謀生，不久去泰國和家人團聚。在僑居生活的最初幾年里，曾憲梓不得不拋棄了自己求學(xué)多年的專(zhuān)業(yè)，跟著(zhù)叔父和兄長(cháng)做起小本生意來(lái)。曾憲梓的哥哥是一個(gè)家庭領(lǐng)帶店的店主。曾憲梓最初就是從這里接觸到領(lǐng)帶生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作的。但哥哥的領(lǐng)帶店規模太小，沒(méi)有什么發(fā)展前途，對于胸懷創(chuàng )業(yè)大志的曾憲梓來(lái)說(shuō)，也很難有用武之地。

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1934年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個(gè)貧農家庭。

連年的戰亂加上災荒，使曾家的日子越來(lái)越難過(guò)。為了維持全家人的生活，他的父親不得不背井離鄉，遠走南洋，最后定居在泰國的曼谷，做一個(gè)小商人。曾憲梓是在梅縣長(cháng)大的，從小就飽受苦難。直到新中國成立后，國家和當地政府給予曾憲梓一家適當的照顧，從中學(xué)到大學(xué)，曾憲梓都享受著(zhù)助學(xué)金。曾憲梓十分珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習機會(huì )，刻苦攻讀，順利完成了學(xué)業(yè)，1961年，他從中山大學(xué)生物系畢業(yè)后，被分配到中國科學(xué)院廣州分院工作。

1963年，曾憲梓從廣東到香港謀生，不久去泰國和家人團聚。在僑居生活的最初幾年里，曾憲梓不得不拋棄了自己求學(xué)多年的專(zhuān)業(yè)，跟著(zhù)叔父和兄長(cháng)做起小本生意來(lái)。曾憲梓的哥哥是一個(gè)家庭領(lǐng)帶店的店主。曾憲梓最初就是從這里接觸到領(lǐng)帶生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作的。但哥哥的領(lǐng)帶店規模太小，沒(méi)有什么發(fā)展前途，對于胸懷創(chuàng )業(yè)大志的曾憲梓來(lái)說(shuō)，也很難有用武之地。

曾憲梓開(kāi)始尋求新的發(fā)展道路。

1968年，曾憲梓帶著(zhù)母親、妻子和3個(gè)孩子，再次來(lái)到香港。開(kāi)始他們只能寄住在姑母家里。后來(lái)叔父從泰國匯來(lái)一點(diǎn)錢(qián)，從這點(diǎn)錢(qián)中扣除給姑母過(guò)春節的費用以及租房的費用剩下的，就是他“發(fā)家致富”的全部資本了。

香港永遠是個(gè)競爭激烈的地方。每個(gè)人都在做發(fā)財的美夢(mèng)，然而，真正能發(fā)財的人，那就簡(jiǎn)直如鳳毛麟角！

曾憲梓在商業(yè)圈子里打聽(tīng)信息，分析行情，從商品櫥窗、電視廣告以至街談巷議中，捕捉機遇，選擇著(zhù)自己的突破口。

他最后還是選中了領(lǐng)帶。

領(lǐng)帶是一種歷史悠久的裝飾品。據專(zhuān)家考證，秦始皇陵兵馬俑中，軍士的頸下就系著(zhù)中國最早的領(lǐng)帶，距今天已有2000多年了。歐洲人使用領(lǐng)帶大約始于17世紀，那時(shí)的羅馬士兵喜歡在脖子上系一種類(lèi)似領(lǐng)帶的裝飾物。直到法國國王路易十四世，才正式宣布領(lǐng)帶為一種高貴的標志，使領(lǐng)帶成為服飾的一部分廣為流傳開(kāi)來(lái)。隨著(zhù)時(shí)間的推移，領(lǐng)帶在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改進(jìn)和發(fā)展。進(jìn)入20世紀，領(lǐng)帶和西裝相互依存，已經(jīng)是表達男士風(fēng)度的不可缺少的組成部分。

60年代中期的香港，受世界服裝潮流的影響，西服盛行，不論是達官貴人，還是平民百姓，都以西裝為正式場(chǎng)合的服裝，甚至連撿破爛的人也會(huì )有件便宜貨西裝！穿西裝必須佩戴領(lǐng)帶，因而領(lǐng)帶也就成了搶手貨。香港人不僅自己佩戴領(lǐng)帶，借以表現自己的性格、風(fēng)度、氣質(zhì)，在日常社交中，還常把領(lǐng)帶當作饋贈的最佳禮品。曾憲梓通過(guò)調查還發(fā)現，當時(shí)香港的領(lǐng)帶大多從外國進(jìn)口，本地的領(lǐng)帶業(yè)還很薄弱。他默默地在心里盤(pán)算，假如香港以400萬(wàn)人計，每人有一套西裝，配一根領(lǐng)帶，這領(lǐng)帶的銷(xiāo)售量也是非常可觀(guān)的了！

曾憲梓決定要為400萬(wàn)香港人生產(chǎn)領(lǐng)帶。

不過(guò)，這只是曾憲梓一廂情愿的決定。而當時(shí)無(wú)情的事實(shí)是，曾憲梓的手中只有6000港元的本錢(qián)，生產(chǎn)領(lǐng)帶的一切都還只存在于他美妙的想象中。

曾憲梓爭取到了母親和妻子的支持，立刻將自己的計劃付諸實(shí)施。他曾在哥哥的小領(lǐng)帶店里，看到過(guò)領(lǐng)帶生產(chǎn)的大致情形，現在便著(zhù)手進(jìn)行籌備。沒(méi)有廠(chǎng)房，他將租來(lái)的住房一隔為二，前面做店鋪，后面做居室。沒(méi)有工具，他買(mǎi)回了一架蝴蝶牌縫紉機。沒(méi)有工人，他自己動(dòng)手。曾憲梓的“一人工廠(chǎng)”就這樣誕生了。他為自己定下每天生產(chǎn)、銷(xiāo)售5打(每打12條)領(lǐng)帶的目標，因為只有這樣，他得到的利潤才夠維持一家人的生活！

然而，命運對曾憲梓沒(méi)有一點(diǎn)同情心。曾憲梓日夜操勞，自己購材料，自己設計，自己剪裁，自己縫制，自己熨燙和包裝，幾乎投入了自己僅有的6000港元，生產(chǎn)出了第一批領(lǐng)帶；自己抱著(zhù)到各家商店去推銷(xiāo)，沒(méi)想到人們像約好了似的，對曾憲梓生產(chǎn)的領(lǐng)帶，不要說(shuō)買(mǎi)，連看都不愿看一看。

好不容易，有一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領(lǐng)帶。可是他報出的價(jià)錢(qián)，簡(jiǎn)直就叫曾憲梓無(wú)利可圖了。曾憲梓當然不愿賣(mài)。那位經(jīng)理便把自己店里經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口名牌領(lǐng)帶指給曾憲梓看，相比之下，曾憲梓所做的領(lǐng)帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗，確實(shí)擺不上柜臺。

曾憲梓受到了極大的震動(dòng)。他察覺(jué)自己從主觀(guān)想象出發(fā)，認為生產(chǎn)檔次較低的廉價(jià)領(lǐng)帶，會(huì )比較容易進(jìn)入市場(chǎng)，事實(shí)證明他想錯了！廉價(jià)產(chǎn)品所換來(lái)的不是利潤，而是別人的歧視與羞辱。細想起來(lái)，這也不奇怪，在今天的社會(huì )生活中，最受歡迎的當然是名牌。無(wú)論體壇、歌壇、影壇……人們崇拜的都是“名”星！

6000元本錢(qián)交了“學(xué)費”，學(xué)到了一條教訓：要想打入市場(chǎng)，就得生產(chǎn)高檔名牌產(chǎn)品。曾憲梓沒(méi)有氣餒，他毫不猶豫地把自己耗費大量心力的產(chǎn)品，批給了街頭的地攤，然后買(mǎi)下了幾條國外生產(chǎn)的高級名牌領(lǐng)帶，認真進(jìn)行解剖分析。曾經(jīng)在顯微鏡下觀(guān)察過(guò)許多生物標本的曾憲梓，此時(shí)又在仔細地觀(guān)察起另一個(gè)微觀(guān)世界。他從一針一線(xiàn)的做工、一筆一劃的花紋、一絲一縷的用料中，苦心研究外國名牌領(lǐng)帶的奧秘，從中尋找自己的名牌之路。

視野的不斷擴大，使曾憲梓驚奇地發(fā)現，小小的領(lǐng)帶中竟包含著(zhù)那么豐富的學(xué)問(wèn)，同樣是一個(gè)絢麗多彩的大千世界。領(lǐng)帶與西裝配套，構成服裝的整體美。領(lǐng)帶的款式原本多為歐美流行的正統領(lǐng)帶，但是，隨著(zhù)佩戴者的愛(ài)好日益多樣化，許多新款式的領(lǐng)帶也在正統領(lǐng)帶的基礎上誕生了。領(lǐng)帶面料質(zhì)量是制作高檔次領(lǐng)帶的必要條件，一般有毛織和絲織兩種，以西歐國家面料為好，最上乘者當屬法國產(chǎn)品。領(lǐng)帶的色彩體現佩戴者的個(gè)性，也體現出不同民族、不同國家的審美情趣。比如，內向的人喜愛(ài)色重而含蓄，外露的人則喜愛(ài)艷麗而熱烈，法國人對紅、白、藍混色領(lǐng)帶避而遠之，阿拉伯人對綠色視而不見(jiàn)，荷蘭人則對橙色領(lǐng)帶不屑一顧……

總而言之，當時(shí)領(lǐng)導世界領(lǐng)帶新潮流的是歐美，要想創(chuàng )造出名牌領(lǐng)帶就要敢于同歐美產(chǎn)品比高低。

曾憲梓不惜高價(jià)買(mǎi)進(jìn)了一批法國面料，以外國名牌領(lǐng)帶為標本，加入了他自己的設計方案，精心制作成了4條新領(lǐng)帶。他把自己做的領(lǐng)帶和幾條外國名牌領(lǐng)帶混在一起，去請一位領(lǐng)帶行家鑒定。那位行家看來(lái)看去，一口咬定這都是進(jìn)口產(chǎn)品。他肯定地說(shuō)：“香港的領(lǐng)帶業(yè)我清楚，像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質(zhì)量上乘的領(lǐng)帶，當然只有外國才生產(chǎn)得出來(lái)！”

曾憲梓心里有了底，這才告訴他，那幾條領(lǐng)帶是他自己生產(chǎn)的，使那位迷信外國貨的行家目瞪口呆。

出乎曾憲梓意料的是，盡管他的產(chǎn)品質(zhì)量上與進(jìn)口領(lǐng)帶難分上下，但銷(xiāo)路仍然不理想，特別是一些大商店，還是不愿接受他的產(chǎn)品。

因為他的產(chǎn)品不是響亮的名牌

曾憲梓奔波多時(shí)，沒(méi)有結果。最后，他來(lái)到地處旺角的瑞興百貨公司。公司經(jīng)理看過(guò)他的領(lǐng)帶，雖然對質(zhì)量贊不絕口，但是擔心在顧客中沒(méi)有影響，難以賣(mài)出。

曾憲梓靈機一動(dòng)，對經(jīng)理說(shuō)：只要經(jīng)理能把他做的領(lǐng)帶與進(jìn)口領(lǐng)帶陳列在一起，價(jià)格上他只要收回成本就行！

經(jīng)理總算同意了。曾憲梓做的領(lǐng)帶終于在大商店中掛了出來(lái)，而且是與外國名牌掛在一起。果然不出曾憲梓所料，購買(mǎi)者被那新穎的款式、獨特的花紋、地道的進(jìn)口面料和精湛的工藝所吸引，再看價(jià)格大大低于同等質(zhì)量的進(jìn)口領(lǐng)帶，自然紛紛購買(mǎi)曾憲梓的產(chǎn)品了。

嘗到甜頭的商店經(jīng)理像歡迎貴賓一樣迎接曾憲梓，一再請曾憲梓“趕快送貨來(lái)啊！多多益善啦！”

機不可失，時(shí)不再來(lái)，曾憲梓當然滿(mǎn)口答應。他加快了制作的速度，很快生產(chǎn)出大批領(lǐng)帶。香港的商業(yè)信息是最靈通的，從瑞興公司傳出的消息，立刻引起了許多大公司、大商店的注意，一時(shí)間，竟形成了一股搶購曾憲梓領(lǐng)帶的風(fēng)潮。當時(shí)一般的香港產(chǎn)領(lǐng)帶只賣(mài)6元一條，曾憲梓賣(mài)到9.9元，仍然供不應求。曾憲梓的“一人工廠(chǎng)”再也無(wú)法應付如此之多的訂貨。他迅速擴大了工廠(chǎng)規模，招募了一批工人，并且以“金獅”為商標，初步確立了自己的名牌地位。

“金獅”在香港站穩了腳跟。但是曾憲梓并不滿(mǎn)足，總認為“金獅”產(chǎn)品的銷(xiāo)售量在香港還不夠大。他不斷征求商店和顧客的意見(jiàn)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，他還注意到一個(gè)現象，就是有的顧客把“金獅”領(lǐng)帶拿在手里左看右看，似乎無(wú)可挑剔，可是最后還是丟下來(lái)沒(méi)有買(mǎi)，這到底是什么原因呢？后來(lái)有一位朋友告訴他，問(wèn)題恰恰出在“金獅”這個(gè)商標上，因為在粵語(yǔ)發(fā)言中，“獅”與“蝕”很相近，“金獅”很容易被聽(tīng)成“金蝕”，也就是賠本的意思。你想，香港人個(gè)個(gè)想發(fā)財，不是辦企業(yè)的，就是經(jīng)商的，誰(shuí)不想賺錢(qián)而愿意賠本呢。

曾憲梓毅然決定，放棄“金獅”這個(gè)容易被人誤解的名牌，另選商標。他想到，香港人多半熟悉英語(yǔ)，“金獅”的英文拼寫(xiě)為goldlion，而后半部分的lion讀音很像粵語(yǔ)的“利來(lái)”兩字。“金利來(lái)”，金也來(lái)利也來(lái)，這個(gè)商標不但符合人們的發(fā)財思想，而且上口好記，于是他決定改用“金利來(lái)”作為新的商標。他又想到，中國人很少用毛筆寫(xiě)英文，如果用毛筆寫(xiě)下goldlion，字型就顯得很特別，于是他就在白紙上用毛筆寫(xiě)下這個(gè)英文詞，又用一枚錢(qián)幣畫(huà)了個(gè)圓，用三角尺畫(huà)上個(gè)角，一個(gè)優(yōu)美的商標構圖就形成了。曾憲梓得意地說(shuō)，這個(gè)商標構圖完全是他自己設計的，沒(méi)有花一分錢(qián)。

“金利來(lái)”商標一問(wèn)世，果然使曾憲梓的領(lǐng)帶生意更上了一層樓。人們被這個(gè)“吉利”商標所吸引，很自然地就激起了購買(mǎi)欲。

1971年，中國乒乓球隊到香港舉行表演賽，曾經(jīng)連續三屆蟬聯(lián)世界冠軍的莊則棟和李富榮將進(jìn)行當時(shí)世界最高水平的“莊李之戰”，這個(gè)消息使香港人萬(wàn)分激動(dòng)。無(wú)法親臨比賽現場(chǎng)的人，也都準備好要看電視轉播。曾憲梓以他特有的敏銳的眼光，看準了這是個(gè)千載難逢的作電視廣告的好機會(huì )，當即找到香港無(wú)線(xiàn)電視臺的總經(jīng)理陳慶祥。曾憲梓開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提出，他希望購買(mǎi)莊則棟、李富榮比賽的電視轉播特約贊助權。陳慶祥對曾憲梓這一大膽的決定深表贊賞，并且告訴他，雖然已有不少廠(chǎng)家看中了這個(gè)黃金時(shí)刻，但是都被3萬(wàn)元港幣的贊助費嚇住了，不知道曾憲梓能不能承受得了這一筆巨款？

3萬(wàn)元港幣，在當時(shí)不算一個(gè)小數目。盡管金利來(lái)領(lǐng)帶的銷(xiāo)售狀況很好，要曾憲梓一下拿出這么多錢(qián)來(lái)，仍然有困難。曾憲梓希望陳慶祥能幫他這個(gè)忙。陳慶祥最后表示，可以讓曾憲梓采取分期付款的辦法。曾憲梓當即同意了。結果在中國乒乓球明星的精湛球藝引起人們交口稱(chēng)贊的同時(shí)，香港人不知不覺(jué)地也記住了金利來(lái)領(lǐng)帶的廣告詞。“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”，幾乎成為香港無(wú)人不知、無(wú)人不說(shuō)的一句流行語(yǔ)言！曾憲梓得意地笑了。

廣告宣傳的成功，使金利來(lái)領(lǐng)帶的銷(xiāo)售也產(chǎn)生了一種轟動(dòng)效應。每條的價(jià)格由過(guò)去的9.9元猛漲到100港元，直逼外國同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，仍然是供不應求。

金利來(lái)領(lǐng)帶不但在香港獨領(lǐng)風(fēng)騷，而且漂洋過(guò)海，大量涌向國際市場(chǎng)。這其中還有一個(gè)有趣的小故事。1972年，美國總統尼克松準備訪(fǎng)問(wèn)中國。作為第一位到中華人民共和國訪(fǎng)問(wèn)的美國總統，準備工作連每一個(gè)細節都在事先考慮得非常周到，包括他的服裝以至領(lǐng)帶。據說(shuō)工作人員為總統準備了一批名牌領(lǐng)帶，可尼克松總統揀來(lái)揀去，最后選中的恰恰是金利來(lái)領(lǐng)帶。2月14日，尼克松總統的專(zhuān)機徐徐降落在北京的機場(chǎng)，尼克松總統微笑著(zhù)走下飛機，與前來(lái)迎接的中國總理周恩來(lái)握手。全世界都在密切注視著(zhù)這一對巨人的握手，全世界也都看到了，美國總統領(lǐng)口上系的是一條金利來(lái)領(lǐng)帶！“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”，這個(gè)男人世界當然也包括堂堂美國的總統。

曾憲梓從廣告中嘗到了甜頭，就再也沒(méi)有放松過(guò)廣告宣傳。他研究兵法，把中國古代的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，演變成“產(chǎn)品未動(dòng)，廣告先行”。80年代初，金利來(lái)領(lǐng)帶進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，曾憲梓就采用了這一戰術(shù)。從1981年開(kāi)始，曾憲梓就不斷利用中國最有影響的傳媒，連續展開(kāi)“金利來(lái)攻勢”，不惜花費數以百萬(wàn)計的人民幣，使“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”長(cháng)期占據報紙的重要版面和電視的黃金時(shí)間。這種大張旗鼓的廣告戰一直持續了整整兩年，崇尚時(shí)髦的男士們?yōu)榱嗽鎏砉獠剩娂娝奶帉ひ捊鹄麃?lái)領(lǐng)帶，卻始終不見(jiàn)它的蹤影，原來(lái)曾憲梓根本就沒(méi)把金利來(lái)領(lǐng)帶投放中國大陸市場(chǎng)。直到1983年，曾憲梓認為，大陸的求購者對金利來(lái)領(lǐng)帶的渴望程度已經(jīng)夠高，才不慌不忙地將首批金利來(lái)領(lǐng)帶送到了中國各大城市的大商場(chǎng)中。結果立刻引發(fā)了一場(chǎng)爭購金利來(lái)領(lǐng)帶的小風(fēng)潮！1990年，金利來(lái)領(lǐng)帶僅在中國大陸的營(yíng)業(yè)額就達4億多人民幣。

金利來(lái)領(lǐng)帶每年有5000種以上的花色品種問(wèn)世，有2萬(wàn)多種色彩的搭配，款式能夠照顧到不同年齡、不同職業(yè)、不同層次的人的性格、愛(ài)好和消費能力，消費者有更多的選擇機會(huì )。金利來(lái)不但完全占領(lǐng)了香港市場(chǎng)，而且壟斷了新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國的領(lǐng)帶市場(chǎng)，并且打入了歐美市場(chǎng)。

曾憲梓把金利來(lái)領(lǐng)帶推向“世界之最”，金利來(lái)領(lǐng)帶也把他推上了亞洲領(lǐng)帶業(yè)的頂峰。1985年，曾憲梓擔任了亞洲領(lǐng)帶協(xié)會(huì )的主席。

在金利來(lái)事業(yè)處于巔峰狀況之際，具有遠見(jiàn)卓識的曾憲梓，又做出了多元化經(jīng)營(yíng)的果斷決策。不久，金利來(lái)T恤衫、皮帶、錢(qián)包、襯衫、襪子……凡是男士所需的衣物和服飾配件，曾憲梓都不放過(guò)，全都納入了金利來(lái)的世界。同時(shí)，他還認為，金利來(lái)不能僅僅是“男人的世界”，它同樣也應該是“女性的世界”。從1990年起，以系列女性時(shí)裝為先導，曾憲梓又為女性創(chuàng )造出了一個(gè)更具魅力的世界。

億萬(wàn)富翁曾憲梓，同樣有著(zhù)幾個(gè)永難忘懷的夢(mèng)。

一個(gè)是他的足球夢(mèng)。少年曾憲梓曾經(jīng)狂熱地迷戀過(guò)足球，年過(guò)半百的曾憲梓仍然是一個(gè)頭號球迷！只要中國足球隊參加比賽，無(wú)論商務(wù)多么繁忙，曾憲梓一定要擠出時(shí)間去觀(guān)看、助威。中國足球隊練球的時(shí)候，他甚至能套上球衣為隊員們揀球。人們親熱地稱(chēng)他為“穿球衣的億萬(wàn)富翁”，他以極大的激情支持著(zhù)中國足球的騰飛。第11屆亞運會(huì )在北京舉行，曾憲梓慷慨捐贈了100萬(wàn)港元，支持祖國的體育事業(yè)。

曾憲梓更不能忘懷的是他的故鄉夢(mèng)。他每年都以捐贈的方式，用50萬(wàn)元以上的港幣幫助家鄉梅縣的經(jīng)濟建設，還曾捐款為嘉應大學(xué)建造教學(xué)大樓，為東山中學(xué)建造圖書(shū)館，為樂(lè )育中學(xué)修建辦公樓……他為家鄉捐助的款項已超過(guò)了1億港元。

1989年，曾憲梓投入100萬(wàn)美元巨資，在梅縣成立了“中國銀利來(lái)有限公司”，引進(jìn)了4條國際先進(jìn)水平的領(lǐng)帶生產(chǎn)流水線(xiàn)，使“銀利來(lái)”領(lǐng)帶首先成為中國的名牌領(lǐng)帶，如今銀利來(lái)領(lǐng)帶的年生產(chǎn)量已達1000萬(wàn)條，營(yíng)業(yè)額超過(guò)人民幣1億元。但曾憲梓明確宣布，應當分配給他的那一部分利潤，他分文不取，全部捐獻給家鄉梅縣。

1992年12月21日，曾憲梓一次捐贈了1億港元的巨資，用于發(fā)展中國的教育事業(yè)。

1994年，曾憲梓獲得了以他的姓名命名一顆小行星的巨大榮譽(yù)！

來(lái)源：中國紡織網(wǎng)

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