吳江市好得利紡織位于吳江盛澤，主要經(jīng)營(yíng)：雪紡、仿麻布、復合絲類(lèi)等仿真絲面料。在成立以來(lái)短短的6~7年間，憑借其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和始終如一的服務(wù)，好得利紡織仿真絲產(chǎn)品在盛澤地區已經(jīng)小有名氣，“仿真絲超市”的名頭逐漸走紅市場(chǎng)。

時(shí)勢造英雄

自2010年起，仿真絲面料逐漸在市場(chǎng)上嶄露頭角，而到了2011年，在紡織面料市場(chǎng)日漸墜入低谷的時(shí)候，仿真絲面料的銷(xiāo)售卻是一枝獨秀，逆市飄紅。時(shí)勢造英雄，仿真絲面料的熱銷(xiāo)造就了今日的吳江市好得利紡織有限公司。而能夠把握時(shí)勢，順勢成就一番事業(yè)這才是好得利紡織成功的關(guān)鍵所在。

談到今年紡織行情對于好得利的影響，總經(jīng)理計萍的回答完全有別于一般的紡織企業(yè)，她說(shuō)今年的紡織行情對于好得利來(lái)說(shuō)利大于弊，反而更加凸顯出了他們的優(yōu)勢——品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至善，價(jià)格公道。今年以來(lái)好得利紡織的營(yíng)業(yè)額非但沒(méi)有下滑，反而比去年增長(cháng)了1/3。

新品延伸變爆款

紡織品的流行趨勢瞬息萬(wàn)變，新品開(kāi)發(fā)是維持企業(yè)活力的源泉。對于面料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要緊跟服裝客戶(hù)的需求，尤其是能夠起到引領(lǐng)潮流作用的終端服裝客商，那么基本上也就跟對了流行趨勢。

計萍分享了一下他們的經(jīng)驗：“一般如果有2~3個(gè)客戶(hù)推薦了樣品，特別是像阿瑪尼、瑪莎、ONLY這種國際知名品牌服裝公司提供的樣品，那么這款面料樣基本就是可以開(kāi)發(fā)的。比如今年的亂麻、珍珠皺等等，后來(lái)都成了爆款，給公司帶來(lái)頗為可觀(guān)的效益。”

而如果在此基礎上再進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā)，反過(guò)來(lái)再推向客戶(hù)，這又將產(chǎn)生訂單以外的訂單。計萍給我們展示了一塊寬幅亂麻面料，此面料就是在常規亂麻面料基礎上做了延展開(kāi)發(fā)，將原料換成假捻絲，賦予面料優(yōu)良的彈力，使得面料成衣后穿著(zhù)更加隨意、自在，此款面料一舉獲得了多家客戶(hù)的認可。

每個(gè)客戶(hù)同等對待

當問(wèn)及是什么能夠穩定現有的客戶(hù)源時(shí)，計萍不假思索地說(shuō)：“是服務(wù)”。計萍表示：“不管是一個(gè)5米的小單，還是5萬(wàn)米的大訂單，我們都是同等對待的。”每一個(gè)布片都同等對待，這更加是一種態(tài)度。第一時(shí)間，保質(zhì)保量的提交產(chǎn)品這自然不在話(huà)下。

記者還了解到，對于現有的老客戶(hù)，好得利紡織都會(huì )定期推薦新品，而且每次推薦新品，80%的都會(huì )免費提供樣品給客戶(hù)，這樣客戶(hù)就可以獲得非常直觀(guān)的感受。在這樣細致、貼心的服務(wù)之下，客戶(hù)還會(huì )把時(shí)間花在另外尋覓供應商上嗎?

以身作則與員工心連心

在好得利紡織，沒(méi)有條條框框的規章制度去約束員工，但是員工們卻很自覺(jué)地每天要把手頭上的事處理完了才肯離開(kāi)，每天下班自覺(jué)留下加班的大有人在。對此，計萍說(shuō)：“自己盡全部的力量，這也是對員工的負責，以身作則，讓員工的心歸順企業(yè)，才能真正管理好員工。”她是這樣說(shuō)也是這樣去做的，現在的好得利紡織規模還不是很大，很多事情她都要自己從頭到尾地跟蹤，甩手掌柜不是她的作風(fēng)。

計萍表示：她熱愛(ài)紡織業(yè)，同時(shí)也希望員工能夠把紡織當作一項事業(yè)去做，只有真正熱愛(ài)，才能發(fā)現其中的亮點(diǎn)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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