“我能去你們公司辦個(gè)服裝展嗎？?jì)?yōu)惠力度很大的。”曉敏是一家品牌服裝公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，這幾天她一直在為一件事忙碌著(zhù)，希望多聯(lián)系幾家公司“掃樓”叫賣(mài)，能讓他們上門(mén)服務(wù)，辦個(gè)“迷你型”的服裝展。經(jīng)過(guò)多次交涉，終于有兩家公司同意了，這讓她高興不已。“今年公司庫存量比較大，積壓嚴重，我們也是希望通過(guò)這種方法減少一些壓力。”她說(shuō)。2012年，不僅是曉敏所在的公司面臨著(zhù)庫存壓力，我國整個(gè)服裝行業(yè)均面臨著(zhù)庫存高、價(jià)格高的“雙高”壓力。

??? 服裝市場(chǎng)現“折后繁榮”
??? 近日，記者走訪(fǎng)了長(cháng)春市部分商場(chǎng)，發(fā)現今年的服裝經(jīng)營(yíng)者很“大方”，許多服裝的打折力度都是“空前絕后”的。在長(cháng)春市某大型賣(mài)場(chǎng)里，一家國際知名的戶(hù)外服裝店內，原價(jià)1800多元的一款沖鋒衣，現價(jià)560元。另一款標價(jià)2400多元的加絨沖鋒衣四折就售，這是該店從未有過(guò)的打折力度。而且新品剛一上市就打九折。在長(cháng)春市服裝批發(fā)市場(chǎng)里，10元、20元的小衫，38元的褲子，100元的棉襖隨處可見(jiàn)。而這些服裝的打折力度最低至1折。一位銷(xiāo)售棉服的服裝批發(fā)商告訴記者，今年服裝打折力度比較大，是因為進(jìn)貨價(jià)低。
??? 由于今年服裝打折力度較大，市場(chǎng)上服裝的銷(xiāo)售也進(jìn)入“折后繁榮”期。紅旗街一家大型商場(chǎng)某品牌服裝銷(xiāo)售店長(cháng)告訴記者，今年他們男裝銷(xiāo)量比去年要好。“商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，我們最高一天能賣(mài)四五萬(wàn)元。”不過(guò)她告訴記者，雖然服裝銷(xiāo)售額高，但是利潤小。
??? 原因：服裝行業(yè)專(zhuān)家王翔生認為，造成這種價(jià)格“虛高”的主要原因一是服裝銷(xiāo)售渠道費用高，進(jìn)入商場(chǎng)的入場(chǎng)費、扣點(diǎn)費等加起來(lái)占成本30%～40%。二是在服裝定價(jià)中，還包括預計商場(chǎng)打折的成本；三是中國消費者“一分錢(qián)一分貨”的消費理念。
??? 服裝經(jīng)營(yíng)者上門(mén)“辦展”
??? 2008年經(jīng)濟危機時(shí)，曉敏曾經(jīng)以這種方式推銷(xiāo)過(guò)公司的服裝，當時(shí)效果不錯。“那一年服裝行業(yè)也遭受重創(chuàng )。”今年在面臨高庫存壓力時(shí)，她再次想到了這個(gè)辦法。
??? “前天我們已經(jīng)在一家公司辦了一場(chǎng)展銷(xiāo)，賣(mài)得還可以，主要是打折力度大。”曉敏說(shuō)，明天，她們會(huì )去另一家物業(yè)公司“辦展”。
??? 談起今年服裝行業(yè)的庫存壓力，曉敏也深有感觸。“其實(shí)中國的服裝行業(yè)從去年開(kāi)始就承受庫存壓力。也正是由于去年庫存量大，影響今年新品銷(xiāo)量。”據其講，今年公司新品服裝銷(xiāo)量下降了30%。
??? 據統計，截至今年9月份，國內80家紡織服裝上市公司中，66家庫存過(guò)億，11家庫存超10億，某品牌更是爆出了高達240億人民幣的天價(jià)庫存。市場(chǎng)流傳著(zhù)這樣一句話(huà)，“如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫存量也夠國人穿三年。”
??? 對于這種說(shuō)法，吉林省服裝協(xié)會(huì )孫會(huì )長(cháng)認為有些夸大其詞。“今年服裝行業(yè)庫存量雖然大，但是整體市場(chǎng)銷(xiāo)售情況還是不錯的。”據其講，根據他對長(cháng)春市多家服裝生產(chǎn)加工企業(yè)調研顯示，“訂單量不錯，沒(méi)有企業(yè)面臨停產(chǎn)的狀況。”
??? 原因：雖然吉林省的服裝企業(yè)受到庫存壓力影響較小，但是從全國來(lái)看，要命的庫存量已經(jīng)成為懸掛在部分服裝企業(yè)頭上的一柄“達摩克利斯之劍”。有數據顯示，雷伊的存貨賣(mài)完要30年，七匹狼三季度庫存增加2.44億元。
王翔生接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，“夠國人穿三年”的說(shuō)法并不準確，但是可以形象反映目前服裝行業(yè)高庫存的現狀。“造成我國服裝行業(yè)高庫存的原因主要有四點(diǎn)，一是“銷(xiāo)售額是老大”的理念，部分企業(yè)盲目擴張，短時(shí)間內快速開(kāi)設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；二是管理水平低，由于擴張迅速，導致管理跟不上，產(chǎn)生庫存壓力；三是沒(méi)有創(chuàng )新，大部分產(chǎn)品屬于模仿，沒(méi)有差異性；四是部分服裝出口轉內銷(xiāo)，這主要是受外貿出口下滑影響。
??? ■解決之道
??? 服裝企業(yè)
??? 要生存
??? 銷(xiāo)售渠道
??? 多開(kāi)發(fā)
??? 雖然今年服裝行業(yè)面臨“雙高”壓力。但是對于明年服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，業(yè)內人士還是比較看好。
??? 吉林省服裝協(xié)會(huì )孫會(huì )長(cháng)也表示，通過(guò)兩年的化庫存銷(xiāo)售，明年服裝市場(chǎng)的行業(yè)會(huì )逐漸好轉。這從今年吉林省多家服裝企業(yè)都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)的狀況也可見(jiàn)一斑。
??? 對此，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數也顯示，三季度，我國服裝行業(yè)走勢趨穩，但從后期發(fā)展趨勢看，服裝產(chǎn)業(yè)短期景氣度仍處于尋底過(guò)程，明年年初或出現轉機。
??? 對于明年的服裝行業(yè)，王翔生并不樂(lè )觀(guān)，“根據明年的國內外經(jīng)濟形勢以及行業(yè)規律，明年服裝市場(chǎng)不會(huì )發(fā)生有突然好轉的可能；此外行業(yè)洗牌的速度會(huì )加聚。有創(chuàng )意，操作模式好的服裝品牌發(fā)展的機會(huì )更大。”
??? 王翔生對此建議服裝企業(yè)，通過(guò)打折化庫存是一個(gè)減少壓力的好辦法。
??? 但王翔生同時(shí)認為，服裝企業(yè)要想生存，還要多開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，比如拓展國內的偏遠省份，或者東南亞等國家的銷(xiāo)售渠道。
??? 此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )也可以消耗掉部分庫存壓力，這對減少庫存也不失為一個(gè)好辦法。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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