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買(mǎi)家“求降價(jià)” 電商雙十二玩另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織要聞發(fā)布時(shí)間：2012-12-14

資訊導讀：白服美、小而美……今年的雙十二促銷(xiāo)，電商網(wǎng)站集體玩起了概念。

白服美、小而美……今年的雙十二促銷(xiāo)，電商網(wǎng)站集體玩起了概念。

12日上午，電商雙十二促銷(xiāo)正式拉開(kāi)序幕。記者注意到，雙十一大贏(yíng)家淘寶一改低價(jià)促銷(xiāo)的方式，采用買(mǎi)家賣(mài)家自由議價(jià)的方式進(jìn)行優(yōu)惠。

截至昨日上午，消費者在淘寶網(wǎng)求優(yōu)惠的商品數量已經(jīng)達到1403萬(wàn)件，其中商家響應優(yōu)惠商品數1012萬(wàn)件。

記者登錄淘寶網(wǎng)，隨機對近十款參與雙十二降價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行了對比，其中降價(jià)幅度在20元以上的不到半數，降價(jià)在10元內的占了大部分。降價(jià)種類(lèi)以女式衣服、化妝品居多。

但買(mǎi)家“求降價(jià)”的熱情依然不減，一件棉服雖然僅降了5分錢(qián)，但交易記錄顯示，從12日凌晨到12日上午，共售出近90件，占該店近一個(gè)月銷(xiāo)量的20%。

對于這種“求降價(jià)”的方式，阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴12日表示，網(wǎng)購包含的內容絕不僅僅是低價(jià)和打折，“淘寶1212希望給消費者不同的體驗，展現的更多的是小而美，更多的是豐富多彩、故事、感動(dòng)和賣(mài)家的創(chuàng )造力。”

有業(yè)內人士認為，雖然此次淘寶雙十二的促銷(xiāo)力度不如雙十一，但消費者和賣(mài)家自主定價(jià)的新方式，可能再一次刺激消費。

其他電商平臺雖然延續了傳統的促銷(xiāo)方式，但也玩起了“概念”。京東商城出動(dòng)了“美女送貨團”——開(kāi)著(zhù)smart豪車(chē)的美女，將和京東的送貨員一起上門(mén)為顧客配送。據悉，這些美女送貨員大部分是從事模特職業(yè)的，網(wǎng)友將她們稱(chēng)為“白服美”。

一向不缺席任何促銷(xiāo)的蘇寧易購，也打出“0元購”的口號，角逐雙十二。

為了吸引顧客上門(mén)，不少賣(mài)家玩起了另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

例如，某店鋪為了證明其商品貨真價(jià)實(shí)，打出了“假一賠老板娘”的豪言壯語(yǔ)，紅遍微博;一家3鉆的外貿童裝店老板娘也豁出去了，承諾衣服銷(xiāo)售出300件，老板裸跳江南STYLE;名為“國王十字”的店鋪也發(fā)出狠話(huà)：“如果賣(mài)到1600盒，老板將帶著(zhù)全體男員工跳草裙舞，并且上傳全程高清視頻。”

除了“語(yǔ)不驚人死不休”的營(yíng)銷(xiāo)手法，還有走溫情路線(xiàn)的。數十家美妝店鋪發(fā)起了“快遞子母包”的活動(dòng)，即雙十二當天，除了售出的寶貝外，賣(mài)家還會(huì )準備一份禮物送給快遞員。

來(lái)源：亞洲紡織聯(lián)盟

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