知名服裝企業(yè)聯(lián)手舉辦大型品牌體驗會(huì )，將為減輕庫存探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

在當前服裝業(yè)的“嚴冬”下，企業(yè)如何做好應對，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式?

記者從業(yè)界獲悉，泉州市紡織服裝商會(huì )近期準備組織服裝企業(yè)舉辦大型的“品牌體驗會(huì )”，去除中間環(huán)節，讓利消費者，拓寬企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，加快企業(yè)的資金周轉。

相關(guān)負責人指出，如果這種模式的市場(chǎng)效果不錯，泉州服裝業(yè)將進(jìn)一步“抱團”走出去，在全國各地舉辦類(lèi)似的“品牌體驗會(huì )”。

泉州服企嘗試抱團直銷(xiāo)

為進(jìn)一步幫助泉州的服裝企業(yè)擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，減輕庫存，加快商品和資金周轉速度，該商會(huì )擬于近期組織企業(yè)舉辦一次大型服裝服飾“品牌體驗會(huì )”。

據了解，這是泉州服裝企業(yè)首次嘗試抱團舉辦大型直銷(xiāo)活動(dòng)，由于活動(dòng)時(shí)間可能持續一個(gè)月，這也將是泉州服裝企業(yè)舉辦的時(shí)間最長(cháng)的一次直銷(xiāo)會(huì )。近年來(lái)，每年春節前后，七匹狼體育用品也曾舉辦這樣的直銷(xiāo)會(huì )，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況都不錯。

當前，國內服裝業(yè)正處于“嚴冬”階段，庫存已成為許多服裝企業(yè)揮之不去的負擔。如何以有效的方法，在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)去庫存的同時(shí)，不破壞企業(yè)原有的價(jià)格體系和品牌形象，是包括格林集團董事長(cháng)趙建河在內的企業(yè)家們一直在琢磨的事。

“以童裝為例，近年來(lái)在國外童裝品牌紛紛進(jìn)入中國高端市場(chǎng)，外向型童裝企業(yè)逐漸轉向內銷(xiāo)，以及成人品牌不斷向童裝品牌延伸等三大趨勢的壓力下，傳統的童裝品牌正經(jīng)受不亞于運動(dòng)休閑鞋服企業(yè)的市場(chǎng)壓力，現在多數企業(yè)都有一定的庫存，如何應對服裝業(yè)的嚴冬，就要創(chuàng )新銷(xiāo)售方式，而抱團舉辦大型直銷(xiāo)會(huì )就是一種嘗試。”

據悉，早在今年國慶節期間，趙建河就向泉州市紡織服裝商會(huì )秘書(shū)長(cháng)施正植提出這樣的建議。施正植表示十分贊同，“這樣的活動(dòng)應該是真正意義上剔除中間環(huán)節后，廠(chǎng)家對消費者的直銷(xiāo)，展銷(xiāo)的商品也不能僅僅是庫存，只是以舊款服飾為主而已。”

“如果市場(chǎng)反應的效果好，我們希望這種形式能夠成為泉州服裝業(yè)去庫存和加快資金周轉的一種常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式。”施正植說(shuō)。

大型直銷(xiāo)加速企業(yè)去庫存

當前，去庫存已經(jīng)成為服裝業(yè)界的熱門(mén)話(huà)語(yǔ)。“對每一家服裝零售終端來(lái)說(shuō)，有銷(xiāo)售必然會(huì )有庫存，企業(yè)在處理庫存時(shí)，第一步應該在區域市場(chǎng)內部進(jìn)行科學(xué)的調配。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹(shù)青說(shuō)，“比如，在核心商圈里銷(xiāo)售產(chǎn)生的庫存，可以轉入次商圈，而經(jīng)過(guò)次商圈門(mén)店銷(xiāo)售后剩下的庫存，可以轉入外圍商圈或者城鄉結合部，只有真正過(guò)季并且賣(mài)不動(dòng)的才最終成為廠(chǎng)家的庫存，這部分就需要企業(yè)想一些更好的辦法去營(yíng)銷(xiāo)。”

“企業(yè)已經(jīng)注意到，單純的賣(mài)庫存將給品牌帶來(lái)一定的負面影響，因此，應該科學(xué)地銷(xiāo)售舊款服飾，并且借此提升品牌的忠誠度。”佐謀零售管理咨詢(xún)資深顧問(wèn)江春梅說(shuō)。

業(yè)界人士指出，近年來(lái)一些外地的區域品牌每年都抱團來(lái)泉州展銷(xiāo)，展銷(xiāo)時(shí)間有的持續近一個(gè)月，銷(xiāo)售情況不錯，還擴大了產(chǎn)業(yè)集群的影響力，比如大連的服裝展銷(xiāo)、鄂爾多斯的服裝展銷(xiāo)等。

就在不久前，浙江義烏也舉辦了一次秋冬服裝服飾及休閑食品展銷(xiāo)會(huì )。由于大多數商品走“親民”路線(xiàn)，展會(huì )更貼近百姓，開(kāi)幕當天成交額達到300多萬(wàn)元。“那次參展的商品包括品牌服裝、外貿服裝、羊絨皮草、男女時(shí)裝皮裝、家紡布藝、廚衛用品等20多個(gè)大類(lèi)，不但銷(xiāo)售額提升了，還提高了品牌的知名度。”

“借鑒他人的經(jīng)驗，我們認為在本地市場(chǎng)抱團營(yíng)銷(xiāo)，舉辦大型的品牌體驗會(huì )值得一試。”施正植說(shuō)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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