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洪文原：不跟風(fēng),不沉淪,不冒進(jìn)

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2012-12-03

資訊導讀： 以休閑特性而在國內服裝界擁有重要一席的泉州服裝板塊，在瘋狂炒作了幾年的各種休閑概念后，今年沉寂了下來(lái)。不甘在二三線(xiàn)沉淪的皇寶男裝，一直想在休閑概念中掙扎出來(lái)，而在今年打出了“男裝藝術(shù)家”的概念。

?以休閑特性而在國內服裝界擁有重要一席的泉州服裝板塊，在瘋狂炒作了幾年的各種休閑概念后，今年沉寂了下來(lái)。不甘在二三線(xiàn)沉淪的皇寶男裝，一直想在休閑概念中掙扎出來(lái)，而在今年打出了“男裝藝術(shù)家”的概念。

皇寶能否走出一條個(gè)性的突圍之路，這家有著(zhù)20多年制衣經(jīng)驗，15年品牌發(fā)展的石獅男裝代表企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展很值得期待。為此，記者采訪(fǎng)了皇寶公司總經(jīng)理洪文原先生。

-“老樹(shù)發(fā)新枝”

11月17日，皇寶品牌重新定位后，首次以“男裝藝術(shù)家”的概念舉辦訂貨會(huì )。當日，由皇寶簽約設計師———香港著(zhù)名服裝設計師何建華帶來(lái)的一場(chǎng)新品時(shí)裝秀，引起了較大的關(guān)注度。回憶起當時(shí)數百名經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈反響，皇寶總經(jīng)理洪文原至今仍是意猶未盡：“效果非常好，經(jīng)銷(xiāo)商非常認可，讓我們對品牌重新定位后的前景充滿(mǎn)了信心！”

追溯皇寶的這場(chǎng)蛻變，得從今年5月說(shuō)起。當時(shí)，一家營(yíng)銷(xiāo)策劃機構在國內眾多服飾類(lèi)和產(chǎn)經(jīng)類(lèi)媒體發(fā)布廣告，諸如“中國首次‘定位概念’公開(kāi)競標”、“男裝藝術(shù)家競拍”等一系列設計獨特的廣告在主流媒體形成地毯式轟炸。就在人們以為這只是一場(chǎng)無(wú)聊的作秀時(shí)，6月底，石獅皇寶男裝買(mǎi)下了“男裝藝術(shù)家”的創(chuàng )意。

“當時(shí)看到這個(gè)創(chuàng )意，我們馬上就感覺(jué)到，這可能使皇寶品牌凸顯自己的特點(diǎn)，可以幫助我們找到差異化的路線(xiàn)。”洪文原介紹說(shuō)，6月8日，公司幾位高層看到“男裝藝術(shù)家”的招標廣告，馬上與這家營(yíng)銷(xiāo)策劃機構接洽。因為皇寶曾邀請這家機構做過(guò)培訓，雙方此前就比較熟悉，所以很快就一拍即合，6月22日即宣布合作。

-困惑好多年

其實(shí)，能讓洪文原對“男裝藝術(shù)家”如此一見(jiàn)如故，是因為關(guān)于皇寶品牌如何提升、如何在本土眾多品牌中突圍、怎么做出自己的特色等問(wèn)題，洪文原已經(jīng)困惑了多年。

在洪文原看來(lái)，像以前那樣靠某個(gè)單品或單系列產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)很難做大做強。現在品牌的經(jīng)營(yíng)需要更高的高度，不但要有自己的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品系列也更趨于多元化。而且，服裝產(chǎn)業(yè)的流行板塊一直在轉移。國內男裝起源于上海，先是發(fā)展成浙派的正裝，現在又到了閩派的商務(wù)休閑唱主角。

“商務(wù)休閑接下來(lái)會(huì )是什么？”洪文原說(shuō)，這是近幾年來(lái)他一直在思索的問(wèn)題。

洪文原認為，閩派男裝挖掘出了商務(wù)休閑的概念，也獲得了極大的成功。但是近幾年來(lái)，閩派板塊的企業(yè)跟風(fēng)嚴重，誰(shuí)都在炒商務(wù)、休閑裝的概念，導致現在幾乎所有的品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)手法同質(zhì)化。

包括皇寶，2003年也提出了商務(wù)男裝的概念，還請了蘇有朋作為形象代言人。然而，像七匹狼、九牧王等一線(xiàn)品牌已經(jīng)確立了自己的老大地位，但二、三線(xiàn)的品牌卻只能在模仿和跟風(fēng)中掙扎，企業(yè)很難實(shí)現突破。

“所以如果能從這股跟風(fēng)潮中突圍出來(lái)，率先找到新的流行趨勢，找到我們的爆破點(diǎn)，那皇寶的提升和壯大就很快了。”沉溺于服裝界20多年的洪文原認為，男裝的流行，將從商務(wù)休閑慢慢向時(shí)尚休閑過(guò)渡。而“男裝藝術(shù)家”的內涵恰恰是與之相符的。

皇寶的“男裝藝術(shù)家”定位，其核心的內容就是要靠“設計崛起”。洪文原認為，國內眾多服裝品牌的成名，幾乎都是通過(guò)強調營(yíng)銷(xiāo)和傳播來(lái)實(shí)現。相比之下，國際知名服裝品牌，則是依靠設計能力，打造出設計師品牌。另一方面，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的日益嚴重，服裝產(chǎn)業(yè)的個(gè)性化消費時(shí)代也已經(jīng)到來(lái)。正因如此，在規劃皇寶今后的發(fā)展藍圖，洪文原把設計放到了第一位。

-怎樣玩得轉

其實(shí)，翻開(kāi)洪文原和皇寶成長(cháng)的歷史，就是整個(gè)泉州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大致歷程。包括皇寶的現狀，如何進(jìn)行品牌提升和突圍，也恰是目前困擾很多泉州二、三線(xiàn)品牌和中小企業(yè)的問(wèn)題。用“男裝藝術(shù)家”來(lái)包裝自己的洪文原認為，要發(fā)展，其實(shí)最核心的還是要堅持品牌和設計創(chuàng )新。

上世紀80年代初，服裝產(chǎn)業(yè)在泉州開(kāi)始起步，洪文原和哥哥洪文偉一起投身到這股商潮中。創(chuàng )業(yè)之初，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品好銷(xiāo)，洪文原兄弟倆就生產(chǎn)什么。相比其他企業(yè)的一謂跟風(fēng)，讀書(shū)人出身的洪文原更喜歡倒騰些別的。在企業(yè)和產(chǎn)品還沒(méi)有

品牌的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品幾乎都是用布料來(lái)取名。

洪文原覺(jué)得不過(guò)癮，非要給自己的產(chǎn)品取個(gè)名字。比如，當年他設計的一款棉衣，因為點(diǎn)綴了不少花色，整件衣服看起來(lái)又是膨膨松松的，洪文原就給它取了個(gè)響亮的名字“太空服”。

好產(chǎn)品又有好聽(tīng)的名字，市場(chǎng)銷(xiāo)路馬上打開(kāi)，洪文原一下子做了幾十萬(wàn)件“太空服”。當時(shí)晉江、石獅等地的服裝廠(chǎng)看到后，幾乎全部都跟著(zhù)模仿。洪文原說(shuō)，僅這款“太空服”，晉江、石獅一帶就做了三年，產(chǎn)量達數百萬(wàn)件。

還有一件事一直被洪文原所津津樂(lè )道。1998年底，洪文原出差到深圳，住進(jìn)了一家高檔酒店。躺在床上的洪文原突然感覺(jué)，這床單怎么這么舒服？起身一看，床單是用一種特殊的面料制成的。

洪文原想，如果用這種面料做成衣服，那不是很好？這樣一想，洪文原當即找到服務(wù)員，想將床單買(mǎi)走。沒(méi)想到服務(wù)員卻不答應。為了能順利帶走床單，洪文原故意將墨水灑在床單上，以三倍的價(jià)格帶走了床單。

回到泉州后，洪文原當即找人研究、開(kāi)發(fā)這種面料。不到一個(gè)月，這款后來(lái)被業(yè)界命名為“皇寶布”的高織棉問(wèn)世，隨即在泉州服裝界刮起一股風(fēng)潮，很多企業(yè)競相搶購。

“我們始終覺(jué)得，服裝企業(yè)要玩得轉，就一定要在設計和創(chuàng )新上下功夫，才能使自己區別于競爭對手。”洪文原如是說(shuō)。

□人物印象

從著(zhù)裝開(kāi)始改變

生于上世紀60年代初，中專(zhuān)學(xué)歷，在泉州服裝產(chǎn)業(yè)起源的1980年代初，洪文原算得上是高學(xué)歷了。也正因如此，相比同年齡層的很多本土老板，洪文原身上更多了股文儒的書(shū)生氣。

很多人說(shuō)，書(shū)生氣的人，應該是更安于現狀的，但洪文原不是。比如，當年能捧得很多人求之不得的教師“鐵飯碗”，洪文原卻認為商界更能有所作為，毅然棄教從商。所以，當自己的品牌也落入跟風(fēng)、模仿的怪圈時(shí)，洪文原才會(huì )快人一步，思索著(zhù)該如何突圍。

這位40多歲的創(chuàng )業(yè)者，不僅認為品牌意識上要緊跟潮流，甚至從個(gè)人的著(zhù)裝上也隨著(zhù)皇寶品牌定位的改變而改變。

頗有意思的是，以前洪文原從來(lái)不穿牛仔褲。但是到了今年，卻一改過(guò)去書(shū)生儒雅的氣質(zhì)，也穿起了簡(jiǎn)潔隨意的牛仔褲。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“未來(lái)的趨勢是時(shí)尚休閑，我再不穿牛仔褲，就有點(diǎn)被時(shí)代淘汰的感覺(jué)了！”

對于任何領(lǐng)域、任何時(shí)代的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最怕的莫過(guò)于固守陳規，無(wú)法突破自己其實(shí)也就無(wú)法突破事業(yè)。洪文原很清楚地看到了這點(diǎn)，所以，求變和創(chuàng )新，才會(huì )是他堅持的理念。

□對話(huà)

主打

設計師品牌

《金三角·老板》：按您的介紹，皇寶品牌已經(jīng)有15年的歷史了，但是客觀(guān)地說(shuō)，相比其他閩派男裝，皇寶的知名度并不是很高，您認為這是為什么呢？

洪文原：坦白說(shuō)，品牌意識我們很早就有了。上世紀90年代初，我們也算是行業(yè)中的佼佼者。但是，后來(lái)，公司的整個(gè)投資、經(jīng)營(yíng)戰略出現了一些失誤，我們把一些精力和資金分散到其他領(lǐng)域，使得服裝這塊的發(fā)展變緩慢了。

其實(shí)，現在再回過(guò)頭來(lái)看，很多當年同我們一起發(fā)展起來(lái)的品牌或企業(yè)，如今都已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。而皇寶至今都還在良性的發(fā)展中，這也是我們多年來(lái)堅持品牌和創(chuàng )新的結果。

《金三角·老板》：皇寶重新定位成“男裝藝術(shù)家”后，提出了核心內容是“設計崛起”，力求打造設計師品牌。但是，皇寶的設計師并非企業(yè)自身?yè)碛械模峭馄傅摹＿@樣能不能保證這種策略的連續性和穩定性呢？

洪文原：國際上很多知名品牌都是以設計師為主打品牌，這些設計師也往往是品牌的創(chuàng )始人，這樣就能保證品牌的永久生命力。對我們來(lái)說(shuō)，之前不具備這種條件，現在簽下了香港著(zhù)名設計師何建華，他的風(fēng)格也是側重于時(shí)尚休閑領(lǐng)域，與皇寶新的定位吻合。現在，我們雙方已經(jīng)達成了深度合作的共識。

隨著(zhù)皇寶的定位越來(lái)越受認可，我們可能與設計師達成新的合約，比如給予他一定的股份，通過(guò)這種模式，與設計師進(jìn)行捆綁，也確保了設計師品牌的連續性。

《金三角·老板》：我們注意到，皇寶目前在全國的專(zhuān)賣(mài)店有五六百家。但是，根據你們的規劃，到2010年，才要

完成千家皇寶男裝藝術(shù)店的建設。這樣的腳步會(huì )不會(huì )慢了點(diǎn)？

洪文原：的確，相比很多品牌大張旗鼓地發(fā)展，皇寶的這種步伐確實(shí)是慢了一些。但是，這與我們多年來(lái)堅持的穩健發(fā)展又是相符合的。我們一貫的風(fēng)格是，不急于求成，不會(huì )去片面追求門(mén)店的數量或規模，而是要穩扎穩打，努力實(shí)現公司與經(jīng)銷(xiāo)商、終端渠道的共贏(yíng)。

換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果你的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)你的品牌賺不到錢(qián)，他怎么會(huì )堅持做你的品牌？有不少品牌會(huì )強壓訂貨任務(wù)給經(jīng)銷(xiāo)商，但我們不會(huì )。不論是從風(fēng)險的把控，還是渠道的支持，公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間，都是一體的。實(shí)現共贏(yíng)，這才是我們的目標。

來(lái)源：中國紡織網(wǎng)

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