您好,歡迎來(lái)到紡織交易網(wǎng)TEX86.CN ! [會(huì )員登錄](méi) [免費注冊] [信息發(fā)布]

您當前位置：紡織交易網(wǎng)TEX86.CN >> 商業(yè)資訊 > 詳細信息

專(zhuān)訪(fǎng)福建后街地帶紡織服裝有限公司董事長(cháng)陳榮聰

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2012-12-01

資訊導讀：　人物名片：陳榮聰，1981年出生，石獅市紡織服裝商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、石獅市青年商會(huì )副會(huì )長(cháng)。

?
人物名片：陳榮聰，1981年出生，石獅市紡織服裝商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、石獅市青年商會(huì )副會(huì )長(cháng)。
? 從無(wú)到有，他實(shí)現了從零到產(chǎn)值超億的造富夢(mèng)想，成為全國“靚仔裝”品牌的領(lǐng)軍人物；他，“敢于夢(mèng)想、勇攀高峰”，希望能夠再為石獅增加一枚像卡賓(Cabbeen)一樣的時(shí)尚品牌，為石獅“80后”創(chuàng )業(yè)者正名；他，期待用自己的雙手締造一家上市公司，進(jìn)而擴大事業(yè)版圖和財富重量，真正成為從“草根”轉變?yōu)椤捌髽I(yè)家”的鮮活實(shí)例。本期《閩商銳讀》走近福建后街地帶紡織服裝有限公司董事長(cháng)陳榮聰。

做一個(gè)廣受歡迎的“潮品牌”

“鋪天蓋地萬(wàn)式裝，有街無(wú)處不經(jīng)商。”這是石獅聞名全國最寫(xiě)實(shí)的評價(jià)，一方面說(shuō)明石獅服裝種類(lèi)多、數量大，另一方面也道出了石獅人做生意的“搶先”意識。在休閑裝大行其道之時(shí)，陳榮聰已經(jīng)把目光轉向了類(lèi)似于“快時(shí)尚”的“靚仔裝”。所謂“靚仔裝”，并非只有帥哥才能穿，它適合所有追求個(gè)性、時(shí)尚和潮流的消費人群。石獅，再一次走在了服裝潮流的前沿并成為中國“靚仔裝”生產(chǎn)最集中的產(chǎn)業(yè)基地，“后街地帶一年大概可以出貨300多萬(wàn)件。”陳榮聰說(shuō)，如果不算走品牌特許專(zhuān)賣(mài)的愛(ài)登堡、JIM’S、斯得雅，批發(fā)起家且一直在堅守這個(gè)市場(chǎng)的后街地帶，近乎做到這個(gè)領(lǐng)域的“巔峰”，成為無(wú)可爭議的“領(lǐng)頭羊”。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，門(mén)檻或許很低，但要成為某個(gè)行業(yè)的佼佼者，這并非一日之功，“做一個(gè)行業(yè)，必須深耕。要么不做，要么就做到最好。”陳榮聰幾乎天天用這句話(huà)來(lái)提醒自己。

訂貨會(huì )，似乎只有像七匹狼、勁霸、利郎這些走訂貨制的品牌企業(yè)才會(huì )開(kāi)，早期是春夏、秋冬兩季，如今已變成四個(gè)季度都要開(kāi)，很多人也不會(huì )想到，后街地帶也開(kāi)訂貨會(huì )，而且一年也開(kāi)四次，“只有這樣，我才能通過(guò)分銷(xiāo)商了解到第一手的市場(chǎng)資訊。”其實(shí)早在2004年，陳榮聰就已經(jīng)率先開(kāi)起了訂貨會(huì )，在服裝批發(fā)陣營(yíng)中，他算開(kāi)訂貨會(huì )的第一人，“其實(shí)做批發(fā)和做品牌都有一個(gè)共同點(diǎn)，即要想做大做強，必須創(chuàng )新模式，引導整個(gè)行業(yè)。”在陳榮聰眼里，卡賓就是這樣一個(gè)引領(lǐng)潮流的時(shí)尚品牌，多年來(lái)始終堅持并靠不斷創(chuàng )新，贏(yíng)得業(yè)內外人士以及消費者的青睞，“我也想把后街地帶做成像卡賓、GXG這樣具有全國影響力的大品牌”。

后街地帶和做批發(fā)起家的企業(yè)有太多不一樣，其中一點(diǎn)就是陳榮聰走“輕資產(chǎn)，重品牌”之路，雖然自己做批發(fā)，但無(wú)論是公司的管理制度還是未來(lái)的發(fā)展戰略，他都以國內外大品牌為目標，像生產(chǎn)，后街地帶統一訂貨、統一采購，儼然有一套類(lèi)似于品牌企業(yè)的標準流程，“我們自產(chǎn)量不到總出貨量的5%。”陳榮聰說(shuō)，最高紀錄時(shí)，有3000至4000名工人幫他生產(chǎn)服裝。在很多業(yè)內人士看來(lái)，這個(gè)數字有點(diǎn)不可想象，但事實(shí)就是如此。

“我必須兩只腳同時(shí)走，一只腳走太久，會(huì )累。”除了繼續鞏固批發(fā)市場(chǎng)之外，陳榮聰已經(jīng)把重心放在后街地帶品牌終端的拓展上。在途經(jīng)晉江、石獅的公路上，經(jīng)常可以看到中間綠化帶豎起的一塊塊廣告牌，牌上人物是TVB當紅小生吳卓羲，而品牌名稱(chēng)就是后街地帶。經(jīng)過(guò)多年的積淀以及渠道建設，后街地帶在我國部分省份已經(jīng)擁有龐大的客戶(hù)群，其中以重慶、成都以及北方市場(chǎng)為主，門(mén)店數超過(guò)數百家，“我們在很多地區都采取與客戶(hù)合作的模式。”陳榮聰坦言，后街地帶的產(chǎn)品系列還有一些“短板”，所以他的合作商可以引入部分短板產(chǎn)品，但門(mén)頭、產(chǎn)品貨柜以及主形象，必須全部都是后街地帶的。

這些，足以為后街地帶成為一個(gè)受歡迎的“潮品牌”奠定堅實(shí)的基礎。

堅守一個(gè)“當老板”的夢(mèng)想

雖然是“80后”，但陳榮聰絕對不是“富二代”，很多人也許想不到，2001年，他還是一個(gè)想開(kāi)店賣(mài)衣服的普通店員，“我一直有當老板的想法。”陳榮聰毫不諱言。

2001年之前，陳榮聰在一家服裝批發(fā)店里打工，善于觀(guān)察和學(xué)習的他發(fā)現做批發(fā)很有賺頭，于是毅然辭掉普通店員的工作，找親屬朋友借錢(qián)到群英路找了一家店面做起了服裝買(mǎi)賣(mài)，“這其中還有一個(gè)故事。”當時(shí)，群英路店面租金一年就接近10萬(wàn)元，陳榮聰沒(méi)有那么多錢(qián)，于是他找到房東，一位年紀有60多歲的老爺爺，把自己的想法和困難告知對方，最后，房東有感于陳榮聰的誠意，就讓他兩押一租，其創(chuàng )業(yè)資金困難的問(wèn)題便迎刃而解。

門(mén)店開(kāi)業(yè)之后，陳榮聰一天可以工作14個(gè)小時(shí)而且不會(huì )感到任何疲勞，因為服務(wù)態(tài)度好，回頭客很多，那一年，陳榮聰賺到他自己人生的第一桶金。如果換做別人，一年可以賺十多萬(wàn)元在那個(gè)年代已經(jīng)是相當不錯的成績(jì)，但陳榮聰并沒(méi)有止步于此。相反，他做了一個(gè)讓很多人都看不懂的決定——把店面轉了，“當時(shí)老媽說(shuō)我是不是腦袋有問(wèn)題，有錢(qián)不賺。”陳榮聰笑言，他在家待了兩個(gè)月，等的是做批發(fā)的資金，經(jīng)過(guò)多方籌措，手握所需資金的陳榮聰在大侖街開(kāi)了一個(gè)檔口，之前是賣(mài)襪子的，門(mén)牌號是100號。正所謂“酒香也怕巷子深”，客戶(hù)要走到100號，途中就有差不多200家做批發(fā)買(mǎi)賣(mài)的，怎么辦？陳榮聰印了1000張名片，時(shí)常拿到原石獅汽車(chē)站發(fā)放，只要看到手提大包小包的旅客，人手一張，“哪怕只有10%，就有100個(gè)客戶(hù)上門(mén)。”陳榮聰說(shuō)，只要服務(wù)好這些客戶(hù)，慢慢就會(huì )積累很多回頭客，后來(lái)，他成為大侖街檔口做得最成功的年輕人。

“我要做生產(chǎn)，開(kāi)工廠(chǎng)。”在進(jìn)貨過(guò)程中發(fā)現利潤差價(jià)的陳榮聰突然冒出這句話(huà)，一親戚就直言，開(kāi)廠(chǎng)哪有這么容易，說(shuō)開(kāi)就開(kāi)，但那時(shí)候，誰(shuí)也無(wú)法阻擋信心十足的陳榮聰，幾個(gè)工人、幾臺平車(chē)以及編織機，就這樣開(kāi)工了，掌握“產(chǎn)銷(xiāo)”渠道的他較之其他做批發(fā)的商家，毫無(wú)疑問(wèn)又領(lǐng)先一步，“可以賺工廠(chǎng)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)兩重利潤。”那時(shí)，圓領(lǐng)T恤一天可以賣(mài)500至600件，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)讓陳榮聰看到批發(fā)市場(chǎng)更廣闊的前景。于是，他決定到廣州開(kāi)檔口，把批發(fā)生意“加速度”做向全國，“別人都叫我們‘童子軍’。”陳榮聰說(shuō)，那一年他才22歲，公司員工也就20歲出頭，但就是這樣一群年輕人，把后街地帶做成了批發(fā)市場(chǎng)上當之無(wú)愧的領(lǐng)軍品牌。

2006年，陳榮聰回到石獅，把后街地帶位于石獅的生產(chǎn)基地升級，“畢竟是石獅人，重心要放在石獅。”2013年春節前后，他們將搬進(jìn)3.5萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)區，這也意味著(zhù)，后街地帶的新戰略正式拉開(kāi)序幕。

成為上市公司的一員

如果是陌生人到后街地帶見(jiàn)到陳榮聰，或許會(huì )以為他是高層而已，因為他實(shí)在太低調，正如公司員工所言，陳榮聰從不擺架子，“這或許和我‘草根’起家有關(guān)吧。”陳榮聰常說(shuō)，人與人之間沒(méi)有太大差別，無(wú)論是智商還是情商。成功之人，有時(shí)就是在合適的時(shí)間做對了合適的事情，簡(jiǎn)而言之就是沾了一點(diǎn)運氣，所以，對所有人，都應該以誠相待，“換位思考一下，或許什么都已釋然了”。

如果說(shuō)，“當老板”是陳榮聰的初級夢(mèng)想，那成為上市公司的“掌門(mén)人”則是其為之奮斗一生的階段性目標。“后街地帶能夠上市固然最好，但我的視野要更寬廣。”陳榮聰說(shuō)，他想“跳出服裝做服裝”，或者可以是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的上下游，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)“十二五規劃”，提出了讓中國從“服裝大國”向“服裝強國”轉變的戰略，其中也提到了紡織服裝產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)領(lǐng)域，這一塊，陳榮聰多少也有關(guān)注，“畢竟是一個(gè)體系，我們要看出風(fēng)向。”陳榮聰說(shuō)，自己是一個(gè)好學(xué)之人，他甚至可以放棄現有的事業(yè)，去一家值得他去的公司打工，學(xué)習一些他自己當老板可能學(xué)不到的東西，“人這一生就跟兩個(gè)‘老板’有緣。”一個(gè)就是自己當一個(gè)好老板，一個(gè)就是跟一個(gè)好老板，沒(méi)有其他更好的選擇。

在陳榮聰的大腦中，有李嘉誠、楊紫明、周少雄等一系列企業(yè)家名單，他們都是其要學(xué)習的對象。

“平臺實(shí)在太重要了。”經(jīng)歷了從普通店員到企業(yè)家的轉變，陳榮聰始終堅信一點(diǎn)，平臺需要不斷提升，只有更優(yōu)質(zhì)的平臺，才能實(shí)現更大的夢(mèng)想，“只有成為上市公司，我才有更多的資金和更寬廣的平臺去實(shí)現自己的夢(mèng)想。”作為一位“80后”創(chuàng )業(yè)型企業(yè)家，陳榮聰在做好本業(yè)的同時(shí)，每天都在想一些新花樣、新模式。和有些投資人聽(tīng)信片面之詞而進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域所不同的是，陳榮聰往往會(huì )對一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的了解和研究，他堅信，只有知己知彼，方能百戰百勝。

不愛(ài)豪車(chē)、不求名品、暫時(shí)不打高爾夫，閑下來(lái)，陳榮聰喜歡到處走走看看，上個(gè)月剛剛去一趟日本和韓國，“我每年都要出國幾次。”陳榮聰說(shuō)，自己所從事的是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，不去世界排名靠前的時(shí)尚之都，如何能夠顛覆自己固有的思維模式和理念，創(chuàng )造一切不可能的東西。蘋(píng)果若不是獨樹(shù)一幟，喬布斯若不是創(chuàng )意無(wú)限，蘋(píng)果又如何能夠成為全球市值最高的公司。

“我喜歡創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才能讓人興奮。”陳榮聰說(shuō)，加入到石獅青商會(huì )，他能夠和一些年輕有為的“創(chuàng )二代”交流思想和心得。“屁股決定腦袋，顯然行不通。”陳榮聰說(shuō)，下個(gè)月，他又要出遠門(mén)，去學(xué)習！

關(guān)于未來(lái)兩年的發(fā)展，陳榮聰有自己的想法。一是把品牌做大做強。中國服裝市場(chǎng)龐大，可以容納很多品牌，雖然現在已有卡賓、GXG、美邦、太平鳥(niǎo)等，但市場(chǎng)仍然空前，從2013年開(kāi)始，后街地帶將全力提升品牌，真正步入品牌之路，向國內一流品牌靠攏，成為消費者心中真正能夠記住的品牌，二是布局電商。“電商市場(chǎng)近幾年發(fā)展很快，必須關(guān)注，我們現在已經(jīng)開(kāi)始做電子商務(wù)。”因為后街地帶做的是“靚仔裝”，年齡定位在15歲到30歲，而這個(gè)年齡段的消費者大多都是“資深網(wǎng)民”，非常對位……

或許，上市離陳榮聰并不遠。

來(lái)源：中國紡織網(wǎng)

我要申請開(kāi)通成為會(huì )員

本文標簽：

免責聲明： 本站所有信息均來(lái)自網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)會(huì )員發(fā)布，本站已經(jīng)過(guò)審核，如有發(fā)現第三者他人利用各種借口理由和不擇手段惡意發(fā)布、涉及到您或您單位的肖像及知識產(chǎn)權等其他不便公開(kāi)的隱私和商業(yè)信息時(shí)，敬請及時(shí)與我們聯(lián)系刪除處理。但為此造成的經(jīng)濟或各種糾紛損失本站不負任何責任，特此聲明！本站聯(lián)系處理方式：圖文發(fā)送至QQ郵箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820，聯(lián)系手機: 15313206870。

返回頂部