11月23日，溫州市服裝商會(huì )外貿分會(huì )理事會(huì )在浙江桐鄉舉行，針對當前外貿形勢持續低迷的情況，企業(yè)展開(kāi)討論，謀尋新機遇。會(huì )上，協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)蔡歡天向理事企業(yè)介紹了“溫州服裝境外(美國)貿易展示平臺”建設事宜，并鼓勵企業(yè)利用這個(gè)平臺，直接到美國承接當地一些競爭力強的小企業(yè)的訂單。瞿氏服飾、賽諾服飾等一些外貿服裝企業(yè)負責人也表示，最近幾年，企業(yè)開(kāi)始改接小訂單，更有定價(jià)權，利潤更為可觀(guān)。

“以前，我們找大公司合作，但現在我們只與連鎖店在10家以?xún)鹊男」竞献鳎唵瘟恳话悴怀^(guò)500件，甚至有些只有100多件。”溫州市服裝商會(huì )外貿分會(huì )副會(huì )長(cháng)、浙江瞿氏服飾有限公司董事長(cháng)瞿新型表示，公司去年在法國設立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，在當地聘請設計師、推銷(xiāo)員，直接承接訂單。通過(guò)七八個(gè)月的運營(yíng)，公司的利潤明顯增加，市場(chǎng)的把控能力變得更強。

“之所以不接大單，并非沒(méi)有大單，而是有大單給你，你也接不了。”瞿新型進(jìn)一步解釋說(shuō)，一般大公司在中國、越南、印度等地基本都設有分公司，他們的訂單，從工人的加班工資，到一顆紐扣的采購價(jià)都被算得一清二楚，企業(yè)根本沒(méi)有定價(jià)權。而溫州服裝企業(yè)的強項，一直是在于設計研發(fā)、版型質(zhì)量等，若是拼成本優(yōu)勢，與越南、印度等地根本無(wú)法比。瞿新型正是在去年與國外某大公司洽談一筆100萬(wàn)件外套的訂單時(shí)，在核算成本報價(jià)時(shí)看到對方列出的價(jià)格清單，把生產(chǎn)商的價(jià)格掐到無(wú)法再低的地步，才憤而遠走法國設立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

據一些企業(yè)負責人介紹，接小訂單，是因為一些連鎖店在10家以?xún)鹊男」荆驗橛唵涡。瑳](méi)有能力到國外下單，而只能到當地批發(fā)市場(chǎng)采購。而直接在海外設立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，便可以在溫州加工廠(chǎng)與這些服裝企業(yè)間架起橋梁。雖然是小訂單，但是10個(gè)500件，就有5000件，20個(gè)500件，就是10000件，通過(guò)資源整合后，同樣可以變成大單。

據悉，目前我市的瞿氏服飾、瑞安烈駒服飾有限公司、樂(lè )清倍蒙服飾有限公司等企業(yè)已分別成功在法國、美國等地設立了營(yíng)銷(xiāo)中心。這些企業(yè)負責人均表示，雖然到國外設點(diǎn)，前期投入較大，但是理順以后，效果卻是立竿見(jiàn)影。因為當地的設計師、推銷(xiāo)員都非常職業(yè)化，特別是推銷(xiāo)員，基本是拿提成，成本并不高。

據溫州海關(guān)統計，今年1-10月，我市服裝及衣著(zhù)附件出口16.34億美元，同比下降9.54%。溫州市服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)鄭晨愛(ài)表示，溫州外貿服裝在此時(shí)，選擇在美國設立公司境外貿易平臺，非常及時(shí)。過(guò)去的一段時(shí)間，溫州服裝最痛苦、最無(wú)奈的事情就是缺乏定價(jià)權，加上當前整個(gè)外貿形勢持續低迷，像瞿氏、烈駒、倍蒙等企業(yè)這樣走出去，爭取國際定價(jià)權已迫在眉睫。

來(lái)源： 溫州商報

相關(guān)資訊

• 打贏(yíng)“生存戰”，看日本紡企如何上演合縱連橫
• 波蘭之旅，開(kāi)啟中波紡織服裝合作新篇章
• 紡織服裝企業(yè)走出去！極具吸引力的非洲投資目的地——埃及
• 中產(chǎn)協(xié)與歐洲非織造布協(xié)會(huì )在布魯塞爾會(huì )晤并簽署合作協(xié)議
• 2023年我國紡織品服裝出口2936億美元，12月恢復正增長(cháng)
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• BRICS+金磚國家時(shí)尚峰會(huì )加強全球時(shí)尚聯(lián)系
• 《2023紡織業(yè)對外投資合作國別指南》拉美篇（一）——墨西哥
• 國際紡織機械展覽會(huì )孟加拉國觀(guān)眾組織推介會(huì )再獲關(guān)注
• 三分鐘導讀紡織行業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境
• 衣心向善！中法可持續時(shí)尚行業(yè)分享綠色轉型經(jīng)驗及案例