深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈永芳

??? 是協(xié)會(huì )，更是企業(yè)

正是因為沈永芳的企業(yè)家精神，深圳服裝才有了今天這般在中國服裝業(yè)中的地位。1998年，沈永芳正式接任深圳服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)一職，彼時(shí)，協(xié)會(huì )正處在賬面虧空、負債累累的窘境。沈永芳回憶說(shuō)，“我們最困難的時(shí)候，每人300塊錢(qián)的工資都不能按時(shí)發(fā)出來(lái)。”

和其他公眾人物一樣，在談到過(guò)去時(shí)，沈永芳也有一把辛酸淚，但作為女人，卻很少有人親眼見(jiàn)過(guò)她的眼淚。接任秘書(shū)長(cháng)之后，沈永芳甘冒風(fēng)險自掏腰包，在不確定是否有企業(yè)贊助的情況下，拿出一萬(wàn)塊錢(qián)主持編寫(xiě)了《深圳品牌服裝與企業(yè)》一書(shū)。這本類(lèi)似深圳服裝品牌信息名錄的冊子成了深圳服裝協(xié)會(huì )發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要轉折點(diǎn)，出版發(fā)行后，《深圳品牌服裝與企業(yè)》一書(shū)帶來(lái)的利潤不僅償還了之前的債務(wù)，而且還為協(xié)會(huì )重振旗鼓提供了資金。由此，深圳服裝協(xié)會(huì )邁開(kāi)了市場(chǎng)化運作的第一步。

在中國林林總總的行業(yè)協(xié)會(huì )和社會(huì )組織中，像沈永芳這樣把個(gè)人命運和協(xié)會(huì )的生死交織在一起的人并不多見(jiàn)。協(xié)會(huì )是非營(yíng)利性的社會(huì )組織，這是大多數人對協(xié)會(huì )的看法，但在沈永芳眼里，即便不以營(yíng)利為目的，協(xié)會(huì )也應該像企業(yè)那樣運作。“只有協(xié)會(huì )運作得順利，才能為企業(yè)提供更好的服務(wù)”。

把協(xié)會(huì )當企業(yè)的背后是沈永芳踐行企業(yè)家創(chuàng )新、冒險、創(chuàng )業(yè)、寬容精神的外在表現。2003年，非典肆虐，人心惶惶，作為疫情重災區廣州、深圳兩地的數場(chǎng)文化、商貿活動(dòng)被迫停辦，部分展商擔心7月份的第三屆深圳服交會(huì )不能如期舉辦，于是便有人要求深圳服協(xié)退還參展費用。得知這一情況后，沈永芳竭力勸慰企業(yè)繼續參展，并許諾展會(huì )定能如期舉辦，對于實(shí)在沒(méi)有信心參展的企業(yè)，沈永芳答應退還一半的參展費，與此同時(shí)仍保留其參展資格，讓企業(yè)有靈活進(jìn)退的空間。

當然，最終的結果自在沈永芳的掌控之中，第三屆深圳服交會(huì )成功舉辦。展會(huì )落下帷幕時(shí)，組委會(huì )的統計結果讓人振奮：在沒(méi)有公開(kāi)招展的情況下，參觀(guān)服交會(huì )的觀(guān)眾達到15萬(wàn)人次，直接成交額和意向成交額達70多億元，比上屆增長(cháng)了50％。第三屆深圳服交會(huì )成了非典后廣深地區最先“回歸”的大型展會(huì )，其成功為各行業(yè)復蘇樹(shù)立了信心。

??? 哪里來(lái)的號召力？

沈永芳的行事風(fēng)格為深圳服裝協(xié)會(huì )帶來(lái)了巨大的成功。除了讓深圳服交會(huì )在全國服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì )中獨樹(shù)一幟，深圳服裝協(xié)會(huì )和當地企業(yè)的關(guān)系絕對是讓其他組織羨慕的。多數時(shí)候，沈永芳都在企業(yè)走訪(fǎng)，今年上半年，沈永芳走訪(fǎng)了百余家服裝企業(yè)。前不久，深圳服裝協(xié)會(huì )舉辦了第十二屆深圳服交會(huì )前的媒體懇談會(huì )，這場(chǎng)原本只邀請了數十家當地龍頭企業(yè)的閉門(mén)會(huì )議，竟有上百家企業(yè)不請自來(lái)。究其原因，這和深圳服裝協(xié)會(huì )的號召力是分不開(kāi)的。

很難說(shuō)清楚是深圳服裝協(xié)會(huì )的號召力帶來(lái)了其商業(yè)上的成功，還是其成功帶來(lái)協(xié)會(huì )的號召力，也許兩者之間原本就應該是互為因果，相輔相成，其答案不必刻意深究，不過(guò)有一點(diǎn)是值得肯定的，沈永芳坦誠、實(shí)干的人格魅力就是一股巨大的“正能量”，征服了深圳服裝界。

深圳女裝享譽(yù)全國，產(chǎn)業(yè)的發(fā)達也為深圳服交會(huì )提供了源源不斷的后備力量，因此沈永芳和企業(yè)打交道時(shí)寧愿更加務(wù)實(shí)，也不會(huì )拿“文化和創(chuàng )意”忽悠企業(yè)。在沈永芳走訪(fǎng)企業(yè)的過(guò)程中，很多老板都想請她吃飯，沈永芳說(shuō)，“吃飯嘛，我們可以改天再約，你能不能先讓我看看你們的產(chǎn)品，看了產(chǎn)品我才踏實(shí)。”

不少企業(yè)把2012年稱(chēng)作是中國服裝行業(yè)的困難之年，有很多品牌的路走得可謂舉步維艱。在深圳，一些小企業(yè)希望通過(guò)參加深圳服交會(huì )改變現狀，但沈永芳卻坦誠相告，“展會(huì )隨時(shí)都歡迎你們但我更希望你們先把貨做好”。沈永芳有一句話(huà)經(jīng)常掛在嘴邊，“在市場(chǎng)不好的時(shí)候，一定要做好貨，否則萬(wàn)一一腳沒(méi)有踩準，這個(gè)企業(yè)就很有可能死掉了”。

??? 新智慧，新境界

不論是正式采訪(fǎng)，還是飯桌上的調侃，危機意識滲透到了沈永芳的每一次公開(kāi)談話(huà)中。對于企業(yè)如此，對協(xié)會(huì )一手運作的深圳服交會(huì )亦是如此。2012年，深圳服交會(huì )來(lái)到了第12個(gè)年頭，在傳統觀(guān)念中，12年是一個(gè)輪回，順應深圳服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，沈永芳希望把服交會(huì )帶到新的境界。

今年的服交會(huì )上會(huì )有一些“出位的展示和時(shí)裝秀”，這是沈永芳決定創(chuàng )新服交會(huì )的舉動(dòng)之一。在做出這個(gè)決定前，沈永芳說(shuō)她也猶豫過(guò)，擔心這些出位的展示會(huì )不會(huì )引來(lái)很多非議。不過(guò)，她說(shuō)，既然今年的主題是“我·時(shí)尚·態(tài)度”，“人”是放在第一位的，企業(yè)敢表達對生命的獨特態(tài)度，我們當然要全力支持。

人在中年，沈永芳在談到時(shí)尚的時(shí)候，既認可佛家的“輪回”思想，也多次把“愛(ài)”掛在嘴邊。沈永芳說(shuō)，“我始終堅持，愛(ài)家人，愛(ài)同事，愛(ài)社會(huì )，愛(ài)地球，這就是最大的時(shí)尚”。這不僅僅是沈永芳對時(shí)尚的一種個(gè)性態(tài)度，也是她對生命的一種獨特感悟。

今年的服交會(huì )試圖尋求轉型，其背后傾注了沈永芳對產(chǎn)業(yè)和生命更高層次的認識。在深圳服交會(huì )和當地服裝產(chǎn)業(yè)12年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，“深圳速度”得以完整體現，但是沈永芳卻對過(guò)快的速度產(chǎn)生了憂(yōu)慮。“每個(gè)深圳人都在忙忙碌碌，在忙碌當中，也帶著(zhù)一點(diǎn)浮躁，所以，我們想給浮躁的心靈帶來(lái)一點(diǎn)思考”。

深圳繁榮的服裝產(chǎn)業(yè)現狀是沈永芳被媒體追捧的重要原因之一，但實(shí)際上在沈永芳身上展現出來(lái)的企業(yè)家精神和她思索生命時(shí)流露出的智慧更值得關(guān)注。很多人都在問(wèn)沈永芳：“你覺(jué)得深圳服裝的成功秘訣是什么？”“堅持”！在外界眼中，沈永芳精力旺盛，總有那么多質(zhì)樸而有力量的話(huà)要對別人講，不過(guò)，恰恰因為如此，頻繁的企業(yè)走訪(fǎng)和眾多的商業(yè)活動(dòng)耗盡了沈永芳說(shuō)話(huà)的欲望，每天回家后，她都比較沉默。也許只有在這個(gè)時(shí)候，才更接近沈永芳的本質(zhì)。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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