記者走訪(fǎng)了泉州萬(wàn)達和中山路等商圈證實(shí)了這一消息，并且發(fā)現，除了秋裝正常進(jìn)入促銷(xiāo)期，與往年不同的是，才十月底，冬裝卻已經(jīng)打響了促銷(xiāo)戰。

國際品牌紛紛降價(jià)

在泉州萬(wàn)達ZARA專(zhuān)賣(mài)店，新上架的一款毛衣質(zhì)地的女式外套吊牌價(jià)為399元。店員告訴記者，往年這種類(lèi)型的外套要599元。“店內一些換季夏裝也在做大力促銷(xiāo)，相比往年的折扣也是比較罕見(jiàn)的。”

據了解，這一次是ZARA入華6年來(lái)首次跌價(jià)，除了企業(yè)自身市場(chǎng)策略的原因，今年服裝行業(yè)不景氣和經(jīng)濟大環(huán)境的滑坡，也是眾多品牌在秋季跌價(jià)的主因。

旁邊的優(yōu)衣庫專(zhuān)賣(mài)店，店員高舉降價(jià)海報，用擴音器在吆喝以招攬客人，記者走進(jìn)店內發(fā)現，多系列產(chǎn)品都在降價(jià)，除了秋裝，冬季的產(chǎn)品也加入了降價(jià)陣營(yíng)。原價(jià)599元的應季羽絨夾克限時(shí)特價(jià)399元，原價(jià)199元的牛津紡襯衫系列限時(shí)特價(jià)99元，原價(jià)249元的印花搖粒絨夾克限時(shí)特價(jià)149元，對應季熱賣(mài)品采取低價(jià)促銷(xiāo)的方式對于優(yōu)衣庫而言實(shí)屬罕見(jiàn)。

同樣對應季產(chǎn)品采取低價(jià)促銷(xiāo)的還有HM，全場(chǎng)指定夾克5折起，原價(jià)499元的雙層夾克外套現在僅300元，原價(jià)299元的羽絨馬夾現在僅需99元，而棉衣、單西也在做特價(jià)，分別是150元和100元。

一位資深服裝業(yè)內人士透露，雖然優(yōu)衣庫、ZARA等外資快時(shí)尚品牌自有一套定價(jià)體系，但在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)也會(huì )對當地市場(chǎng)進(jìn)行調研，確定適當價(jià)格。“尤其中國的服裝企業(yè)如今受庫存危機影響集體甩庫存，加上凡客等網(wǎng)絡(luò )品牌，對外資時(shí)尚品牌形成持續壓力。”

不僅是快時(shí)尚品牌，還有像GUESS這樣屬于中高端的品牌也在醞釀做促銷(xiāo)，店員透露，“在北京等大城市，GUESS的促銷(xiāo)力度比往年大很多，泉州店因為剛入駐，考慮到會(huì )對品牌形象造成損傷，所以沒(méi)有降價(jià)，但也不排除做促銷(xiāo)的可能。”

國內品牌“被”降價(jià)

相比國外品牌有策略地做戰術(shù)性降價(jià)，國內品牌似乎在“被降價(jià)”。美特斯邦威、森馬、以純……這些曾經(jīng)被80后熱捧名牌，現在已漸失光芒。專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店儼然變成了折扣場(chǎng)，夏季產(chǎn)品甚至賣(mài)到了白菜價(jià)，100元兩件還有錢(qián)找。

按照服裝市場(chǎng)規律，往年這個(gè)時(shí)候做打折促銷(xiāo)的是秋裝，冬季貨品只是陸續上架，并不會(huì )打折，然而記者發(fā)現，多數時(shí)尚品牌都已提前打響冬裝促銷(xiāo)戰，這些促銷(xiāo)不再遮遮掩掩的“買(mǎi)多少送多少”，而是干脆直接降價(jià)。“逛街時(shí)你會(huì )發(fā)現，以前200多元才能買(mǎi)一件厚毛衫，現在99元一件比比皆是，選擇性還很大。”記者一位從事服裝營(yíng)銷(xiāo)的朋友表示。

不過(guò)即使是價(jià)格便宜，消費者也不愿意買(mǎi)賬。從前是以純“粉絲”的白領(lǐng)林小姐說(shuō)，“以前穿以純很有面子，但現在穿這個(gè)牌子容易撞衫，而且即使降價(jià)，也不會(huì )比優(yōu)衣庫、HM便宜到哪去，甚至還更貴。”

專(zhuān)家表示，國際快時(shí)尚品牌近幾年在中國快速擴張，不僅對國內品牌在價(jià)格定位上造成沖擊，而且改變著(zhù)國內消費者對時(shí)尚的理解。“一件衣服過(guò)了一年就不會(huì )再穿，這是很多年輕人的‘快時(shí)尚’消費理念。以致HM的衣服頻頻遭遇‘質(zhì)量門(mén)’，但還依然受熱捧，因為現在是講款式、論設計的時(shí)代。”

高不成低不就的困局

某品牌專(zhuān)賣(mài)店店員透露，大部分做“跳樓價(jià)”的秋冬裝產(chǎn)品并不是新品，而是去年或者今年春季的產(chǎn)品，“其實(shí)要辨別衣服是新品還是舊品很容易，吊牌上的貨號前兩個(gè)數字分別表示生產(chǎn)的年份和季節，比如貨號是‘21’開(kāi)頭，表示這件衣服是2012年春季的產(chǎn)品，第一位數字‘2’表示2012年，第二位數字 ‘1、2、3、3’分別表示‘春、夏、秋、冬’四個(gè)季節”。

現實(shí)情況是服裝企業(yè)的庫存壓力都很大，消化庫存將成為未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間國內品牌的重點(diǎn)工作。陳總是石獅一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的負責人，他告訴表示，“很多國內服裝品牌面臨尷尬的定位，即高不成低不就。

不提價(jià)不行，因為人口紅利已經(jīng)過(guò)去，原材料、租金的成本又在上漲;而提了價(jià)又會(huì )沒(méi)市場(chǎng)，因為受?chē)H品牌沖擊及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售擠壓，正價(jià)賣(mài)掉的可能性很低，基本售完平均價(jià)格很難達到7折。

據了解，雖然近幾年服裝企業(yè)的銷(xiāo)售額都有增長(cháng)，但很大程度是依賴(lài)客單價(jià)在增加，并不是客單量的增長(cháng)，而客單價(jià)的增加源于成本上漲，品牌企業(yè)在被動(dòng)提價(jià)。

“以前出廠(chǎng)吊牌價(jià)格是成本的3倍，現在是7-10倍，這其中很大利潤被成本約束，以及中間各層渠道商分去，所以品牌企業(yè)并沒(méi)有因為產(chǎn)品價(jià)格的提高而增長(cháng)。”陳總表示，因為沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商等環(huán)節，ZARA、HM、優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌的銷(xiāo)售價(jià)格相對更低，加上產(chǎn)品的設計優(yōu)勢，更有市場(chǎng)號召力，國內品牌生存非常困難。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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