經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，服裝業(yè)成為了旅西華人經(jīng)濟圈的重要支柱之一。廣東、江蘇、浙江等這些世界知名的服裝加工基地為旅西華商的服裝業(yè)提供了堅強的價(jià)格保證，在旅西華商進(jìn)口貨柜中，有超過(guò)25%的商品都與服裝業(yè)有關(guān)。

起初，華人服裝業(yè)最大的競爭力是低廉的價(jià)格，但由于中西消費者的身材差異，大多數服裝都存在著(zhù)尺寸問(wèn)題。華商們很快得到了反饋，并迅速做出了調整。接踵而來(lái)的是服裝的款式陳舊，跟不上歐洲的流行時(shí)尚。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的摸索和嘗試，華人服裝的品味也在逐步提升。2005年，華人服裝行業(yè)進(jìn)入了從批發(fā)業(yè)向零售業(yè)轉軌的階段，一批批華人在取得了身份后，紛紛搶占有利位置開(kāi)起了自己的服裝店。而這些店里的產(chǎn)品都來(lái)自華人服裝批發(fā)倉庫。

眾所周知，服裝業(yè)是暴利行業(yè)，同時(shí)也存在著(zhù)高風(fēng)險性，款式、材質(zhì)、價(jià)格、甚至上市時(shí)間都會(huì )影響銷(xiāo)售。除此之外，店面所在位置，消費者的年齡、職業(yè)和購買(mǎi)能力都是左右服裝店能否生存下去的重要指標。而最早開(kāi)服裝店的華人們大都并不專(zhuān)業(yè)，在服裝批發(fā)店打了幾年工后，便另起爐灶單干。在利潤的驅動(dòng)下，華人們前赴后繼的開(kāi)起了一間間的服裝店。

與此同時(shí)，為崇尚時(shí)髦且經(jīng)濟有限的消費者提供既實(shí)惠又時(shí)髦的服裝和配件的品牌進(jìn)入西班牙后，華商們漸漸意識到中國人的價(jià)格并沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。

在經(jīng)過(guò)一次次地殊死拼殺之后，華商漸漸地發(fā)現自身的問(wèn)題。服裝業(yè)并不僅僅是賣(mài)衣服這么簡(jiǎn)單，她是一個(gè)時(shí)效性極強的綜合實(shí)力要求超高的藝術(shù)王國。而在服裝業(yè)異軍突起的“ZARA”成為旅西華人服裝業(yè)學(xué)習的榜樣。

模仿中誕生，創(chuàng )新中成長(cháng)

有很多專(zhuān)業(yè)人士分析過(guò)“ZARA”的成功戰略，比如差異化市場(chǎng)定位策略，全球運籌營(yíng)運策略，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略等等。其實(shí)，最通俗的理解是取長(cháng)補短，將高檔和低檔服裝做了一個(gè)完美的結合。品牌形象和服裝款式上更接近于高檔品牌，而銷(xiāo)售價(jià)格確實(shí)適合普通百姓。服裝消費者的購買(mǎi)能力成梭形，上下窄，中間寬，“ZARA”生產(chǎn)的服裝正好迎合了占了80%的中間消費者。善于抓住最前沿的流行趨勢的的成功卻是從模仿開(kāi)始的。比如，麥當娜曾在西班牙舉行過(guò)個(gè)唱，當她剛剛舉行完第一場(chǎng)演唱會(huì )，她的服飾就被迅速地復制了。等她最后一場(chǎng)演唱會(huì )的時(shí)候，發(fā)現看到很多觀(guān)眾穿著(zhù)和麥姐一樣的衣服。

旅西華人的服裝業(yè)也是在模仿中誕生，并在模仿中成長(cháng)。從事服裝業(yè)的華人企業(yè)很少有自己的設計師，而擁有設計部的幾家公司，所謂的設計師則發(fā)揮著(zhù)改良商品的作用。一個(gè)曾在華人箱包公司工作的西班牙設計師告訴記者，她在該公司工作的一年半中，從來(lái)沒(méi)被主管要求設計過(guò)任何飾品，而她自主設計的樣稿也成了主管辦公桌上的草稿紙。華商明白一個(gè)道理，獨立設計是要付出代價(jià)的。除了設計費之外，還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣。如果設計的產(chǎn)品一旦失敗，這些時(shí)間、精力和資金投入就付之一炬。而模仿的風(fēng)險和投入甚微，但收益卻最大。

可悲的是，華人服裝業(yè)卻在模仿這個(gè)階段停留得過(guò)久，或者在模仿中止步。走進(jìn)西班牙幾大華人服裝批發(fā)中心或者服裝店，便會(huì )發(fā)現他們銷(xiāo)售的東西幾乎毫無(wú)差別。華商鍥而不舍的模仿能力也讓西班牙甚至歐洲人警惕甚至恐懼。

服裝如時(shí)令蔬果 速度決定命運

一個(gè)從事服裝業(yè)多年的資深西班牙銷(xiāo)售主管告訴記者，很多人以為做服裝的風(fēng)險很小，可是他們恰恰不清楚，服裝業(yè)是季節性時(shí)效性最強的產(chǎn)業(yè)之一，與時(shí)令水果、銷(xiāo)售海產(chǎn)品一樣，錯過(guò)銷(xiāo)售旺季，產(chǎn)品的價(jià)值立刻縮水，甚至會(huì )滯銷(xiāo)。

品牌的成功離不開(kāi)她快速的生產(chǎn)模式、物流渠道以及上架方式。華人服裝業(yè)也逐步朝著(zhù)快速的方向發(fā)展。首先，中國人生產(chǎn)商高強度的快速加工，讓華人服裝贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。近年來(lái)，西班牙當地的華人衣工廠(chǎng)也為華商提供了必要的補充。隨著(zhù)意大利和法國華人制衣事業(yè)的發(fā)展，西班牙的華人找到了更新更快的加工渠道。

在意大利的“中國制造”為旅西華人的服裝業(yè)打開(kāi)了一扇門(mén)。與其他國家的人相比，華人從華人手里購買(mǎi)，更容易得到一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。在款式、面料更能做到與歐洲同步，在貨運的時(shí)間和費用上，與遠渡重洋的中國相比，意大利和法國的“中國制造”優(yōu)勢更大。所以，從2007年之后，旅西華商的服裝的重心開(kāi)始從傳統的中國制造向異國的中國制造偏移。這樣的轉軌讓華人服裝業(yè)在速度的競爭上更具優(yōu)勢。

華人服裝業(yè)受到了西班牙品牌潛移默化地影響，并以模仿、快速、廉價(jià)的優(yōu)勢占據了一部分市場(chǎng)份額，但是，面對西班牙低迷的經(jīng)濟，百姓日益下降的購買(mǎi)能力，以及自身的種種問(wèn)題，前路仍舊十分艱辛。

然而，讓人心欣慰地是，近兩年來(lái)，越來(lái)越多的華人開(kāi)始反思自己的經(jīng)營(yíng)模式，他們發(fā)現低價(jià)并不是制勝的關(guān)鍵，缺乏專(zhuān)業(yè)的人才、不規范的經(jīng)營(yíng)方式、沒(méi)有品牌意識才是阻礙了華人服裝業(yè)的發(fā)展必然因素。這些“開(kāi)悟”的新一代華商們承載著(zhù)幾代人的夢(mèng)想，正在西班牙這片時(shí)尚的土地上，為建立屬于華人的服裝品牌默默地嘗試著(zhù)努力著(zhù)奮斗著(zhù)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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