為期3天的上海國際時(shí)尚內衣展&上海國際內衣泳裝原輔料展結束，這個(gè)頗具國際影響力的展會(huì )，除了為中外參展企業(yè)提供了合作商機，同時(shí)折射出國內品牌亟待健全各項指標走上國際市場(chǎng),國外品牌如何合理嫁接中國商業(yè)模式進(jìn)駐中國市場(chǎng)的雙向話(huà)題。

　　本報記者 夏商

10月22~23日，為期3天的上海國際時(shí)尚內衣展&上海國際內衣泳裝原輔料展結束，這個(gè)頗具國際影響力的展會(huì )，除了為中外參展企業(yè)提供了合作商機，同時(shí)折射出國內品牌亟待健全各項指標走上國際市場(chǎng),國外品牌如何合理嫁接中國商業(yè)模式進(jìn)駐中國市場(chǎng)的雙向話(huà)題。

會(huì )展主辦方歐羅維特CEO Marie-Laure BELLON女士對記者說(shuō),　上海國際時(shí)尚內衣展在中國已經(jīng)發(fā)展到了第8年，在原輔料和國際品牌方面均取得了巨大的成功，同時(shí)歐羅維特在與中國乃至亞洲的品牌合作上也積累了豐富的經(jīng)驗。上海作為亞洲的唯一一站,也是國際品牌通向中國市場(chǎng)最好的觸角。品牌通過(guò)這場(chǎng)國際定位的展會(huì )，不僅能有效地推廣品牌，更有助于提升品牌在零售、渠道、終端的形象，并建立屬于自己的國際交際圈，因此，中國的品牌更要充分利用這個(gè)舞臺來(lái)展現自己獨樹(shù)一幟的形象和品牌文化,這是向全球最高端的展商和觀(guān)眾展示中國品牌形象和品質(zhì)的絕好機會(huì )。

數字透商機

本次上海國際內衣泳裝原輔料展有超過(guò)250家紡織與配飾公司參展，所有參展商均走在內衣、泳裝和家居服創(chuàng )新前沿，效仿其姐妹展會(huì )——巴黎內衣原輔料展，參展商被分別劃入七大產(chǎn)品分區。

來(lái)自我國內地、香港和臺灣地區新參展商占展商總數的35%，其中新參展公司包括無(wú)錫市梓鴻紡織品有限公司、汕頭滋興發(fā)展有限公司，以及臺灣裕源紡織股份有限公司和香港的4家面料公司；配飾占展會(huì )總展商數的24%。其中新參展公司有百凱(中國)集團、大連佰龍郡產(chǎn)工貿有限公司；花邊占展會(huì )總展商數的15%。新參展公司有福建中發(fā)織造有限公司、日本酷拉達蕾絲有限公司、韓國金泳公司。

刺繡新參展公司有東莞帝冠紡織有限公司、東莞飛業(yè)刺繡有限公司、青島巖本繡品有限公司，以及來(lái)自希臘、法國的、意大利、泰國的廠(chǎng)商；代工貼牌公司占總參展商數的11%，其中超過(guò)50%為新參展商，機械設備和軟件較以往增加了2%的參展企業(yè)，包括新發(fā)源自動(dòng)化科技有限公司、億力機械設備有限公司。

從上面這組數字中可以看出上海國際內衣展比例與結構。Marie-Laure BELLON告訴記者，新品牌名單中以中國本土企業(yè)和國際上享有一定知名度及市場(chǎng)基礎的品牌為主，國際品牌對亞洲市場(chǎng)尤其是中國市場(chǎng)的濃厚興趣在逐步增加。與此同期，中國國際針織博覽會(huì )也在上海舉行，一個(gè)是面向中國針織行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈盛會(huì )，一個(gè)是定位高端的國際交流平臺，雙方的定位各有所長(cháng)。她表示，在中國缺少這樣一個(gè)平臺，將中國的內衣品牌介紹給國際買(mǎi)手和商家，而國際上很多知名的內衣品牌也大都希望借助這個(gè)平臺在中國落地生根。

中國市場(chǎng)，我來(lái)了！

在采訪(fǎng)展商的過(guò)程中，記者發(fā)現，所有參加本屆展會(huì )的品牌，均有強烈的意愿想要進(jìn)駐中國市場(chǎng)，但是如何對接以及何時(shí)進(jìn)駐依然并無(wú)明確定論，在私人展館區域內，參展商靜待商機開(kāi)啟。

連接各大品牌與中國和亞洲地區經(jīng)銷(xiāo)商的德國領(lǐng)先男士?jì)纫隆⑺缕放芆LAF BENZ首次參展，表示收獲頗豐，OLAF BENZ系列充滿(mǎn)金黃色調且采用特殊制造工藝，品牌CEO Frank Markert告訴記者，OLAF BENZ是個(gè)非常國際化的品牌，除了在本國市場(chǎng)銷(xiāo)售以外，還出口到俄羅斯、法國及英國等國家，目前該品牌在43個(gè)國家銷(xiāo)售，為了更好地進(jìn)駐亞洲市場(chǎng)，早在2006年，就在中國香港成立了分公司，他們未來(lái)10年的市場(chǎng)目標理所當然是亞洲市場(chǎng)，這次參展也正是品牌首次嘗試與中國的商家近距離接觸和洽談。

意大利品牌 AMARCOD，雖然起步時(shí)間不長(cháng)，但是其獨創(chuàng )的塑身衣技術(shù)在歐洲還有明星客戶(hù)中受到很高的稱(chēng)贊，他們選擇在展會(huì )中間私密的空間接待客戶(hù)，品牌負責人表示，AMARCOD產(chǎn)品全部由意大利制造，做工嚴謹，在很短的時(shí)間內，AMARCOD已經(jīng)獲得巨大的突破，目前品牌是通過(guò)專(zhuān)營(yíng)店和零售店的方式在國際市場(chǎng)銷(xiāo)售，來(lái)上海參展是希望能與大型商場(chǎng)類(lèi)型的客戶(hù)實(shí)現對接合作，參展到第二天，他們已經(jīng)接待了一些有意向的中國商場(chǎng)負責人，具體合作還有待進(jìn)一步洽談。

另外，墨爾本的緊身衣、家居服和成衣品牌CYLK也參加了本次展會(huì )。該品牌剛剛以其在無(wú)縫技術(shù)和韌性紗線(xiàn)開(kāi)發(fā)上的創(chuàng )新而贏(yíng)得IAF設計師獎。Simone Pérèle集團旗下的品牌ALLUMETTE色彩豐富耀眼的內衣品牌，在本次展會(huì )上展出其異國情調的天賦和大膽的色彩運用，專(zhuān)為清新活力、喜愛(ài)玩樂(lè )的女性設計，在接受采訪(fǎng)時(shí)，他們對中國媒體和中國市場(chǎng)都表示出極大的熱情。

國產(chǎn)品牌，走出去也要請進(jìn)來(lái)

與國外品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng)的熱情相比，國內品牌的參與也是暗潮涌動(dòng)。古今作為上海本土品牌，占據展會(huì )重要位置，在布展上也頗費心思，同時(shí)也在展會(huì )當天舉行了動(dòng)態(tài)新品展示活動(dòng)。歐羅維特在巴黎的內衣展，愛(ài)慕每年都是積極參與的，而對于開(kāi)在“家”門(mén)口的國際展會(huì )，他們似乎并沒(méi)有表現出太大的熱情。除了在展會(huì )一隅有幾個(gè)系列的新品靜態(tài)展示外，并沒(méi)有特別大的聲勢。但是，愛(ài)慕看似低調的背后，隱藏著(zhù)一股強大的品牌整合浪潮，在展會(huì )上很多品牌回應記者進(jìn)駐中國市場(chǎng)的渠道是通過(guò)愛(ài)慕全新概念的Be Chic店面。可見(jiàn)通過(guò)自身營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)優(yōu)勢的愛(ài)慕Be Chic已經(jīng)在國外品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng)之前，就做好了迎接他們的準備，那就是化敵為友，建立渠道，共同開(kāi)辟中國市場(chǎng)，并借助Be Chic打造整體的國際品牌內衣概念和形象。

泳裝份額增速最快

本次展會(huì )眾多國際知名沙灘裝、泳裝品牌會(huì )聚于此，較往屆泳裝份額都有很大幅度的提升，其中包括MARYAN MEHLHORN（德國）、AGUA BENDITA（哥倫比亞）、JOG SWIMWEAR（法國）、EXILIA MARE（意大利）、BALNEAIRE（中國）、LISE CHARMEL（法國）等品牌均參加了本次展會(huì )。據內衣展主辦方歐羅維特透露，泳裝市場(chǎng)大熱絕非偶然，一方面國內泳裝品牌較少，另一方面隨著(zhù)中國消費者生活品質(zhì)的提高，對泳裝的需求在加大，另外，國外幾乎所有的女性都會(huì )在度假中使用到泳裝，每人每年差不多有3~5套，因此國外品牌看到中國巨大的潛在市場(chǎng)。

本屆展會(huì )上，作為泳裝的代表品牌MARYAN MEHLHORN展出了其終極奢華比基尼產(chǎn)品，品牌負責人介紹，這套全新華麗的設計，鑲嵌寶石裝飾的手繡比基尼是專(zhuān)為上海國際時(shí)尚內衣展特別設計，對中國市場(chǎng)的重視程度可窺一斑。

來(lái)源： 中國服裝網(wǎng)

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