“今年至少有100家服裝廠(chǎng)家老板跑路”，許多溫州市民如是告訴記者，與之相對，溫州的服裝生產(chǎn)商銷(xiāo)售商加起來(lái)也就只有2000多家。

　　市場(chǎng)環(huán)境的周期性低迷并不意外。但在這一輪危機下，這個(gè)依賴(lài)發(fā)達的民間金融與低廉的成本優(yōu)勢的城市，其服裝制造業(yè)再次暴露頑疾。

　　溫州服裝如何過(guò)冬，也見(jiàn)證著(zhù)品牌代工行業(yè)（OEM）的未來(lái)。

　　受全球經(jīng)濟下滑波及

　　據溫州市服裝商會(huì )經(jīng)濟部部長(cháng)張文介紹，過(guò)去三年溫州服裝產(chǎn)值增速為6%-8%，今年同期相比下降2%，最主要的原因是國際訂單下降。今年1-9月份出口服裝產(chǎn)值為14.8億，比去年同期下降了9.39%。這對于主要依靠出口的溫州服裝制造業(yè)傷害無(wú)疑是巨大的。“目前溫州的外貿市場(chǎng)相對集中，歐洲與中東市場(chǎng)占了80%-90%。”溫州商會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳一亨告訴《新商務(wù)周刊》。

　　溫州奧奔妮服飾即是受波及的企業(yè)之一。其董事長(cháng)鄭晨愛(ài)亦是溫州服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)，他告訴記者，奧奔妮去年的外貿占總銷(xiāo)售額50%，主要出口歐洲跟中東地區，歐債危機對他們的影響是最大的。其次，伊朗等國今年匯率也在上漲，消費力也削弱不少。“今年外貿訂單下降20%，基本沒(méi)有盈利。而內貿市場(chǎng)還有5%的毛利率。”

　　同時(shí)，匯率與原材料不穩也給制造業(yè)帶來(lái)沖擊。“作為生產(chǎn)商，最需要是穩定的外部環(huán)境。”

　　寧波一家中日合資的代工廠(chǎng)家總經(jīng)理厲先生告訴記者，目前簽下訂單，支付50%的訂金，確定設計方案及樣品，要1個(gè)月后才能買(mǎi)面料，2個(gè)月才能出貨，到貨才會(huì )收50%的余款，以簽訂單時(shí)的匯率結算。“如果這段時(shí)間，棉價(jià)上漲或匯率上升帶來(lái)的成本，只能由企業(yè)自己承擔。而國家出臺的鎖定匯率交易政策，因為手續過(guò)于繁瑣而遭大部分國外的品牌商排斥。”奧奔妮作為規模較大的廠(chǎng)家，出口主要由外貿公司代理，以人民幣結算，避免了匯率波動(dòng)的影響，但大部分中小型廠(chǎng)家很難有讓利空間與外貿公司合作。

　　與此同時(shí)，溫州服裝商會(huì )也尋求新的市場(chǎng)。吳一亨告訴記者，“俄羅斯與巴西服裝輕工業(yè)占比很小，潛在需求很大。但是這兩個(gè)國家是‘灰色海關(guān)’的環(huán)境，海關(guān)清關(guān)手續繁瑣、關(guān)稅混亂。這給了一些‘清關(guān)公司’尋租的機會(huì )。今年俄羅斯進(jìn)入WTO可能會(huì )改善這個(gè)環(huán)境。”而相對規范的美國市場(chǎng)渠道則基本被韓國客商所壟斷，溫州廠(chǎng)家一般要先與其合作才能進(jìn)入，這也降低了利潤空間。“我們目前向政府申請到美國做電子展示平臺，組織30家企業(yè)長(cháng)期展示。展示費用由企業(yè)承擔，希望可以爭取一定比例的政府補助。”?

成本高企 接單不易

　　國外品牌代工撤出中國的趨勢似乎不可避免。今年，阿迪達斯、耐克等品牌商陸續轉移廠(chǎng)家到東南亞地區。奧奔妮曾是花花公子在國內最大的代工商，目前也停止了與其合作。“現在生產(chǎn)成本不斷上升，我也在考慮是否將工廠(chǎng)遷到西部或者東南亞地區。”溫州市本地的三點(diǎn)水童裝董事長(cháng)陳中懷同樣如是表示。三點(diǎn)水是一個(gè)銷(xiāo)售型企業(yè)，上游與數十家廠(chǎng)家合作，“由于資金周轉較為困難，今年廠(chǎng)家一筆訂單的容量也在下降。”

　　原材料與國外價(jià)格懸殊擠壓了利潤空間。國家為保護農民利益，實(shí)施棉花進(jìn)口配額，保護國內棉價(jià)，這導致了今年的國內棉價(jià)比國外高出了5000元/噸左右。（國際棉價(jià)為10000元/噸左右）。“國際棉價(jià)持續下跌，國外企業(yè)以國際棉價(jià)定價(jià)，而面料卻以國內棉價(jià)購買(mǎi)，壓縮了利潤空間。”厲先生告訴記者，“一件休閑T恤的原材料成本16塊，人工6塊，原材料成本占60%以上。”“要提高國內服裝制造競爭力，放開(kāi)配額是首要的。”《紡織服裝周刊》主編徐峰同樣如是認為。而今年9月有消息稱(chēng)，發(fā)改委即將叫停棉花進(jìn)口配額。但不久，發(fā)改委則表示，只是暫時(shí)叫停，明年是否實(shí)施配額制度還未定。

　　而更大的沖擊則來(lái)自“人口紅利”的不斷削弱。“中國制造業(yè)歷來(lái)以勞動(dòng)力低廉著(zhù)稱(chēng)，但這種情況不可能存在了”。第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)如是表示。“今年溫州普通工人平均工資為2000元-3000元/月，比去年提高了50%。”據張文介紹，而相比之下，東南亞的勞動(dòng)力成本僅為600-700元/月。

　　工資上漲，工人也更難招。“今年整體缺工30%左右。”張文如是表示。厲先生的工廠(chǎng)共有工人500人，每月人力成本就達到200萬(wàn)元。““現在都是以計件工資為主，為了留住工人，很多單子即使虧幾百萬(wàn)也要接。”同時(shí)，他與陳中懷均提到了這個(gè)年代的工人“難伺候”，“現在的廠(chǎng)家均是90年代留下來(lái)的，沒(méi)有人有心思去創(chuàng )辦一個(gè)工廠(chǎng)。“90后”這一代對福利要求高，又比上一輩難吃苦。培訓難，流失也多。

　　但鄭晨愛(ài)卻對高端OEM的前景充滿(mǎn)信心，奧奔妮今年投入了1000萬(wàn)改造生產(chǎn)線(xiàn)，節約了20%的人工成本。“中低端的生產(chǎn)加工會(huì )被淘汰。但是溫州有成熟的產(chǎn)業(yè)配套體系，高端的加工轉移不了。”

　　現金流緊張 不敢接單

　　曾有媒體報道，一家溫州紡織企業(yè)老板接到一個(gè)利潤約100萬(wàn)元的單子，但要按時(shí)交貨需多開(kāi)幾條生產(chǎn)線(xiàn)，再招30個(gè)工人，一年人力投入要多加150萬(wàn)-180萬(wàn)。而按現行《勞動(dòng)合同法》規定，簽訂的合同至少是2年，也就是兩年就增加近400萬(wàn)成本。該老板認為，2年內能接到這種大訂單概率不大，只能選擇放棄。?

而另一家企業(yè)則前兩年貸款了1000多萬(wàn)將產(chǎn)能擴大一倍，但今年的訂單卻減少了50%。面對每個(gè)月60萬(wàn)元左右的利息壓力很難吃得消。“相比于生產(chǎn)5%-10%的毛利率，銀行的貸款利息要8%以上，這個(gè)利率太高了。”鄭晨愛(ài)告訴記者，奧奔妮目前融資靠銀行的循環(huán)貸，還貸周期一年，到期還本可再續貸。?

“‘溫州金改’炒得很熱，但我們并沒(méi)有感到實(shí)際效果，”陳中懷告訴記者，“目前貸款渠道還是以銀行為主。”同時(shí)，據銀監會(huì )數據顯示，溫州銀行今年8月的不良貸款率為3%，比去年同期0.37%提高了7.1倍。為處置不良貸款，溫州市政府隨后提出“資產(chǎn)質(zhì)量保衛年”，希望在今年底將此比例降至2.5%，這對于中小企業(yè)融資將更加困難。

　　9月，曾在國內較早創(chuàng )建民間股份制城市合作社的溫州人楊加興、蔡兆清，向溫州市有關(guān)部門(mén)提交《民營(yíng)企業(yè)銀行的建議書(shū)》，建議選擇當地重點(diǎn)企業(yè)為主要股東，為上下游資金扶持，但至今溫州市并未見(jiàn)官方回復。

　　同時(shí)，國家今年出臺一系列政策鼓勵外貿。10月，國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)外貿穩定增長(cháng)的若干意見(jiàn)》，減免報關(guān)單證明聯(lián)打印費、報關(guān)單條碼費及海關(guān)監管手續費等3項費用，降低報關(guān)費用20%。但厲先生對此不以為然，“現在支持出口更重要是縮短退稅周期。”據其介紹，目前退稅短則一個(gè)月，長(cháng)則一年半載。而產(chǎn)品主要的利潤是來(lái)自于退稅，周期太長(cháng)影響企業(yè)的現金流。

　　行業(yè)升級 有多難？

　　相比于奧奔妮等生產(chǎn)型企業(yè)5%-10%的毛利率，銷(xiāo)售型企業(yè)三點(diǎn)水的毛利率高達30%。生產(chǎn)型企業(yè)的轉型前景十分誘人。鄭晨愛(ài)表示，今年開(kāi)始籌劃做自己品牌，提高內貿的比率，未來(lái)不打算接新外國品牌代工的訂單。但行業(yè)轉型升級的路卻并不好走。“OEM都想轉型做品牌商，但管理與人才配套很難跟上，”鄭晨愛(ài)與厲先生均認為，做品牌，生產(chǎn)的門(mén)檻并不低，渠道與宣傳才是關(guān)鍵，而這些并不是一家OEM的優(yōu)勢。?
做品牌的前期投入是巨大的。據陳中懷介紹，做品牌應該從直營(yíng)店開(kāi)始塑造品牌形象，加盟店加速擴張。而成立一家直營(yíng)店的成本要70萬(wàn)-80萬(wàn)，大的旗艦店甚至需要幾百萬(wàn)。去年，三點(diǎn)水還投入了800萬(wàn)進(jìn)行宣傳推廣，而對于厲先生這家500個(gè)員工的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，去年的利潤也就是這個(gè)數。

　　同時(shí)，轉型還需要面臨庫存的壓力。“對于生產(chǎn)型企業(yè)接到單就做，沒(méi)有庫存壓力，”鄭晨愛(ài)如是表示。但是品牌企業(yè)則不一樣。“銷(xiāo)售商不能看訂單吃飯，肯定要提前備貨，”陳中懷告訴記者，“產(chǎn)品從研發(fā)、找廠(chǎng)家合作、下訂單到最終發(fā)貨，至少需要半年的時(shí)間，需要對未來(lái)的形式有預判。”而在備貨周期需要較大的現金流，這也導致品牌商的負債率要遠高于生產(chǎn)商。三點(diǎn)水的負債率40%，遠高于厲先生的工廠(chǎng)10%以下的負債率。鄭晨愛(ài)同樣認為，庫存是服裝企業(yè)最大的難題，現金流很容易被壓垮。而奧奔妮與許多OEM開(kāi)始籌備做品牌，均從定制開(kāi)始，有單就做，“這樣可以減少20%-30%的庫存壓力。”但定制服務(wù)的品牌培育時(shí)間則相對緩慢。

　　“除了實(shí)體店，電商也是重要的銷(xiāo)售渠道，但其庫存面臨劇烈波動(dòng)的風(fēng)險”，陳中懷如是表示。“在今年‘雙十一’周期里，備貨要比淡季高出好幾倍，”主要以天貓銷(xiāo)售為主的金恩童裝總經(jīng)理劉立燕如是表示。而淡季期的倉庫則面臨閑置。

　　今年年初，鄭晨愛(ài)曾呼吁，希望金融行業(yè)根據行業(yè)轉型升級階段作調整，提供低息免息政策建立產(chǎn)業(yè)轉型提升專(zhuān)項貸款基金。但他告訴記者，由于政府的財政壓力也很大，這個(gè)基金成立的可能性不大。

來(lái)源： 中國服裝網(wǎng)

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