冷峻的“廣交會(huì )”數字背后，一抹晨曦值得濃墨重彩。

　　11月4日，第112屆廣交會(huì )在廣州落下帷幕，統計數據顯示，本屆廣交會(huì )面臨到會(huì )采購商人數和成交額雙雙下滑的挑戰。美、日、歐三大傳統市場(chǎng)持續低迷，新興市場(chǎng)盡管增速不乏亮點(diǎn)，但亦難以單騎救市。30多年來(lái)，習慣了以加工貿易和出口訂單作為生存關(guān)鍵詞的大量中國企業(yè)，走到十字路口。

　　面對不容樂(lè )觀(guān)的出口形勢，“擴內需，促銷(xiāo)費”這六個(gè)字成為許多中國企業(yè)思考的濃縮，也是未來(lái)幾年中國經(jīng)濟保增長(cháng)的重中之重。

　　此情此景，在誕生了全球最大外貿展會(huì )的廣東，思考者已然在行動(dòng)。作為廣東發(fā)展現代流通業(yè)和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構轉型升級的一項創(chuàng )新之舉，“廣貨網(wǎng)上行”從一開(kāi)始就被寄予了厚望。8月31日，廣東省政府舉行“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，三個(gè)多月以來(lái)，QQ網(wǎng)購、唯品會(huì )、夢(mèng)芭莎等眾多電子商務(wù)企業(yè)集中舉行了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，與萬(wàn)家供應商一起，聯(lián)袂上演了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粵商新劇。

　　“廣東制造”新使命

　　國內外經(jīng)濟形勢復雜而嚴峻，電子商務(wù)為產(chǎn)品提供了更多的銷(xiāo)售渠道和交易平臺。這是很多企業(yè)參與“廣貨網(wǎng)上行”的樸素初衷。

　　自從“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，不管是電商平臺還是供應商，都對此表現出了非同尋常的參與熱情。中國最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊旗下的QQ網(wǎng)購表示，將以開(kāi)放共贏(yíng)的理念支持優(yōu)質(zhì)“廣貨”開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，推動(dòng)全省工商企業(yè)“上網(wǎng)觸電”，促進(jìn)“廣貨”轉型升級。與此同時(shí)，QQ網(wǎng)購還將進(jìn)一步加大資源投入，提供高效、安全的認證、支付和物流保障服務(wù)，助力廣貨行銷(xiāo)全球。今年唯一成功IPO的電商企業(yè)唯品會(huì )表示，將聯(lián)合旗下合作的170多個(gè)廣貨品牌，推出七大促銷(xiāo)或者優(yōu)惠措施，尤其通過(guò)“廣貨網(wǎng)上行”官網(wǎng)發(fā)布1億元唯品會(huì )優(yōu)惠券，把折扣進(jìn)行到底。至于供應商層面，包括廣州、深圳、中山、佛山、江門(mén)、惠州等多個(gè)制造企業(yè)云集的地市的企業(yè)，都紛紛申請參與“廣貨網(wǎng)上行”遴選，并通過(guò)對接會(huì )的形式，力求接入電商企業(yè)的展銷(xiāo)平臺。

　　然而，把“廣貨網(wǎng)上行”在電商和生產(chǎn)企業(yè)群體中受到的熱捧，歸因于銷(xiāo)售渠道的增加并不足夠。事實(shí)上，在廣東產(chǎn)業(yè)結構從外到內的結構嬗變過(guò)程中，電子商務(wù)所承擔的意義要大得多。

　　東莞一位家具企業(yè)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，早在2008年全球金融危機時(shí)很多廣東企業(yè)就看到了內需市場(chǎng)的重要性，也將開(kāi)拓內需市場(chǎng)作為面對外需萎縮的一個(gè)重要方向，但此后很長(cháng)一段時(shí)間的市場(chǎng)運作使大家意識到，長(cháng)期以來(lái)形成的“兩頭在外”的出口加工模式，使得企業(yè)在開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)面臨重重困難。

　　具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)做外銷(xiāo)是根據外貿訂單進(jìn)行生產(chǎn)，僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，而且外商回款快，有信用保障；如果做內銷(xiāo)，企業(yè)不僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，更是營(yíng)銷(xiāo)策略制定者和品牌價(jià)值的培育者，還需要在市場(chǎng)調研、品牌推廣、渠道拓展等方面有很多前期投入，并且要先行墊付商品，約期結算，資金占用周期長(cháng)，令許多外貿企業(yè)對內銷(xiāo)望而卻步。

　　商務(wù)部國際貿易與經(jīng)濟合作研究院毛軍等人在一篇文章中認為，外貿企業(yè)真正要開(kāi)拓國內市場(chǎng)，面臨著(zhù)四個(gè)方面的主要難題：銷(xiāo)兩個(gè)渠道市場(chǎng)運作差異、稅制設計牽制轉內銷(xiāo)、自主品牌嚴重缺乏、商品批發(fā)商發(fā)育遲緩等。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，阿里巴巴集團創(chuàng )始人馬云曾經(jīng)評論的一句話(huà)——“廣東企業(yè)會(huì )造貨，不會(huì )賣(mài)貨”——從整體上看并非毫無(wú)道理。

　　而電子商務(wù)作為一種現代的營(yíng)銷(xiāo)方式和商業(yè)模式，其具有的跨地域、透明化等特點(diǎn)，為長(cháng)期習慣于外貿商業(yè)模式的廣東企業(yè)，降低內銷(xiāo)流通成本、簡(jiǎn)化商業(yè)流程提供了無(wú)限的想象空間。

　　2008年金融危機后中國經(jīng)濟的迅速反彈，一度讓出口型企業(yè)“外貿轉內銷(xiāo)”的聲音漸行漸遠，但在當前的國內外經(jīng)濟環(huán)境下，以電子商務(wù)等現代流通業(yè)手段來(lái)推進(jìn)企業(yè)的結構轉型和升級，不僅不是應對危機的權宜之計，而是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)轉型和可持續發(fā)展的必然要求。

　　電子商務(wù)是信息技術(shù)推動(dòng)制造業(yè)與現代服務(wù)業(yè)相融合，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級的內在需要。尤其是在出口額占全國超過(guò)三分之一的廣東，擁抱電子商務(wù)，無(wú)疑將是“廣東制造”的新使命。

　　電子商務(wù)助推產(chǎn)業(yè)升級

　　廣東外向型的經(jīng)濟模式，造就了改革開(kāi)放30多年來(lái)的出口奇跡和GDP奇跡，但體現在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上就呈現這樣一種格局：放眼全國，一方面，廣東制造無(wú)人能出其右；另一方面，在大型流通集團上，廣東本土企業(yè)的整體實(shí)力相對較弱。

　　體現到如火如荼的電子商務(wù)上，這種“強制造、弱流通”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)帶來(lái)的就是廣東電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的“啞鈴現象”。

　　首先，廣東是不折不扣的消費大省和網(wǎng)購大省。根據廣東省有關(guān)方面的數據統計，2011年廣東全省電子商務(wù)交易額達到1.2萬(wàn)億，約占全國的18％。廣東互聯(lián)網(wǎng)的普及率、上網(wǎng)用戶(hù)數、網(wǎng)購普及率、市場(chǎng)交易規模、電子商務(wù)市場(chǎng)份額等多項指標均居全國第一，95％以上的大中型企業(yè)都已全面開(kāi)展了電子商務(wù)交易管理。

　　其次，廣東生產(chǎn)制造企業(yè)云集。廣東是領(lǐng)先全國的工業(yè)大省之一，電子信息、電器機械及專(zhuān)用設備、石油化工等新興支柱產(chǎn)業(yè)，紡織服裝、食品飲料、建筑材料等傳統支柱產(chǎn)業(yè)，以及造紙、醫藥、汽車(chē)等潛力產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。無(wú)論是在阿里巴巴、京東商城，還是在1號店、國美、蘇寧等電子商務(wù)平臺，廣東供應商都占據著(zhù)無(wú)可替代的位置。

　　但廣東本土的電子商務(wù)平臺卻相對較弱，尤其是在大型B2C平臺上，廣東的發(fā)展與其整體經(jīng)濟實(shí)力不成比例。這就是廣東在電子商務(wù)上兩頭大、中間小的啞鈴結構。

　　電子商務(wù)作為一種鏈接生產(chǎn)和消費的中間平臺，可以把工業(yè)、農業(yè)、服務(wù)業(yè)都聯(lián)系在一起，既能調整產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)揮更高的經(jīng)濟效率，提高競爭力；同時(shí)也能給廣東帶來(lái)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，對廣東的經(jīng)濟轉型意義重大。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，廣東是網(wǎng)購大省，但處于中間位置的大電商平臺的缺位，讓廣東還不能算是真正的電商強省。從這個(gè)意義上來(lái)看，廣東發(fā)展電子商務(wù)，舉全省之力投入“廣貨網(wǎng)上行”就更具有現實(shí)意義和長(cháng)遠意義，也是廣東走向電商強省的重要路徑。（21世紀經(jīng)濟報道)

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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