隨著(zhù)氣溫的不斷下降及萬(wàn)圣節的到來(lái)，新一季商品逐漸登陸市場(chǎng)，而這一季也是不少商場(chǎng)吸引或更換品牌的絕佳時(shí)機。為搶占市場(chǎng)，各品牌更是各出奇招，在認同了“低頭打折”的策略后，科技手段、文化植入等營(yíng)銷(xiāo)方式也是層出不窮。

新款服裝

衣服袖子能接電話(huà)

來(lái)電鈴聲響起，只要輕按左手袖子上的按鍵就可以接聽(tīng)，同時(shí)這些按鍵可以實(shí)現對音樂(lè )等聲音文件開(kāi)關(guān)、音量等的控制……這就是某國際知名品牌亮相本市以后為消費者呈現的一款名為ishark的設計，該款棉服可以通過(guò)內置的線(xiàn)路連接蘋(píng)果品牌各種設備，免除冬日當街翻手機之苦。盡管上萬(wàn)元的銷(xiāo)售價(jià)格并不能被所有人接受，但這種融入科技理念的服裝不再只是網(wǎng)絡(luò )上的新聞，而是走進(jìn)了普通市民的真實(shí)生活。

隨著(zhù)本市各大商貿設施的不斷落成開(kāi)業(yè)，國際知名品牌進(jìn)駐率明顯上升，除了傳統的時(shí)尚潮流外，也為消費者帶來(lái)各種新型服飾理念。

營(yíng)銷(xiāo)理念

品牌文化成新亮點(diǎn)

“我們這一季的服裝設計靈感來(lái)源是一本名為《深海奇珍》的書(shū)籍，因此這件西裝的內襯上印有彩色的海底生物圖案。”在文化中心銀河購物廣場(chǎng)某品牌門(mén)店內，銷(xiāo)售人員正在向消費者介紹服裝的特點(diǎn)。“其實(shí)內襯的圖案對于穿著(zhù)本身沒(méi)有實(shí)際的裝飾作用，但是現在的消費者越來(lái)越追求個(gè)性化設計以及低調奢華的理念，因此"品牌背后的故事"逐漸成為天津消費者的另一購買(mǎi)理由。”她表示。

除此之外，不少品牌也推出特色服務(wù)來(lái)吸引消費者到店，現場(chǎng)畫(huà)像、道具擺拍、音響師現場(chǎng)打碟等活動(dòng)隨處可見(jiàn)。業(yè)內人士表示，國際知名品牌大多租賃單獨的門(mén)店，因此會(huì )根據自身文化進(jìn)行品牌影響，其形式也會(huì )區別于大型百貨店的統一促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠帶給消費者不同的感受。

天津市場(chǎng)

知名品牌必爭之地

近年來(lái)，本市商貿設施以每年數十個(gè)項目的速度不斷開(kāi)工建設，而隨著(zhù)市民消費水平的提高，本市也早已不是十幾個(gè)或是幾十個(gè)國際一線(xiàn)品牌可以獨占的市場(chǎng)，michael kors落戶(hù)東馬路、coach開(kāi)設了不止一家門(mén)店，日前Paul Smith、DKNY、Juicy Couture、TUMI、PAUL&SHARK等品牌又落戶(hù)銀河購物中心，其中Paul Smith門(mén)店更是該品牌在中國的首店。

作為先鋒的國際品牌管理與分銷(xiāo)的香港俊思集團市場(chǎng)部分析人士指出：“天津市場(chǎng)的發(fā)展被各國知名品牌所看重，這一點(diǎn)從像Paul Smith這樣的品牌將首店設在天津，而后才在京滬開(kāi)店就可以看的出來(lái)。此外，有一些品牌管理企業(yè)曾在津投資，后撤出天津市場(chǎng)，幾年后重新回歸會(huì )發(fā)現天津發(fā)生了很大的變化，市容市貌、市民購買(mǎi)力都不可同日而語(yǔ)。可以說(shuō)這里已經(jīng)成為知名品牌的必爭之地。”

作者：苗娜

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