嗅覺(jué)靈敏，以活取勝

七成多企業(yè)成功挺過(guò)難關(guān)

初秋，汕頭的陽(yáng)光特別燦爛。該市澄海區蓮下鎮，宜華木業(yè)公司的生產(chǎn)車(chē)間內，工人們正緊張地忙碌著(zhù)。鋸切、刨光、組裝、上漆……幾十分鐘內，一件件打上“宜華（yihua）”商標的精美家具就被送下生產(chǎn)線(xiàn)，裝上集裝箱，輸往歐美市場(chǎng)。前9個(gè)月，宜華出口同比增長(cháng)30%以上。

“在家具行業(yè)出口普遍下滑的情況下，宜華木業(yè)逆勢增長(cháng)，主要得益于公司成功的品牌戰略。”宜華木業(yè)公司總經(jīng)理劉壯青說(shuō)。

宜華木業(yè)的前身是1987年靠800元起家的小木工作坊。十幾年來(lái)，通過(guò)不斷的品牌培育和銷(xiāo)路擴張，已經(jīng)在歐美市場(chǎng)站住了腳。國際金融危機之后，宜華木業(yè)抓住國際市場(chǎng)重新洗牌的有利時(shí)機，乘勢而上，2011年實(shí)現出口總值超3億美元。

據汕頭海關(guān)統計，粵東的汕頭、梅州、汕尾、潮州、揭陽(yáng)五市有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)3825家，其中進(jìn)出口值小于100萬(wàn)美元的占37.1%，超過(guò)4500萬(wàn)美元的大型企業(yè)只占1.4%。相對大型企業(yè)，中小企業(yè)規模小，組織結構簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)者通常是所有權和經(jīng)營(yíng)權合一，能針對發(fā)展環(huán)境變化快速反應，并在不斷調整經(jīng)營(yíng)方向和產(chǎn)品結構中獲得新發(fā)展。

更重要的是，與代工生產(chǎn)、加工貿易不同，粵東企業(yè)大多是獨立的法人實(shí)體，從一開(kāi)始就注重培育自主品牌，他們利用遍布全球的客家、潮汕人脈優(yōu)勢，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，投資及訂單均有一定的穩定性。

汕頭海關(guān)的調查報告顯示，2008年、2009年，在企業(yè)出口普遍遇到困難的情況下，粵東中小企業(yè)仍然保持了高于總體增幅的增長(cháng)，七成以上的企業(yè)成功挺過(guò)難關(guān)。

靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)、靈活的市場(chǎng)策略，是中小企業(yè)的先天優(yōu)勢。國際金融危機后，中東、拉美、俄羅斯等新興市場(chǎng)恢復較快，市場(chǎng)需求大。目前，粵東中小外貿企業(yè)已意識到新興市場(chǎng)帶來(lái)的機遇，很多企業(yè)都做出了開(kāi)拓新興市場(chǎng)的規劃。今年上半年，粵東中小外貿企業(yè)對東盟和拉美出口分別增長(cháng)28.8%和14.5%，增速均明顯高于整體增幅。

人才短缺，缺少合力

擴大出口面臨短板

船小好掉頭，但船小也難經(jīng)風(fēng)浪。調查中，記者發(fā)現，人力資源有限、創(chuàng )新能力不足、缺少行業(yè)合力，是粵東中小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。

汕頭市澄海區蓮下鎮偉藝制衣廠(chǎng)是一家港資企業(yè)，生產(chǎn)的服裝主要出口歐洲、東南亞等地。國際金融危機后，公司訂單銳減，只能勉強維持經(jīng)營(yíng)。工廠(chǎng)行政助理劉文生說(shuō)：“我們也想過(guò)要轉型升級，但這不是件容易的事，不僅需要建立銷(xiāo)售渠道，提升設計能力，還要積極開(kāi)拓市場(chǎng)，我們沒(méi)能力請到這方面的人才。”

由于經(jīng)濟、文化、地域等因素，粵東地區對外來(lái)勞動(dòng)力的吸引力遠不及珠三角地區，加上中小企業(yè)總體實(shí)力偏弱，社會(huì )影響力較小，相比大企業(yè)更是缺乏吸引人才的能力，導致員工隊伍整體素質(zhì)較低，管理和技術(shù)人才匱乏，穩定性差。

潮州四通集團是一家專(zhuān)業(yè)制瓷企業(yè)，公司副總經(jīng)理蔡鎮通認為，從產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)結構看，粵東中小外貿企業(yè)主要還是集中于準入門(mén)檻較低的勞動(dòng)密集型行業(yè)，企業(yè)創(chuàng )新能力偏低，一旦市場(chǎng)形勢發(fā)生變化，企業(yè)很容易陷入發(fā)展停滯甚至淘汰出局的困境。

“應對危機，創(chuàng )新是關(guān)鍵。”蔡鎮通說(shuō)，國際金融危機之后，面對成本增加、歐美主要出口市場(chǎng)萎縮等不利影響，四通開(kāi)發(fā)出了利用回收廢瓷生產(chǎn)再生陶瓷制品的新工藝，成本減少了10%，并主動(dòng)爭取中東、東南亞等地的新客戶(hù)。成本降了，客戶(hù)多了，四通在嚴峻的形勢面前安然無(wú)恙。今年前9月，公司工藝陶瓷出口同比增長(cháng)了近三成。

記者采訪(fǎng)潮州陶瓷行業(yè)時(shí)發(fā)現，該市雖有4000多家陶瓷企業(yè)，但在外貿出口方面，眾多企業(yè)沒(méi)有形成合力，無(wú)法形成一個(gè)強有力的競爭主體，對外談判能力弱，容易被各個(gè)擊破。

比如，在原料采購方面，瓷土、釉料等上游原料均由各企業(yè)單獨采購，而不是采用多家企業(yè)聯(lián)合采購、共同配送的形式，增加了采購和物流成本。

減包袱，上水平

政策扶持中小企業(yè)轉型升級

今年初，廣東省發(fā)布《2012年扶持中小微企業(yè)發(fā)展的若干政策措施》。粵東五市也將中小企業(yè)作為轉型升級的工作重點(diǎn)，以服務(wù)促進(jìn)為導向，加強執法引導和政策扶持。

汕頭市市長(cháng)鄭人豪表示，汕頭提出了“四個(gè)產(chǎn)業(yè)”計劃，分別為傳統產(chǎn)業(yè)提升計劃、現代服務(wù)業(yè)提速計劃、戰略新興產(chǎn)業(yè)倍增計劃及藍色海洋發(fā)展計劃，通過(guò)政策引導，幫助中小企業(yè)主動(dòng)轉型、提高技術(shù)創(chuàng )新水平，提升人才吸引力。

“作為外貿職能部門(mén)，扶持中小企業(yè)出口，海關(guān)責無(wú)旁貸。”汕頭海關(guān)關(guān)長(cháng)孟楊說(shuō)，自去年以來(lái)，該關(guān)連續采取多項舉措，全力支持轄區內中小企業(yè)的發(fā)展，包括：引導企業(yè)利用減免稅政策引進(jìn)先進(jìn)設備；落實(shí)國家抵押貸款政策，進(jìn)一步簡(jiǎn)化后續審批程序；鼓勵中小企業(yè)將自有品牌在海關(guān)備案，幫助其維護自身知識產(chǎn)權等。

在地方政府和海關(guān)的支持下，潮陽(yáng)、潮南兩區內衣企業(yè)積極引進(jìn)先進(jìn)設備，提升工藝水平。自2011年1月至今年5月，汕頭關(guān)區新增紡織類(lèi)減免稅項目備案167個(gè)，海關(guān)減免稅款1.76億元，其中進(jìn)口德國和日本產(chǎn)的各類(lèi)經(jīng)編機和橫編織機共1378臺，制衣企業(yè)躍上了新臺階。

“只有落后的技術(shù)，沒(méi)有落后的產(chǎn)業(yè)。”專(zhuān)家表示，新材料、新技術(shù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)變革為廣大中小企業(yè)發(fā)展提供了新的契機，中小企業(yè)應努力抓住變革中的機遇，努力開(kāi)拓發(fā)展空間。
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來(lái)源： 環(huán)球商聯(lián)

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