廣交會(huì )三期開(kāi)幕 企業(yè)落力搶訂單

第112屆廣交會(huì )三期昨日起繼續在琶洲展館舉行。三期展出的紡織服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、辦公、箱包等行業(yè)均屬于傳統制造業(yè)，面對當前疲軟的外部市場(chǎng)和生產(chǎn)成本急劇上漲的雙面受壓，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴峻挑戰。

但辦法總比困難多。記者昨日在廣交會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)發(fā)現，對于當前市場(chǎng)整體需求不足，企業(yè)采取多種方法積極應對，拼勁十足搶訂單、促成交。

主動(dòng)借產(chǎn)業(yè)轉移：緩解成本上漲難題

孚日集團股份有限公司美洲貿易公司一部經(jīng)理房劉柱告訴記者，為應對日益上漲的勞動(dòng)力成本，孚日采取了不少辦法應對。“一方面我們積極開(kāi)拓新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，另一方面，我們花大力氣在內部挖潛上，如改進(jìn)技術(shù)工藝、節能減排來(lái)降低生產(chǎn)成本。”

不僅如此，日益上漲的生產(chǎn)成本和招工難，促使企業(yè)開(kāi)始向內地和國外“搬家”。有珠三角企業(yè)告訴記者，已經(jīng)有部分車(chē)間在江西、湖南、湖北等內地設工廠(chǎng)。人工工資雖然差不多，算下來(lái)比珠三角平均低個(gè)兩三百，但是內地工廠(chǎng)較少，工人數量比較多，更好招工。

蘇州恒潤進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)員也向記者透露，鑒于東南亞相對較低的人工、土地、原材料、稅收等各方面的成本，公司已經(jīng)在今年年初在東南亞開(kāi)建工廠(chǎng)，希望借產(chǎn)業(yè)轉移之路提高公司競爭力。

上海新聯(lián)紡誠曄貿易有限公司王蓉蓉告訴記者，歐美日經(jīng)濟低迷，企業(yè)兩面受壓，高端產(chǎn)品難以報價(jià)。這家以麻紡織品為主要產(chǎn)品的企業(yè)，將目光投向了消費逐漸成長(cháng)起來(lái)的國內市場(chǎng)。

王蓉蓉說(shuō)，據行業(yè)統計，去年麻產(chǎn)品需求在國內翻了30倍，這個(gè)數字在目前世界市場(chǎng)一片灰暗之中顯得太吸引，更重要的是，內銷(xiāo)的利潤也相當可觀(guān)。廣州紡聯(lián)進(jìn)出口有限公司韓何元同樣告訴記者，歐美市場(chǎng)不景氣，倒逼企業(yè)將目光轉投國內。

開(kāi)拓新產(chǎn)品：為企業(yè)帶來(lái)明顯優(yōu)勢

開(kāi)拓新產(chǎn)品同樣是我國傳統制造業(yè)的優(yōu)勢。臺州市黃巖億威特塑膠有限公司本次廣交會(huì )上展示了其新研發(fā)的以玉米為原材料的水杯。工作人員告訴記者，眼前這大大小小五顏六色的水杯、餐盤(pán)和飯盒等等，都是從玉米提煉而來(lái)。通過(guò)技術(shù)研發(fā)，將純玉米淀粉發(fā)酵形成聚乳酸PLA，再與生分解樹(shù)脂合成，形成食品接觸安全性更高的材料，耐高溫、無(wú)污染，已經(jīng)通過(guò)了美國FDA認證，受到海外市場(chǎng)熱捧。

該工作人員說(shuō)，這樣一個(gè)500ML左右的水杯售價(jià)約為1.5美元，是普通水杯的數倍。

開(kāi)拓新產(chǎn)品是企業(yè)搶抓訂單的有效辦法。孚日集團房劉柱說(shuō)，“只有推出新產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品新概念，才能提高產(chǎn)品報價(jià)。我們的新產(chǎn)品比一般產(chǎn)品利潤往往能翻番。”

材料更新、更齊同樣是美雅實(shí)業(yè)的優(yōu)勢，區洲說(shuō)，一般的企業(yè)生產(chǎn)毛毯只有滌綸、腈綸，而美雅還根據客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)了莫爾代、人造絲、棉等新型產(chǎn)品，新產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)明顯增長(cháng)的訂單。

寧夏圣雪絨總經(jīng)理曾維和也告訴記者，目前公司與西北紡織工學(xué)院、東華大學(xué)等多家高等院校和科研所進(jìn)行合作，在羊絨產(chǎn)品中添加功能性的元素，從而增加或改進(jìn)羊絨制品的性能，比如防污、保暖、防紫外線(xiàn)、防輻射等。產(chǎn)品也因此受到采購商歡迎。

創(chuàng )建自主品牌：更易爭取定價(jià)權

為打響自主品牌，鄂爾多斯花費巨資打造了4支國際一線(xiàn)的設計師隊伍。鄂爾多斯集團上海鄂爾多斯實(shí)業(yè)有限公司董事總經(jīng)理魯報良告訴記者，“前香奈兒設計總監吉樂(lè )·杜福爾(Gilles Dufour)現在是鄂爾多斯品牌藝術(shù)總監，前巴寶莉黑標男裝設計總監Akira井上玲現任鄂爾多斯高級男裝設計總監，曾在阿瑪尼，Hugo Boss，菲拉格慕品牌工作過(guò)的Graeme Black將執掌中國最具權勢女性穿著(zhù)的Erdos 1436品牌。”

為應對國際市場(chǎng)的疲軟，寧夏圣雪絨國際企業(yè)集團有限公司同樣選擇了打造自主品牌。總經(jīng)理曾維和說(shuō)，盡管在金融危機陰霾下，但通過(guò)品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓，目前該公司在法國和日本分別有8個(gè)圣雪絨的店面。正是由于自主品牌的建立，使得公司對產(chǎn)品有了更多定價(jià)權，盡管今年外貿形勢更為嚴峻，但對圣雪絨影響不大，利潤率也較為可觀(guān)。

得益于品牌的創(chuàng )建而在金融危機下獲得更多生存空間的企業(yè)在傳統制造業(yè)中并不少見(jiàn)。溫州鹿城宏達箱包廠(chǎng)擁有整套現代化的箱包生產(chǎn)設備和一支高素質(zhì)的管理設計隊伍，自主品牌“嘉麗雅”目前已占到公司20%的出口份額，產(chǎn)品在歐洲和東南亞各國均有銷(xiāo)售，該公司負責人說(shuō)，整體形勢越是不好越是對擁有自主品牌、有更高議價(jià)權的企業(yè)有更強競爭力。

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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