日前，上海興起一個(gè)新型的面料交易平臺，叫做“面料館”，它將可能顛覆傳統面料營(yíng)銷(xiāo)模式，帶動(dòng)著(zhù)整個(gè)面料市場(chǎng)的變革。 　　 據筆者了解，面料館是由一家叫做九平紡織品技術(shù)咨詢(xún)有限公司投資成立的一個(gè)大型面料展示館，它要整合國內外面料企業(yè)的優(yōu)秀面料，組成一個(gè)大型的樣品間，為面料需求市場(chǎng)共享，便于需求面料的客戶(hù)快捷、準確找到滿(mǎn)意的產(chǎn)品和理想的廠(chǎng)家，并以最快速度搶到服裝訂單。因其依據種類(lèi)、成分等指標按序擺放，以及運營(yíng)類(lèi)似于圖書(shū)館管理模式，所以稱(chēng)其為“面料館”。

? 　　筆者曾將“面料館”誤認為一般的展銷(xiāo)會(huì )，還就此向上海面料館負責人郁學(xué)仁先生詢(xún)問(wèn)有關(guān)情況。他說(shuō)，面料館被人誤解，是很正常的事，它畢竟和其它很多營(yíng)銷(xiāo)模式有很多相似的地方。根據反饋信息顯示，有人把面料館當作展會(huì )，有人把它理解為類(lèi)似于阿里巴巴這樣的網(wǎng)絡(luò )平臺，還有人認為它就是一般的輕紡市場(chǎng)。實(shí)際上面料館與傳統市場(chǎng)及傳統營(yíng)銷(xiāo)模式有著(zhù)本質(zhì)的區別：與展會(huì )相比，面料館為常年開(kāi)館；與阿里巴巴這樣的B-B商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺相比，面料館更具有專(zhuān)業(yè)性，并且以6200平米的大型展示館作為實(shí)體展示平臺；與輕紡市場(chǎng)相比，面料館按詳細的品種分類(lèi)，規范陳列，觀(guān)眾尋找具體產(chǎn)品更為方便。

? 　　郁先生提到，傳統面料供需雙方的溝通模式，基本是“點(diǎn)對點(diǎn)”的關(guān)系，面料供需雙方的接觸面有限，雙方的選擇權很大程度的受到限制，同時(shí)雙方在交換意見(jiàn)、傳遞樣品、確認品質(zhì)等磨合期太長(cháng)，不僅給面料采購方造成時(shí)間、經(jīng)濟及人力資源的浪費，延誤商機，也因面料廠(chǎng)家新品曝光率太低制約了企業(yè)的創(chuàng )新性發(fā)展。面料廠(chǎng)家產(chǎn)能過(guò)剩和服裝企業(yè)需求得不到滿(mǎn)足的矛盾成為了制約中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展的“頑疾”。如何消除這個(gè)紡織業(yè)“頑疾”，讓他產(chǎn)生了創(chuàng )建面料館的想法。

? 　　至此我們看到，“面料館”這種新型交易平臺，無(wú)疑是對傳統面料市場(chǎng)模式的有力挑戰，給面料市場(chǎng)帶來(lái)的變動(dòng)將是震撼性的。通過(guò)面料館，面料廠(chǎng)家可以不再僅僅滿(mǎn)足于老的客戶(hù)而可根據自身產(chǎn)品優(yōu)勢來(lái)吸引新客戶(hù)，服裝企業(yè)也可以更便捷地對更多的面料供貨商進(jìn)行選擇；服裝設計可以帶動(dòng)面料新品的研發(fā)，面料新品同樣刺激著(zhù)新的服裝時(shí)尚。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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