浙江錦峰：五年做大 十年做強

浙江錦峰紡織機械有限公司董事長(cháng)戴步忠先生

人物：戴步忠

籍貫：浙江溫州

現職：浙江錦峰紡織機械有限公司董事長(cháng)

　　浙江錦峰紡織機械有限公司成立于1986年，先后榮獲國家級“高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省專(zhuān)利百強企業(yè)”、“浙江省科技型企業(yè)”稱(chēng)號，是紡織機械制造重點(diǎn)骨干企業(yè)、《精梳機錫林、頂梳、鉗板》和《梳棉機蓋板》行業(yè)標準制定的主要起草單位、AA級標準化等級企業(yè)、計量檢測體系合格企業(yè)、3A級重合同守信用企業(yè)和勞動(dòng)用工誠信企業(yè)。通過(guò)ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認證，企業(yè)擁有二項國家發(fā)明專(zhuān)利和二十項國家實(shí)用新型專(zhuān)利。“錦峰”商標是紡織器材中的知名品牌，產(chǎn)品曾兩次被評為國家級新產(chǎn)品和多次獲得“溫州市名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。二十三年來(lái)，致力從事紡織梳理器材研發(fā)和生產(chǎn)，在全國擁有1900多家棉紡織廠(chǎng)用戶(hù)，并長(cháng)期與上海紡機總廠(chǎng)、鄭州紡織機械廠(chǎng)等五十多家主機生產(chǎn)廠(chǎng)家配套精梳錫林、頂梳、高精度鈦合金鉗板、梳棉機固定蓋板和回轉蓋板，在用戶(hù)中享有良好的聲譽(yù)。

　　近年來(lái)，在董事長(cháng)兼總經(jīng)理戴步忠的領(lǐng)導下，公司駛入發(fā)展快車(chē)道。在經(jīng)營(yíng)管理中，重視企業(yè)文化建設，用錦峰精神培育員工增強凝聚力，追求“錦繡前程，勇攀高峰”的理想。不斷完善各項制度建設，推進(jìn)以ERP為主線(xiàn)的信息化建設。創(chuàng )新人才工作機制，凝聚了國內紡織行業(yè)的各類(lèi)優(yōu)秀人才，做到人盡其才，為公司快速發(fā)展提供了豐富的人力資源。始終堅持以將新產(chǎn)品研發(fā)和傳統產(chǎn)品改造升級相結合，運用前沿的高新技術(shù)裝備到紡織器材中，提升了核心競爭力。不斷堅持對營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行了大膽創(chuàng )新，堅持一切以營(yíng)銷(xiāo)為中心，營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，深受用戶(hù)的歡迎。公司實(shí)施新型品牌戰略，創(chuàng )新品牌管理，聘請臺灣著(zhù)名魔術(shù)師劉謙作為企業(yè)形象代言人，名人效應效果明顯，用戶(hù)群體持續不斷增加。企業(yè)核心競爭力不斷得到提升。

　　在優(yōu)秀企業(yè)家戴步忠先生的正確率領(lǐng)下，緊緊抓住紡織工業(yè)結構調整歷史機遇，務(wù)實(shí)進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新。致力提高產(chǎn)品自主化水平，將新技術(shù)、新工藝、新材料的廣泛運用到產(chǎn)品中，努力提高梳理器材的技術(shù)水平和可靠性為切入點(diǎn)；深化產(chǎn)學(xué)研模式，推動(dòng)產(chǎn)品結構優(yōu)化升級。將企業(yè)培育為一流紡織器材制造商和供應商，為紡織企業(yè)做大做精做久再立新功。

　　專(zhuān)訪(fǎng)浙江錦峰紡織機械有限公司董事長(cháng)戴步忠先生

　　記者：作為錦峰公司的董事長(cháng)，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，您覺(jué)得印象最深的是什么？

　　戴董：我始終不渝堅持“誠信做人，認真做事”的原則，創(chuàng )業(yè)初期錦峰人靠的是業(yè)精于勤，發(fā)展過(guò)程中又緊緊抓住我國成為紡織大國和結構調整的歷史機遇。如今錦峰公司已發(fā)展成為國家級高新技術(shù)企業(yè)，是精梳機錫林、頂梳、鉗板和梳棉機蓋板四個(gè)行業(yè)標準主要起草單位之一，“錦峰”品牌影響力不斷提升，在國內外長(cháng)期與1900多家棉紡織廠(chǎng)和50多家知名主機廠(chǎng)親密合作。

　　公司始終堅持“發(fā)展才是硬道理”，在“四個(gè)堅持”上做文章，依靠智慧經(jīng)營(yíng)公司。第一堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，公司形成了高、中級各類(lèi)群英薈萃人力資源的格局；第二堅持研制過(guò)程中求實(shí)創(chuàng )新，實(shí)現產(chǎn)品結構性調整和換擋升級，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升；第三堅持誠信經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，我們和廣大棉紡織廠(chǎng)及主機廠(chǎng)建立了榮辱與共長(cháng)期合作的友好關(guān)系，與同行企業(yè)建立了既競爭又合作關(guān)系，把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低到最小程度；第四堅持技術(shù)改造不停步，先后經(jīng)過(guò)三次搬遷擴大生產(chǎn)規模，增添了企業(yè)的發(fā)展后勁，使企業(yè)實(shí)力在良性循環(huán)中不斷增強。

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記者：中國是一個(gè)紡織大國，因此對于每個(gè)紡織機械企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難以誘惑的大市場(chǎng)。國外紡織機械企業(yè)對中國市場(chǎng)更是垂涎三尺。國外企業(yè)最大的優(yōu)勢就是技術(shù)優(yōu)勢，而且這些企業(yè)都在紡織機械領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，有的甚至有百年歷史。與國外的知名企業(yè)競爭，錦峰公司一般會(huì )采取什么樣的措施來(lái)迎接這樣的挑戰？

　　戴董：我們將同廣大國內外紡織機械企業(yè)一道，共同服務(wù)于全球紡織企業(yè)。而我國又是一個(gè)紡織大國，為國內外紡織機械企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。自從中國加入WTO以來(lái)，我們同國內外所有紡織機械企業(yè)一樣，站在同一起跑線(xiàn)上，以“國民”平等待遇服務(wù)于同一市場(chǎng)，競爭不可避免。但競爭給我們提供三個(gè)機會(huì )：一方面提供產(chǎn)品競技機會(huì )，面對同行，狹路相逢能者勝，競爭中既能增加我們的壓力，又能體現我們的實(shí)力；另一方面提供學(xué)習機會(huì )，能夠取長(cháng)補短，相互學(xué)習，盡快提高產(chǎn)品升級；第三方面提供合作機會(huì )，“不打不相識”成為了朋友，大家本著(zhù)誠實(shí)雙贏(yíng)原則，整合優(yōu)勢資源，實(shí)現結構調整。

　　20多年來(lái)，錦峰不斷與國內外同類(lèi)廠(chǎng)家在競爭中合作，并且做出了有益探索，取得實(shí)質(zhì)成效，交往中彼此深刻認識到大家在發(fā)展道路上各俱特色。我們始終堅持學(xué)習并不斷創(chuàng )新，不斷完善自我，超越自我，真誠奉獻一流性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，致力在我國從紡織大國向紡織強國邁進(jìn)的進(jìn)程中多盡一份力！
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記者：2009年，臺灣著(zhù)名魔術(shù)師劉謙受邀成為貴公司——“錦峰”品牌形象代言人，這對貴公司來(lái)說(shuō)意義重大。請問(wèn)，貴公司選擇劉謙的原因是什么？廣告詞是“神奇般的梳理效果”，主要指什么？

　　戴董：大家都知道錦峰公司長(cháng)期從事梳理器材和專(zhuān)件研發(fā)，由于梳理工序是紡紗的“心臟”，確定了梳理器材和專(zhuān)件的核心地位。眾所周知，棉紡廠(chǎng)對梳理器材和專(zhuān)件要求越來(lái)越高，期望精細梳理能提高產(chǎn)品檔次和附加值。眾多客戶(hù)反應使用了我們產(chǎn)品后具有奇特效果，我們由此聯(lián)想到09春節晚會(huì )上劉謙魔術(shù)大師以神奇表演打動(dòng)億萬(wàn)觀(guān)眾的情景，深感“魔術(shù)”體現出了精品藝術(shù)的偉大魅力。因此萌發(fā)邀請魔術(shù)大師劉謙做錦鋒企業(yè)形象代言人的念頭，于是同劉謙魔術(shù)大師接洽，向他介紹企業(yè)和產(chǎn)品的情況，他欣然接受了我們的邀請。

　　而廣告詞是廣告的靈魂，在選擇廣告詞時(shí)，回想到了劉謙魔術(shù)大師聽(tīng)我們介紹產(chǎn)品發(fā)出的感慨“想不到錦峰公司產(chǎn)品有如此神奇的梳理效果!”，為了使廣告詞既簡(jiǎn)潔凝練又朗朗上口，我們決定采用“神奇般的梳理效果”作為梳理器材及其專(zhuān)件廣告詞。“神奇般的梳理效果”傳遞的是“產(chǎn)品功能、客戶(hù)口碑、企業(yè)理念”。“產(chǎn)品功能”是指我們梳理器材及其專(zhuān)件具有順應現代紡織高速度、高產(chǎn)量、高質(zhì)量、低用工和低能耗的時(shí)代特性；“客戶(hù)口碑”是指用戶(hù)廠(chǎng)家使用中且用實(shí)踐證明具有神奇效果；“企業(yè)理念”是指公司鄭重向用戶(hù)保證：無(wú)論是現在還是將來(lái)，我們的梳理器材及其專(zhuān)件永葆產(chǎn)品性能的先進(jìn)性，確保梳理效果不同凡響。
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記者：作為行業(yè)內的有識之士，您覺(jué)得紡織機械企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是什么？在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競爭中，企業(yè)應該靠什么取勝？

戴董：紡織機械企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，一是國際化進(jìn)程進(jìn)一步加快，導致分工明細，同行企業(yè)由“競爭”轉變“競和”是歷史的必然，彼此資源共享，取長(cháng)補短，企業(yè)間整合力度進(jìn)程不斷加快。二是創(chuàng )新范圍進(jìn)一步擴大，力度進(jìn)一步加深，提高傳統紡織關(guān)鍵整機的技術(shù)水平，紡織機械開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)一步加快；三是加強高效、連續、短流程等節能減排設備和能源、資源回收利用技術(shù)的研發(fā)和應用；四是以提高專(zhuān)用基礎件、配套件可靠性為切入點(diǎn)，加大紡織機械專(zhuān)用基礎件、配套件的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化力度。國內紡織機械企業(yè)與國際知名企業(yè)差距進(jìn)一步縮小，在較短時(shí)間內中國最終勢必成長(cháng)為紡織機械制造強國。

企業(yè)靠什么來(lái)取勝，企業(yè)核心競爭力最重要。企業(yè)持續競爭優(yōu)勢的來(lái)源和基礎是企業(yè)核心競爭力。在經(jīng)濟全球化大潮中要想立于不敗之地，一是必須以技術(shù)創(chuàng )新為核心，只有源源不斷的技術(shù)創(chuàng )新，企業(yè)才能不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的知識含量和科技含量，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，進(jìn)而提高顧客價(jià)值，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)占有率，并適時(shí)開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。二是以信息化為動(dòng)力，加強企業(yè)信息化建設，可以強化企業(yè)財務(wù)管理，促進(jìn)管理創(chuàng )新，為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。三是以爭創(chuàng )名牌為手段，名牌作為高品質(zhì)、高文化的象征，具有巨大的經(jīng)濟價(jià)值，是一個(gè)企業(yè)永恒的競爭力。四是以企業(yè)文化為后盾，企業(yè)文化具有導向功能、凝聚功能、激勵功能、規范功能，指揮著(zhù)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持著(zhù)競爭優(yōu)勢。因此在日趨激烈的國內外市場(chǎng)競爭中，全面提升企業(yè)的核心競爭力是最有效，也是最為關(guān)鍵！

記者：“浙江錦峰”有什么遠景規劃？您希望把錦峰發(fā)展成怎樣的一個(gè)公司？

戴董：公司的長(cháng)期目標為：五年做大，十年做強。錦峰公司在近五年中，堅持不斷創(chuàng )新。一方面引進(jìn)一批國內外頂尖經(jīng)營(yíng)和技術(shù)人才；另一方面通過(guò)不斷培養一大批各級專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)一步創(chuàng )新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，把資產(chǎn)的所有權和經(jīng)營(yíng)權科學(xué)分離，產(chǎn)權明晰，培育成現代的股份制企業(yè)，完成第四輪征地擴遷，為公司做強奠定基礎，成為紡織器材和專(zhuān)件的龍頭企業(yè)。

在今后的發(fā)展進(jìn)程中，我們會(huì )進(jìn)一步收購先進(jìn)而成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，引進(jìn)外來(lái)投資資金和國內外領(lǐng)先技術(shù)，實(shí)現產(chǎn)權多元化，成為公眾上市公司，屆時(shí)公司將真正駛入紡織機械行業(yè)的第一軍團之列的發(fā)展快車(chē)道，實(shí)現資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)雙豐收！

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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