在耐克關(guān)閉南京路旗艦店、體育用品行業(yè)走勢低迷的今天，為何阿迪達斯頻繁開(kāi)大店?分析顯示，阿迪達斯要加速“通向2015之路”。

9月3日，沈陽(yáng)萬(wàn)達廣場(chǎng)，一家500平米的阿迪達斯門(mén)店正式開(kāi)業(yè)。它是阿迪達斯在中國開(kāi)設的第六家綜合類(lèi)門(mén)店，其他五家分別位于上海(兩家)、武漢、長(cháng)沙和成都。

在耐克關(guān)閉南京路旗艦店、體育用品行業(yè)走勢低迷的今天，為何阿迪達斯頻繁開(kāi)大店?分析顯示，阿迪達斯要加速“通向2015之路”。

“通向2015之路”是阿迪達斯集團2010年底發(fā)布的一項宏偉戰略計劃，旨在全面拓展能力，成為中國市場(chǎng)上最領(lǐng)先的體育用品品牌。按照該計劃目標，5年內阿迪達斯新增門(mén)店數將達2500家，在華年銷(xiāo)售額將以15%至20%的速度增長(cháng)。

渠道下沉，多戰略拓市場(chǎng)

近兩年，阿迪達斯在中國已經(jīng)新拓展了350個(gè)城市，現有店鋪覆蓋900個(gè)城市。目前，公司在中國已擁有7000多家零售店，并計劃到2012年底新增500家。

阿迪達斯相關(guān)負責人認為，中國市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力和廣闊的消費者細分市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)又有其獨特需求。所以不同市場(chǎng)要實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

一線(xiàn)城市市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，阿迪達斯對應的戰略是分類(lèi)進(jìn)攻，加強跑步、足球、籃球和女子訓練領(lǐng)域的優(yōu)勢。這些品類(lèi)的消費者也更加有品牌和時(shí)尚意識。因此，在一線(xiàn)城市阿迪達斯更專(zhuān)注于提供有特色的高科技產(chǎn)品。

而對于低線(xiàn)城市，阿迪達斯的主要戰略是：提供運動(dòng)表現系列的低價(jià)位產(chǎn)品。因為在這些市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比是運動(dòng)產(chǎn)品最吸引消費者的因素。NEO系列就是其中的代表性產(chǎn)品。

然而，阿迪達斯的渠道下沉戰略能否成功?關(guān)鍵體育價(jià)值研究院院長(cháng)張慶指出，“本土品牌在這些市場(chǎng)的競爭力還是較強，阿迪達斯的品牌影響力在低線(xiàn)市場(chǎng)一時(shí)間還難以使消費者產(chǎn)生強大的購買(mǎi)力。”阿迪達斯的主要對手耐克也在積極擴張中。而這意味著(zhù)，阿迪達斯的下沉戰略將同時(shí)面對本土品牌的防守和國際品牌的阻擋。

產(chǎn)能轉移，成本優(yōu)勢保計劃

就在倫敦奧運前夕，阿迪達斯對外正式宣布，將在10月關(guān)閉其在華唯一全資工廠(chǎng)。此事引起極大關(guān)注。隨后，有關(guān)阿迪達斯將在今年10月到明年4月陸續和在華300家代工廠(chǎng)解除代工協(xié)議的消息也不脛而走，外界分析阿迪達斯是出于成本壓力而采取這一系列措施。

的確，隨著(zhù)中國生產(chǎn)成本尤其是勞動(dòng)力成本的上升，東南亞一些國家的確比中國更具吸引力。對一個(gè)國際品牌來(lái)說(shuō)，出于重新整合全球資源的策略考量，阿迪達斯將中國產(chǎn)能轉移出去以減少成本壓力無(wú)可厚非。但更為關(guān)鍵的是，只有保住成本優(yōu)勢，才能更好地為2015之路的渠道下沉價(jià)格優(yōu)勢增添籌碼。在阿迪達斯即將大力下沉的三四線(xiàn)城市，阿迪達斯必須面對本土品牌的競爭，若要快速爭奪市場(chǎng)，除了品牌效應，還需有價(jià)格優(yōu)勢，這也是為什么有傳言阿迪達斯要推出300元價(jià)位產(chǎn)品。而要保證零售價(jià)格和品質(zhì)，阿迪達斯必須保持成本優(yōu)勢才有“利”可圖。

此外，阿迪達斯對中國的投資絲毫沒(méi)有放緩。其在華供應鏈的新物流中心項目正在熱火朝天地進(jìn)行之中。阿迪達斯公布，公司計劃2012年下半年在目前蘇州物流中心之外新建一個(gè)北方物流中心，地點(diǎn)選在天津。 ?

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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