前有李寧，后有美邦，國內服裝行業(yè)的庫存地雷半年內接連爆發(fā)，這也讓年初確定2012年全力消庫存的匹克體育[1.51 -0.66%](01968.HK)絲毫不敢懈怠。作為晉江系體育用品品牌的代表之一，匹克在經(jīng)歷前期高速發(fā)展和赴港上市利好之后，近年來(lái)也一直被庫存高企和同質(zhì)化嚴重的質(zhì)疑所困擾。

近日，匹克體育用品有限公司首席執行官許志華在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)坦言：“今年年初確定的消庫存目標，目前的進(jìn)展仍在預期之內。不過(guò)，整個(gè)行業(yè)要真正走出困境得到明年。”

而在2012年這一調整年中，匹克對于線(xiàn)下渠道精細化改革以及電商業(yè)務(wù)重新定位等舉措，目前來(lái)看已經(jīng)逐漸清晰。

“后退法則”

今年半年報披露數據中，李寧(02331.HK)、安踏體育[6.32 -1.40%](02020.HK)、匹克、361度(01361.HK)以及中國動(dòng)向[1.01 1.00%](03818.HK)五家運動(dòng)品牌上市公司營(yíng)收一片蕭條，僅特步一家銷(xiāo)售收入同期實(shí)現增長(cháng)。

其中，匹克在2012年上半年總營(yíng)收從22.56億元大減28.5%至16.1億元，而凈利潤方面也降至2.4億元，同比減少了43.3%。

隨之而來(lái)的便是一片店鋪關(guān)門(mén)聲和經(jīng)銷(xiāo)商抱怨聲。面對行業(yè)的集體困境，許志華表示，庫存危機的真正核心，是來(lái)自企業(yè)高成長(cháng)預期和現實(shí)的供求不平衡。“今年就是高成長(cháng)預期和消費增長(cháng)乏力二者達到的臨界點(diǎn)，因而導致了庫存量集體增大。今年甚至明年都還將是行業(yè)的調整年。”

根據年初匹克方面的消息，匹克零售終端庫存約1個(gè)月，分銷(xiāo)商庫存為5-6個(gè)月，整體約達6個(gè)月。“集團今年會(huì )致力消化庫存，料可于年內解決庫存問(wèn)題。”其中的一個(gè)解決辦法，便是降低業(yè)績(jì)預期，壓縮訂貨量的“后退法則”。匹克公關(guān)部副總監劉翔此前曾向媒體表示，2012年匹克會(huì )將增長(cháng)預期下調至20%以下。

今年1月匹克便已宣布調整了第一、二季度訂單，首兩季訂單總金額跌幅在20%-30%間，并將零售店鋪網(wǎng)點(diǎn)數量從2011年末的7806家關(guān)停調整至7000家。

許志華表示，“我們最大的渠道改革是精細化，過(guò)去我們是省代模式，現在逐步發(fā)展向地級代的模式。也就是說(shuō)，原來(lái)一個(gè)省一個(gè)代理，現在是兩三個(gè)地級市甚至一個(gè)地級市一個(gè)代理，從而將渠道打造得更加扁平化。”

然而，作為港股上市公司的匹克，調低預期的方式能否得到市場(chǎng)的認可？今年以來(lái)，匹克體育的股價(jià)一直在低點(diǎn)徘徊，10月25日收報于1.52港元/股，這一價(jià)格較兩年前同期6.18港元/股已不可同日而語(yǔ)。

“現在一些投資者可能更多追求短期利益，但作為大股東需要做好短期利益和長(cháng)期利益的平衡。運營(yíng)艱難倒說(shuō)不上，至少我們的現金流沒(méi)那么難看，利潤雖然有所下滑，但還維持在一定的基數上。”

電商掉頭

電商平臺作為體育用品企業(yè)傾瀉庫存的慣常手段，企業(yè)開(kāi)放線(xiàn)上渠道的力度持續擴大。然而，近一段時(shí)間以來(lái)品牌經(jīng)銷(xiāo)商反彈嚴重，抗議聲直指線(xiàn)上線(xiàn)下“價(jià)格內戰”內耗嚴重。

許志華表示，2006年便開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域的匹克，遇到的最大挑戰就是中國電商已形成的唯低價(jià)準則。這樣必然會(huì )使電商和線(xiàn)下形成一定的矛盾，對公司而言很痛苦。

“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調整公司決定了以‘線(xiàn)下為主，電商為輔’的策略，這個(gè)決定董事會(huì )爭論了很久，因為雖然很有意義但操作起來(lái)不易。具體而言，公司將電商業(yè)務(wù)定義為我們線(xiàn)下消費的延伸，銷(xiāo)售過(guò)季商品和額外授權銷(xiāo)售一些限量版產(chǎn)品，最終打造成基于會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的平臺。”許志華表示，“目前公司正在做的工作便是把所有線(xiàn)下店的會(huì )員體系打通，已經(jīng)有十幾萬(wàn)的會(huì )員。”

作為管理者本身，許志華今年業(yè)已以天使投資人的身份投資了一家名為“愛(ài)定客”的C2B定制鞋類(lèi)網(wǎng)站。

談及個(gè)人的電商嘗試，許志華指出：“‘愛(ài)定客’是我對未來(lái)電子商務(wù)的一種理解，電子商務(wù)深受年輕族群的喜愛(ài)，是行業(yè)不可逆的趨勢，所以積極去參與是必要的。‘愛(ài)定客’之后，目前還有在看一些其他的電商項目。”匹克許志華：服裝行業(yè)走出困境得到明年

作者：陳時(shí)俊

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