編者按：所謂新產(chǎn)品一般是指在用途、結構、性能、材質(zhì)、配色、藝術(shù)主題等某一方面或幾方面具有新改進(jìn)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品是相對老產(chǎn)品而言的。服裝企業(yè)具有活力，其重要原因之一就是要有源源不斷的新產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)。　　

服裝企業(yè)具有活力，其重要原因之一就是要有源源不斷的新產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從社會(huì )需求和企業(yè)需要出發(fā)，在調查研究和應用技術(shù)成果的基礎上，采用新材料、新工藝、新配色及新構思的創(chuàng )造性活動(dòng)。作為企業(yè)的一項重大戰略性決策，它不僅是服裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，同時(shí)也是提高競爭能力和增加經(jīng)濟效益的重要手段。

1.服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的相關(guān)問(wèn)題

作為產(chǎn)品設計的服裝和作為藝術(shù)設計的服裝有著(zhù)不同之處。也可以說(shuō)，注重自我表現的藝術(shù)設計只是產(chǎn)品設計中的一個(gè)局部問(wèn)題。企業(yè)在開(kāi)發(fā)服裝產(chǎn)品時(shí)，必須首先解決市場(chǎng)、法律、組織、財務(wù)、運輸、制造等外部條件和內部條件各方面的問(wèn)題，以盡可能地降低產(chǎn)品風(fēng)險，提升投資回報率。

(1)市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)服裝產(chǎn)品的前提

①開(kāi)發(fā)服裝新產(chǎn)品必須研究市場(chǎng)的保障性，必須找出新產(chǎn)品確實(shí)存在的當前市場(chǎng)，或者新產(chǎn)品能夠引發(fā)的潛在市場(chǎng)。

②認真分析現有市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競爭情況。分析本企業(yè)新產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢以及采取相應對策，戰勝競爭對手的可能性。

③必須考慮一種服裝新產(chǎn)品面市所引發(fā)的新一輪競爭。必須作好充分準備，對付他人的抄襲。

④考慮新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)機，或早或晚都會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。不僅要“眼疾手快”，而且要恰如其分，恰到好處。

⑤要考慮本企業(yè)的產(chǎn)品結構，避免企業(yè)內部各種產(chǎn)品之間所造成的競爭勢態(tài)。尤其是有專(zhuān)賣(mài)店和固定客戶(hù)網(wǎng)的企業(yè)。

⑥服裝企業(yè)非常講究企業(yè)形象的塑造及完整性。新款樣的開(kāi)發(fā)要考慮是否會(huì )與已經(jīng)久負盛名的產(chǎn)品的藝術(shù)風(fēng)格相沖突。

⑦要考慮新產(chǎn)品在銷(xiāo)售方面有無(wú)特殊要求，如服裝的色彩和款式，有時(shí)會(huì )受宗教及倫理道德等社會(huì )背景方面的影響。尤其是外貿服裝，要仔細查閱銷(xiāo)售地區的民族禁忌。

(2)注意法律有關(guān)問(wèn)題

①在考慮使用先進(jìn)技術(shù)的時(shí)候，要考慮是否涉及專(zhuān)利保護問(wèn)題。否則，造成索賠就會(huì )得不償失。設計時(shí)或購買(mǎi)專(zhuān)利，或繞開(kāi)專(zhuān)利。

②對自己已經(jīng)具有知名度的晶牌，要及時(shí)注冊，自我保護，防止本企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的流失。

③對于承攬、外協(xié)、外貿等業(yè)務(wù)要注意法律合同的完整性，避免商務(wù)損失。

(3)要優(yōu)化組織管理問(wèn)題

①作為產(chǎn)品的服裝新款開(kāi)發(fā)，是一項較為嚴格的系統工程，要保證具有一定水平的設計人員和優(yōu)秀的管理人員，才能夠順利進(jìn)行，才不至于給企業(yè)造成經(jīng)濟損失。

②要考慮該新產(chǎn)品是否具有充實(shí)的技術(shù)力量作配合。任何超越本企業(yè)技術(shù)力量和生產(chǎn)條件的設計只能稱(chēng)為“作品”，而不能稱(chēng)為產(chǎn)品。可以參加服裝設計大賽，而不可以投入生產(chǎn)。

③必須要設置健全的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織機構，并具有快速反應機能。

④必須考慮新款式的開(kāi)發(fā)對企業(yè)現有生產(chǎn)任務(wù)會(huì )產(chǎn)生什么影響。因為新產(chǎn)品的投產(chǎn)，必定會(huì )引起新的人力、物力和財力的投入。

(4)財務(wù)問(wèn)題是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本問(wèn)題

服裝新產(chǎn)品一旦進(jìn)入開(kāi)發(fā)程序，就會(huì )涉及到諸多財務(wù)問(wèn)題。如籌措資金問(wèn)題，成本預算問(wèn)題、利稅回收問(wèn)題及投資收益率等問(wèn)題。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要經(jīng)過(guò)反復的財務(wù)論證，每一服裝系列的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報告都應該是一份小型的可行性論證報告。

(5)服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須考慮生產(chǎn)制造問(wèn)題

①新款式的加工生產(chǎn)是否需要特殊工藝或外協(xié)加工。

②是否需要擴大生產(chǎn)場(chǎng)地。

③各種服飾原材料的來(lái)源是否可靠。

④當時(shí)是否有可供安排的加工生產(chǎn)時(shí)間。

以上五大問(wèn)題是服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須認真分析研究的問(wèn)題。具有可靠的市場(chǎng)，經(jīng)濟上合理，組織上能夠實(shí)現的方案，才能稱(chēng)其為可行的方案，才能降低投資風(fēng)險，提高服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率。

2服裝產(chǎn)品的生命周期

服裝產(chǎn)品如同生命現象一樣，也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。服裝產(chǎn)品的生命周期又稱(chēng)產(chǎn)品市場(chǎng)的壽命周期，它是指一種(或一個(gè)系列的)服裝產(chǎn)品從計劃、設計、研制、生產(chǎn)、包裝、儲運、投入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售，到試銷(xiāo)、推銷(xiāo)、傾銷(xiāo)，直到最后被淘汰出市場(chǎng)所經(jīng)歷的一段時(shí)間。確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場(chǎng)需求和新產(chǎn)品對舊產(chǎn)品的沖擊等。

根據產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市銷(xiāo)售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準備期、投入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)管理特點(diǎn)。

(1)孕育期是指設計人員及開(kāi)發(fā)人員通過(guò)對以往市場(chǎng)的大量調研，構思未來(lái)替代產(chǎn)品的計劃時(shí)期。孕育期的長(cháng)短與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有關(guān)。開(kāi)辟?lài)馐袌?chǎng)時(shí)，設計師至少需要提前半年開(kāi)始調研目標市場(chǎng)，國內市場(chǎng)中批量生產(chǎn)時(shí)，也需要提前三個(gè)月。在這一時(shí)期，設計師通過(guò)生活體驗，開(kāi)發(fā)人員通過(guò)預測和判斷，要產(chǎn)生初步的構思方案，并通過(guò)企業(yè)內有關(guān)部門(mén)的“會(huì )診”。一般情況下，企業(yè)的規模越大，對這一時(shí)期的重視程度就越高。

(2)準備期當初步方案通過(guò)精心測算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)準備工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料計劃，生產(chǎn)計劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷(xiāo)售。這種戰略叫做試探性切人市場(chǎng)的戰略。

(3)投入期新產(chǎn)品的款式結構確定下來(lái)以后，就要投放市場(chǎng)。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設計還沒(méi)有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時(shí)期，用戶(hù)對產(chǎn)品還不甚了解。表現在銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)售量緩慢增長(cháng)，并顯示出不穩定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時(shí)期時(shí)，不僅利潤較低，而且風(fēng)險較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場(chǎng)，及時(shí)采取措施，解決技術(shù)難題，調整設計的具體細節方案。同時(shí)，要研究市場(chǎng)策略問(wèn)題。

產(chǎn)品投入市場(chǎng)，尤如演員登臺亮相，可以先通過(guò)大量的前奏曲，調度觀(guān)眾的胃口，然后有節制的緩緩出場(chǎng)。也可以經(jīng)過(guò)認真包裝，精心準備，迅速“閃亮登場(chǎng)”。可以試探性前進(jìn)、攻擊性前進(jìn)，有實(shí)力時(shí)可以采用“地毯式狂轟濫炸”，對有把握的產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)的高潮。處理風(fēng)險與高額利潤之間的矛盾，是這一時(shí)期企業(yè)產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)。

(4)成長(cháng)期服裝產(chǎn)品由試制試銷(xiāo)開(kāi)始轉向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入服裝市場(chǎng)，銷(xiāo)售量迅速增長(cháng)，產(chǎn)品步人市場(chǎng)的成長(cháng)期。在成長(cháng)期，消費者開(kāi)始對產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本都大大下降。這時(shí)企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時(shí)要研究制定相應的同類(lèi)產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競爭對策，保持銷(xiāo)售的持續增長(cháng)，最大限度地延長(cháng)成長(cháng)期。成長(cháng)期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺(jué)的時(shí)期，否則將會(huì )出現“大意失荊州”的被動(dòng)局面。

(5)成熟期當某系列的服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上已被廣泛認識和接受之后，銷(xiāo)售量通過(guò)穩步增長(cháng)達到最高階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但競爭卻更為激烈，市場(chǎng)已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷(xiāo)售量開(kāi)始下降。這一時(shí)期需要企業(yè)及時(shí)果斷地采取應急性戰略，如降價(jià)傾銷(xiāo)策略、移地銷(xiāo)售策略，盡可能延長(cháng)本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區進(jìn)入成熟后期，但在另一地區可能處在上升期，這樣對于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，仍然是處在生產(chǎn)和銷(xiāo)售的上升期。

(6)衰退期衰退期是指上市產(chǎn)品已開(kāi)始老化，流行即將過(guò)去，造型風(fēng)格已不能適應消費者求新求異的心理需要。銷(xiāo)售量有緩慢下降轉為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來(lái)維持生存。銷(xiāo)售量可能降低不大，但銷(xiāo)售利潤卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強財務(wù)核算，密切注視虧損的可能性，適時(shí)放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當一種款式進(jìn)入成熟期的時(shí)候，由開(kāi)發(fā)部門(mén)設計的新款系列已經(jīng)開(kāi)始運作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開(kāi)始。即流行是“一波未平一波又起”。

(7)回升期如果庫存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷(xiāo)售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動(dòng)的資金。利用時(shí)裝流行的“時(shí)空差”，采取移地銷(xiāo)售，不失為一種好的方法。也可以通過(guò)強有力的廣告攻勢，加強銷(xiāo)售現場(chǎng)的服務(wù)，調整價(jià)格策略，利用某些銷(xiāo)售時(shí)機等，使某一產(chǎn)品起死回生。從生產(chǎn)的角度看，對于時(shí)裝來(lái)說(shuō)，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以，企業(yè)應把重點(diǎn)放在新款式的開(kāi)發(fā)上。但從市場(chǎng)的角度看，一些定型服裝的造型風(fēng)格被相對地穩定下來(lái)，只是在面料、色彩和細節上表現流行，如西裝、襯衣、針織運動(dòng)衣等。定型款式與時(shí)尚款式有著(zhù)不同的周期模式。

(8)退出期一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開(kāi)始即向消亡邁進(jìn)，這是一種生態(tài)規律。一種產(chǎn)品在完成一個(gè)完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時(shí)總結經(jīng)驗，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競爭中，水平更加提高。只有如此，陽(yáng)光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。

從孕育期到準備期可稱(chēng)為產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱(chēng)為生產(chǎn)銷(xiāo)售的前半周期，從成熟后期到退出期稱(chēng)為生產(chǎn)銷(xiāo)售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術(shù)保密，又要緊鑼密鼓地積極準備。一些中小服裝企業(yè)自認為“抄板”來(lái)得更為實(shí)際，既無(wú)開(kāi)發(fā)費用，又不承擔風(fēng)險，市場(chǎng)看好再作投入。實(shí)際上，這是一種被動(dòng)的市場(chǎng)態(tài)度。在批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)常看到數日之內群起而上，而數日之內又群起而下，造成局部的惡性競爭。市場(chǎng)的競爭最終必然會(huì )反映在技術(shù)、資金、經(jīng)營(yíng)、管理等綜合因素上，任何被動(dòng)的態(tài)度都會(huì )使自己盡快地被淘汰出局，掛出“此店轉讓”的牌子。

大智者常常采用壓縮前半周期時(shí)間的策略，把技術(shù)難度和高額利潤都留給自己，而把因模仿造成的低層次惡性競爭留給別人。因為風(fēng)險與利潤常常是正比例關(guān)系。同樣，聰明的經(jīng)營(yíng)者也會(huì )盡可能地延長(cháng)成熟期，巧妙駕馭后半周期，使企業(yè)利潤達到最大化。

3.新款式開(kāi)發(fā)方案的產(chǎn)生

系統地研究新款式開(kāi)發(fā)方案的產(chǎn)生，是企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)戰略決策的重要內容之一。服裝企業(yè)面對市場(chǎng)環(huán)境，必須積極地創(chuàng )造新款式，并及時(shí)抓住新款式開(kāi)發(fā)的機會(huì )，機不可失，失則無(wú)利。服裝新款式開(kāi)發(fā)方案的產(chǎn)生一般可有以下幾個(gè)方面。

(1)偶然的機會(huì )和靈感可能成為新款開(kāi)發(fā)的楔機在服裝設計師的效果圖上，一般都需要注明“藝術(shù)靈感來(lái)源”，它不僅借以說(shuō)明造型藝術(shù)風(fēng)格的定位，同時(shí)也說(shuō)明新的款式需要具有新的靈性。除此之外，其它產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員也應注意偶然因素的啟發(fā)，如營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的一段談話(huà)，參觀(guān)博覽會(huì )所引發(fā)的遐想，一次學(xué)術(shù)會(huì )議產(chǎn)生的新想法，或聽(tīng)一段廣播或看一篇報道，或閑來(lái)翻閱生活雜志等等，都有可能引發(fā)一種新款式開(kāi)發(fā)的構思。這時(shí)要注意及時(shí)記錄，以便更深一步的考察論證。

(2)閑置資源利用的要求會(huì )導致新產(chǎn)品方案的產(chǎn)生服裝企業(yè)的資源有許多方面，除了閑置的資金，未充分使用的設備，多余的場(chǎng)地及尚未派上用途的技術(shù)人員和管理人員，未被充分利用的剩余物資庫存和交通工具，還有外部的人際資源等等。作為加工企業(yè)的最高領(lǐng)導人，充分利用各種資源的要求，有可能會(huì )導致新產(chǎn)品方案的產(chǎn)生。

(3)彌補現有產(chǎn)品的缺陷也會(huì )產(chǎn)生新的開(kāi)發(fā)方案每一次新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都要消耗相應的人力、物力和財力。在原有產(chǎn)品的基礎上，彌補缺陷，推陳出新，有可能使投入產(chǎn)出的比例更大一些。有時(shí)在舊方案的基礎上更新?lián)Q代，并不是十分困難的。如將板型稍作修改，將口袋的位置放的更為合理，換一種色彩和面料等，在生產(chǎn)工藝上都有很強的承續性，或基本上可以延續以前的生產(chǎn)工藝方案，使生產(chǎn)管理方便快捷，降低生產(chǎn)成本。

(4)服裝系列化的要求導致新方案的產(chǎn)生當某一服裝款式通過(guò)市場(chǎng)試銷(xiāo)被確定下來(lái)之后，對于有實(shí)力的企業(yè)，往往需要系列化展開(kāi)。從穿著(zhù)對象系列化到造型風(fēng)格系列化，還有規格造型系列化(指同一款式風(fēng)格在其規格過(guò)大過(guò)小時(shí)，即高個(gè)子穿著(zhù)或矮個(gè)子穿著(zhù)時(shí)，款式需要作造型調整)等。系列化既是市場(chǎng)的要求，又是服裝企業(yè)的產(chǎn)品戰略之一，也是企業(yè)實(shí)力的市場(chǎng)表現。服裝產(chǎn)品系列化的開(kāi)發(fā)往往可以提高勞動(dòng)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)化管理工作，降低生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)競爭力。

(5)對子流行趨勢的觀(guān)注產(chǎn)生新產(chǎn)晶方案服裝具有很強的流行性。流行是服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)，也是服裝企業(yè)需要把握的商機。服裝企業(yè)在任何時(shí)候都不能忽視對流行的把握和研究。對流行的把握一般來(lái)自?xún)蓚€(gè)方向。第一，自上而下的方向，即通過(guò)查閱資料信息，了解國內外有關(guān)權威機構發(fā)布的信息，還有上游原材料生產(chǎn)的流行信息等。第二，自下而上的方向，它直接來(lái)自于商場(chǎng)貨架的銷(xiāo)售情況，街頭巷尾的穿著(zhù)或生活小報雜志。國外一些服裝大師常

常會(huì )在如潮的上班人群中，在喧鬧的大商場(chǎng)里，在上下飛機的舷梯上，通過(guò)直觀(guān)對象產(chǎn)生靈感，感受未來(lái)流行的前奏，孕育服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全新方案。

(6)因分散風(fēng)險的要求產(chǎn)生服裝新方案開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就要投入，投入就會(huì )產(chǎn)生風(fēng)險，最大限度地降低和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，是投入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本要求。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，發(fā)展號型規格齊全、花色品種多樣，造型風(fēng)格各異的多品種經(jīng)營(yíng)，有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。這相當于在產(chǎn)品范圍內所進(jìn)行的微型多角化經(jīng)營(yíng)。有句俗話(huà)說(shuō)：“百足之蟲(chóng)，傷而不殘”。意思是有一百只腳的蟲(chóng)子，有幾只腳受傷時(shí)，并不影響它的行走前進(jìn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是如此。為分散企業(yè)風(fēng)險，使企業(yè)具有更強的應變能力，就要不斷出臺新方案。

(7)服裝產(chǎn)品生命周期的延續需要新方案如前所述，在服裝生命周期進(jìn)入成熟期以前，就要求新產(chǎn)品在市場(chǎng)上嶄露頭角。這時(shí)，“小荷才露尖尖角，早有青蜓立上頭”。在老產(chǎn)品走下坡路之前，新產(chǎn)品方案早已開(kāi)始被孕育。產(chǎn)品的升級換代可使企業(yè)永葆活力。

(8)為充分利用本企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)而產(chǎn)生新方案服裝企業(yè)，情況各有不同，如同千人千面。每一個(gè)企業(yè)都有自己的獨到之處，如同每一個(gè)人都有區別于他人的個(gè)性。充分利用本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是很多服裝企業(yè)成功的奧秘。這種產(chǎn)品方案不受企業(yè)規模和產(chǎn)品結構的限制，獨到之處才是要點(diǎn)，與眾不同就能贏(yíng)得市場(chǎng)。企業(yè)的這一要求常常導致服裝新產(chǎn)品方案的產(chǎn)生。

以上是服裝新產(chǎn)品方案及設想產(chǎn)生的可能來(lái)源。無(wú)論怎樣產(chǎn)生一個(gè)設計方案，都必須進(jìn)行全面地科學(xué)論證，嚴格按照新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序進(jìn)行操作，這樣，才不會(huì )造成資源浪費。

4.服裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序

在服裝企業(yè)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應該遵循一定的程序來(lái)進(jìn)行。所謂服裝新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序，是指從調查研究、總體構想、設計構思、產(chǎn)品設計、樣品鑒定、試產(chǎn)試銷(xiāo)、生產(chǎn)銷(xiāo)售及銷(xiāo)后服務(wù)所經(jīng)歷的步驟和階段。在不同的階段有著(zhù)不同的操作特征，從而設計開(kāi)發(fā)工作也有

(1)市場(chǎng)調查和前期開(kāi)發(fā)階段

①新產(chǎn)品的初步構想。所謂構想，即構思和設想。其內容包括新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、藝術(shù)主題、價(jià)位構思、服飾材料、結構特征、工藝過(guò)程及質(zhì)量性能指標等諸多因素。

新的款式系列能否獲得成功，構想是關(guān)鍵性的第一步。它統領(lǐng)著(zhù)以后各個(gè)階段的大方向和基本策略。好構想的產(chǎn)生取決于三個(gè)方面的因素。第一，考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集用戶(hù)意見(jiàn)。第二，分析競爭對手，做到知己知彼。第三，熟悉自身實(shí)力，精心測算投資風(fēng)險和生產(chǎn)周期。

②篩選各種構思方案。產(chǎn)品設計必須要有足夠的構想，產(chǎn)生數套方案進(jìn)行比較、分析和研究。一般情況下，設計開(kāi)發(fā)部門(mén)要拿出3-5倍的準備生產(chǎn)方案。約定企業(yè)內部各有關(guān)部門(mén)，如財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、供應部門(mén)及銷(xiāo)售部門(mén)等，共同“會(huì )審”，設計師要作出可信的解釋和說(shuō)明，以便共同判斷、評價(jià)和選優(yōu)，淘汰那些不可行或可行性差的構想。篩選方案時(shí)，有兩個(gè)方面的問(wèn)題必須詳細說(shuō)明。第一，該新構想是否符合企業(yè)的生產(chǎn)目標。第二，本企業(yè)的資源能否滿(mǎn)足該構想的需要。

③作出必要的銷(xiāo)售預測，即通過(guò)新款式系列的技術(shù)分析，更進(jìn)一步評價(jià)其商業(yè)成功的可能性。銷(xiāo)售預測要建立在科學(xué)的可行性研究基礎上，使預測真正成為新產(chǎn)品決策的依據。

④通過(guò)匯總，整理出總體構思方案。對于中型服裝企業(yè)，可以采用討論意見(jiàn)匯總和評價(jià)打分的方法。在此基礎上，由技術(shù)部門(mén)提出{新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議書(shū)}，并對可能涉及到的新造型、新結構和新材料進(jìn)行必要的試驗，以掌握其工藝性。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議書(shū)的內容主要有：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的名稱(chēng)和類(lèi)型，市場(chǎng)理由，初步構想方案，產(chǎn)品的性能和用途，技術(shù)的先進(jìn)性，經(jīng)濟的合理性，組織方式及經(jīng)費概算等。

(2)服裝的樣品設計和試制階段

①根據建議書(shū)編制新產(chǎn)品設計任務(wù)書(shū)，其主要內容有：服裝款式的造型風(fēng)格規定，主要結構參數和規格參數，服裝的穿著(zhù)功能和外觀(guān)質(zhì)量等;預期達到的技術(shù)經(jīng)濟指標，如計劃投產(chǎn)的成本、銷(xiāo)售量、價(jià)格策略、利潤額、投資回收期等;產(chǎn)品驗制方式與分析，如研制費用、研制條件、需要配備的技術(shù)力量及研制周期和完成時(shí)間等。

②樣品設計與試制。服裝設計師將開(kāi)發(fā)部門(mén)共同形成的構想繪制成服裝效果圖，這時(shí)的產(chǎn)品還停留在藝術(shù)作品階段，只有通過(guò)具體材料和具體的縫制過(guò)程，才能形成具體的視覺(jué)效果。樣品通過(guò)試制并寫(xiě)出相應的試驗報告，內容包括：造型效果是否與設計任務(wù)書(shū)相符，各方面對樣品提出的改進(jìn)意見(jiàn)，該樣品與市場(chǎng)競爭產(chǎn)品的比較情況等。

新款式試制完成后，由技術(shù)部門(mén)組織對新產(chǎn)品的造型效果、技術(shù)性能和經(jīng)濟效果進(jìn)行全面評價(jià)和鑒定。樣品的鑒定內容包括三個(gè)方面。第一，設計資料是否完整，樣品是否符合技術(shù)規定。第二，檢查加工質(zhì)量、服裝面料是否恰當，工時(shí)記錄是否準確完整。第三，對服裝樣品的效果、結構、工藝性和經(jīng)濟性作出評價(jià)和結論，并提、出改進(jìn)意見(jiàn)。在此基礎上，填寫(xiě)樣品鑒定證書(shū)，提出能否轉入小批量試生產(chǎn)的建議。

(3)小批量試生產(chǎn)階段

單件加工的生產(chǎn)條件往往和流水線(xiàn)上的生產(chǎn)條件有所不同。

小批量試生產(chǎn)的目的在于考驗工藝規程和工藝裝備，對于服裝產(chǎn)品的工藝性進(jìn)一步作出審查，通過(guò)試產(chǎn)試銷(xiāo)，為大批量生產(chǎn)創(chuàng )造條件。例如，有一家服裝廠(chǎng)，在初期的樣品階段，造型效果非常好，但在批量生產(chǎn)時(shí)卻出現了問(wèn)題。經(jīng)過(guò)反復查實(shí)，才發(fā)現是因為批量生產(chǎn)時(shí)，采用的蒸汽熨燙使某些部位造成熱縮所致。

小批量試制的產(chǎn)品在以下幾個(gè)方面得到肯定后，才能正式轉人大批量生產(chǎn)。

第一，確認產(chǎn)品具有良好的技術(shù)性能和經(jīng)濟效益。

第二，企業(yè)能夠保證必要的生產(chǎn)能力，包括人、財、物和時(shí)間。

第三，服裝面輔料、燃料、動(dòng)力及外協(xié)的供應確實(shí)可靠。

第四，銷(xiāo)售市場(chǎng)的勢頭良好。

(4)正式投產(chǎn)與銷(xiāo)售服務(wù)階段

進(jìn)入這一階段，服裝設計圖紙和工藝技術(shù)文件全部定型，質(zhì)量標準、工藝準備和生產(chǎn)組織已經(jīng)完善，銷(xiāo)后服務(wù)的準備工作已經(jīng)基本到位。這時(shí)，即達到了批量生產(chǎn).和市場(chǎng)銷(xiāo)售的要求。在這：—階段，要求企業(yè)以最短的時(shí)間、最少的消耗，合理組織生產(chǎn)。

銷(xiāo)售服務(wù)主要包括以下內容：

1.為客戶(hù)或用戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)。服務(wù)方式可以多種多樣，如組織技術(shù)研討會(huì )，積極解答用戶(hù)提出的每個(gè)問(wèn)題，使用戶(hù)了解該服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)及穿著(zhù)定位等。

2.到銷(xiāo)售現場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)。包括派技術(shù)人員到銷(xiāo)售現場(chǎng)輔導營(yíng)業(yè)員布置銷(xiāo)售現場(chǎng)，講解本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧，給代理商講解銷(xiāo)售技巧等。

3.為銷(xiāo)售部門(mén)提供服飾零配件，如一些特殊造型的扣子等。提供代表企業(yè)形象的服裝手提袋、優(yōu)惠卡、宣傳卡等。

4.為客戶(hù)提供產(chǎn)品樣本，在服裝上設卡說(shuō)明洗滌熨燙及注意事項，對本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供周全而可靠的幫助。

5.必要時(shí)在銷(xiāo)售現場(chǎng)提供修補與改制服務(wù)。對售出產(chǎn)品出現問(wèn)題的，幫助顧客進(jìn)行修補。因體形問(wèn)題而對款式提出簡(jiǎn)單改進(jìn)要求時(shí)，可在現場(chǎng)隨時(shí)提供，從而最大限度地滿(mǎn)足消費者的需求，提高本企業(yè)產(chǎn)品的顧客覆蓋面。

以上四個(gè)階段彼此緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣。每個(gè)階段和每個(gè)步驟之間的節奏要求也各不相同。如從第三個(gè)階段(小量試產(chǎn)試銷(xiāo))到第四階段之間，是一個(gè)“短兵相接”的階段，此時(shí)要快，嚴防市場(chǎng)抄襲。最后通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售信息要反饋到新一輪產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一階段，形成服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的回路系統。
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