天氣越來(lái)越熱，國際商貿城一區飾品經(jīng)營(yíng)戶(hù)們的生意也越來(lái)越好。昨日，飾品經(jīng)營(yíng)戶(hù)們告訴記者，今年內外銷(xiāo)的采購商唱起了“反調”，外商拼命壓低進(jìn)價(jià)，而內銷(xiāo)雖然價(jià)格高也照樣有市場(chǎng)。

據市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)反應，由于受到國際形勢的影響，外貿訂單較去年少了，而且客人的要求也降低了，款式新穎、材質(zhì)一般價(jià)格相對便宜的飾品銷(xiāo)量較好；內銷(xiāo)市場(chǎng)則一反常態(tài)，材質(zhì)好、價(jià)格高的產(chǎn)品市場(chǎng)形勢不錯，尤其是國人鐘愛(ài)的銀飾品，陸續向高端看齊。

銷(xiāo)售人員正在向采購商推薦新款銀質(zhì)項鏈，并幫忙試戴。

外商對價(jià)格更敏感

材質(zhì)一般的銷(xiāo)量好

在國際商貿城一區經(jīng)營(yíng)合金飾品生意的吳小杭專(zhuān)營(yíng)外貿飾品，因此她的“小杭飾品”店里的產(chǎn)品從款式到材質(zhì)都在不斷迎合外商的口味。

“我的產(chǎn)品銷(xiāo)往印度、巴西等國比較多，所以產(chǎn)品比較夸張。”吳小杭說(shuō)，根據她多年的經(jīng)商經(jīng)驗，發(fā)現當地人熱衷于款式大、造型夸張的飾品產(chǎn)品，受到產(chǎn)品款式和材質(zhì)的影響，這些飾品個(gè)大分量也不輕。“跟產(chǎn)品造型相對應的就是產(chǎn)品的成本，因為造型大，所以從合金到配件的用量都比較多，價(jià)格也就比較貴。”吳小杭說(shuō)。

在吳小杭的記憶里，去年客人來(lái)下單的時(shí)候一般只關(guān)注款式，價(jià)格方面并不會(huì )過(guò)多計較，然而今年外商頻繁地提出“能不能同樣款式更換配件或材質(zhì)，來(lái)降低成本。”這樣的要求讓吳小杭意識到，國際經(jīng)濟形勢不好，往年那些材質(zhì)好價(jià)格高的產(chǎn)品恐怕要被替換掉。

近段時(shí)間，吳小杭工廠(chǎng)里的展示廳剛剛裝潢好，對于產(chǎn)品款式方面她有了新的考慮，“還是要多放一些便宜的款。”就在吳小杭琢磨產(chǎn)品定位時(shí)，一位外貿公司的員工捎來(lái)消息，“我們印度的老客過(guò)幾天要來(lái)了，你多準備一些新款。”“那就準備一些便宜的款式給他看。”吳小杭告訴記者，從前兩次下單的情況看，這位印度客人的采購量沒(méi)有減少，但是對于產(chǎn)品價(jià)格有些敏感，所以她會(huì )主動(dòng)建議客人在不改變產(chǎn)品款式的前提下，少用水鉆或者不用鉆，其他飾品配件則替換成價(jià)格便宜的原料。

內銷(xiāo)飾品價(jià)格高

款式創(chuàng )新是重點(diǎn)

吳小杭商位對面的是一家經(jīng)營(yíng)韓國飾品的商位，里面滿(mǎn)滿(mǎn)當當地陳列著(zhù)鑰匙扣、耳環(huán)等水鉆飾品，相當惹眼。據該店工作人員介紹，店里主要經(jīng)銷(xiāo)現貨產(chǎn)品，內外銷(xiāo)都做，在經(jīng)濟形勢不景氣的時(shí)候，他們把產(chǎn)品創(chuàng )新擺到了首位。“內銷(xiāo)的客人每次來(lái)都要新款，現在我們基本上每天都出新款，這樣才能吸引客人，把客源留住。”這位工作人員說(shuō)。

在內銷(xiāo)的飾品中，生命力最為持久也最受?chē)讼矏?ài)的應當算是銀飾品。記者在對經(jīng)營(yíng)戶(hù)的采訪(fǎng)中發(fā)現，今夏銀飾品加入了寶石等元素，價(jià)格上有了顯著(zhù)的提高，令經(jīng)營(yíng)戶(hù)意想不到的是，內銷(xiāo)采購商大多能接受。

“主要還是款式創(chuàng )新之后，客戶(hù)對款式的接受度好。”義烏市伊婭珠寶的負責人駱紅英說(shuō)。據駱紅英介紹，今年6月1日國內的銀價(jià)曾經(jīng)跌至谷底，在設計中融入了天然石元素的駱紅英曾經(jīng)擔心這些“高價(jià)”的銀飾滯銷(xiāo)，好在近段時(shí)間店里的采購商可謂絡(luò )繹不絕。“我們的設計團隊和原料采集都在泰國那邊，今年設計師大膽創(chuàng )新把蜜蠟、貓眼石、水晶等天然石都鑲嵌到銀飾上，所以成本提高了不少。想不到內銷(xiāo)采購商都很認可我家的產(chǎn)品，說(shuō)國內沒(méi)有這么新穎的設計，今年我們的銷(xiāo)售額較去年同期增幅明顯。”駱紅英高興地說(shuō)。

“這是最后一批蜜蠟產(chǎn)品，賣(mài)完就要斷貨了。”駱紅英說(shuō)，由于內銷(xiāo)對蜜蠟手鏈、串珠、戒指等產(chǎn)品的需求旺盛，尼泊爾供應商遲遲無(wú)法供貨給她，因此她的蜜蠟產(chǎn)品很快將脫銷(xiāo)。

來(lái)源： 義烏新聞網(wǎng)

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