走進(jìn)浙江新樂(lè )紡織化纖有限公司的產(chǎn)品展覽室，工人們正在將新設計出爐的產(chǎn)品放置到貨架上。在600多平方米的展覽室里，“舒膚特溫”吸濕發(fā)熱面料、“蠶蛹蛋白”面料等3000多個(gè)品種像超市開(kāi)架式產(chǎn)品一樣依次排開(kāi)，供采購商前來(lái)采購。

在采購商的名單中，記者看到了一長(cháng)串耳熟能詳的男裝品牌：海瀾之家、羅蒙、杉杉、七匹狼……甚至還有花花公子和鱷魚(yú)等國外品牌。去年，公司自主創(chuàng )新的自有品牌“新舒”還被評為中國馳名商標，這也是浙江省首個(gè)襯衫面料商標。

“我們的設計團隊一年可以設計五、六千個(gè)品種，國內襯衫產(chǎn)業(yè)的服裝品牌基本都是在這里采購的，內銷(xiāo)是我們的主要銷(xiāo)路，占了90%以上。”一位正在將新產(chǎn)品放置在貨架上的工作人員介紹說(shuō)。

新樂(lè )的“面料超市”在業(yè)界已經(jīng)闖出了名堂。

“以前我們做紡織就像是制造車(chē)間，客戶(hù)手上有布料要做，就會(huì )去三、四家企業(yè)核價(jià)，哪個(gè)價(jià)低就去哪里做，這樣無(wú)疑就在業(yè)內形成價(jià)格打壓的趨勢。現在我們做成面料超市，已經(jīng)有自主創(chuàng )新的產(chǎn)品，像超市一樣供廠(chǎng)商去選擇，這樣議價(jià)的主動(dòng)權就在我們手上了，而不再是客戶(hù)說(shuō)了算。”新樂(lè )紡織行政辦主任徐國友說(shuō)。

據了解，新樂(lè )紡織從2002年開(kāi)始這個(gè)轉型升級的步驟，直至2007年已有一定規模。從最初一兩個(gè)人搞研發(fā)，企業(yè)嘗到了甜頭，研發(fā)設計團隊也逐漸壯大，目前已經(jīng)有50人，其中自有設計師30人。

在新樂(lè )紡織的研發(fā)設計室，諾大的辦公室里放眼望去，全都是清一色的年輕人，熟練地操作著(zhù)各種面料設計軟件。這些年輕人來(lái)自安徽、湖南、湖北、江蘇等各個(gè)地方，都是企業(yè)直接去紡織院校、藝術(shù)類(lèi)院校大批量引進(jìn)的。

然而起初，這種類(lèi)型的人才卻十分難找，“當初這樣會(huì )搞設計的人很少很少，我們都是想方設法去設計學(xué)校找大學(xué)生，請他們過(guò)來(lái)。但是現在不一樣了，企業(yè)發(fā)展了，我們是從請大學(xué)生變成了挑大學(xué)生，而且都點(diǎn)名要二本以上學(xué)歷的。”公司設計團隊相關(guān)負責人說(shuō)。

除了重研發(fā)，企業(yè)還努力向高科技企業(yè)靠攏，爭取在“新、快”上做文章。為了讓公司設計的產(chǎn)品走在市場(chǎng)前列，企業(yè)專(zhuān)門(mén)派人參加國外各種展會(huì )，時(shí)時(shí)傳回最新的產(chǎn)品流行趨勢。

由于有了獨立的研發(fā)團隊，創(chuàng )立了獨特的“面料超市”，新樂(lè )紡織的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，目前其綜合襯衫面料設計水平已達國內先進(jìn)，完全能滿(mǎn)足國內男裝襯衫的市場(chǎng)要求。更讓“新樂(lè )”人自豪的是，企業(yè)如今不僅擁有了議價(jià)權，還擁有了客戶(hù)分類(lèi)權。

“客戶(hù)不用我們找，會(huì )自己找上門(mén)來(lái)。我們根據客戶(hù)的品牌、資質(zhì)、市場(chǎng)占有率大小分類(lèi)，一流客戶(hù)給他們挑新貨，二流客戶(hù)給他們挑稍舊一點(diǎn)的，三流、四流就挑剩下的……”徐國友說(shuō)。

去年，新樂(lè )紡織實(shí)現了9億元銷(xiāo)售額，今年上半年公司繼續保持良好的發(fā)展勢頭，銷(xiāo)售額初步估計增長(cháng)在20%以上。
　　

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