生意社7月5日訊　上半年，我國服裝銷(xiāo)售不溫不火，商家抓住上半年最后一個(gè)節日進(jìn)行促銷(xiāo)，但是頻頻以打折、送贈品進(jìn)行促銷(xiāo)并非總能獲得可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

端午節期間筆者收到D品牌服裝的促銷(xiāo)短信，除了打折信息外，還包括在端午節期間購買(mǎi)服裝，根據消費額度消費者可獲得從毛巾到絲綿被不同等級的贈品。這些贈品并非該品牌即將上市的產(chǎn)品，只是促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段而已。

D品牌服裝以絲、麻、棉為主要原料，在設計上主打民族風(fēng)，成衣風(fēng)格與上世紀90年代出現的阿尤品牌服裝無(wú)異，價(jià)格定位于中檔消費者，略低于阿尤。D品牌創(chuàng )立初期，吸引了不少喜愛(ài)民族風(fēng)情和棉麻質(zhì)地服裝的大眾消費者。隨著(zhù)市場(chǎng)對該品牌認知度的提升，D品牌服裝經(jīng)營(yíng)規模逐漸擴大，并開(kāi)設了分店。但在發(fā)展中仍需面對來(lái)自行業(yè)“前輩”阿尤品牌服裝，以及后起品牌茵曼和裂帛等的競爭壓力。在其他服裝品牌紛紛“觸電”時(shí)，D品牌也在網(wǎng)上開(kāi)設了旗艦店。但筆者發(fā)現，其產(chǎn)品的網(wǎng)購價(jià)格與實(shí)體店并無(wú)二致，加之服裝設計感不如茵曼和裂帛，同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)又高于這兩個(gè)新秀品牌，導致其網(wǎng)店的產(chǎn)品鮮有競爭優(yōu)勢。

為了應對不利局面，改善銷(xiāo)售狀況，該品牌選擇走打折促銷(xiāo)的老路，以頻繁的打折吸引消費者，以免已經(jīng)形成的固定消費群體被其他品牌分割占有。在大多數情況下，打折促銷(xiāo)在節假日期間較為集中，且一般是用以消化過(guò)季服裝或處理庫存積壓貨品。但是最近兩年，打折策略同時(shí)適用于D品牌服裝的當季新品和過(guò)季舊款，夏裝新品幾乎與上市已有一段時(shí)間的春裝同時(shí)打折。消費者購買(mǎi)的新衣服剛剛掛進(jìn)衣柜，吊牌還沒(méi)來(lái)得及摘，就發(fā)現同款服裝的售價(jià)已經(jīng)降到了之前的六折。當消費者發(fā)現剛到手的新品在市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始打折銷(xiāo)售時(shí)，會(huì )產(chǎn)生嚴重的挫敗感，從而延緩后續消費，使消費者在服裝新品上市時(shí)不再急于購買(mǎi)，專(zhuān)等打折促銷(xiāo)時(shí)再“出手”。

與此同時(shí)，筆者感到，D品牌的門(mén)店服務(wù)和產(chǎn)品設計不如以前。門(mén)店管理和服裝設計直接反映出企業(yè)內部的管理水平和經(jīng)營(yíng)情況。D品牌新開(kāi)門(mén)店的售貨員和店長(cháng)服務(wù)水準不如原先，也就難以發(fā)掘潛在消費者，更無(wú)從培養出新的消費群體；新品設計感不強，說(shuō)明設計師的水準沒(méi)跟上時(shí)尚潮流，甚至可能代表企業(yè)沒(méi)有能力提供豐厚的薪酬聘請更為優(yōu)秀的設計師，而這會(huì )導致產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，增加庫存壓力。為了加快貨物流通速度，不得不頻頻打折促銷(xiāo)。新開(kāi)門(mén)店增多，增加了資金占壓，也加大了流通成本，使現金流容易出現問(wèn)題。為了擺脫困境，企業(yè)不得不加大加盟力度，以求擴大銷(xiāo)售和轉嫁風(fēng)險。但急功近利的做法無(wú)異于飲鴆止渴，從而導致運營(yíng)中的惡性循環(huán)。

由此筆者認為，打折促銷(xiāo)應建立在商家讓利的基礎之上，目的在于加快商品流通速度，并減輕庫存壓力。但是當一個(gè)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)同時(shí)下降時(shí)，打折實(shí)際上表明商品自身價(jià)值的下降，而這樣的打折則會(huì )趕走顧客。

近兩年，國內的服裝行業(yè)逐步陷入發(fā)展困境，紡織原料價(jià)格上漲，消費者因收入預期不佳而捂緊錢(qián)包，市場(chǎng)消費難有突破。雖然目前中國服裝企業(yè)普遍遇到一些困難，但就每個(gè)具體的服裝企業(yè)而言，所面臨的情況是各不相同的，激烈的市場(chǎng)競爭和當前行業(yè)所處的不利環(huán)境，要求企業(yè)苦練內功，靠提升服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量改變經(jīng)營(yíng)狀況，切莫讓頻繁打折促銷(xiāo)換來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掩蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。 ? ? 轉載本網(wǎng)專(zhuān)稿請注明出處“中國紡織網(wǎng)” 編輯：沉沒(méi)東木 ? 【貿易行情論壇】【打印】【關(guān)閉】【我要收藏】 ?

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