如果說(shuō)國內面料企業(yè)在過(guò)去很長(cháng)的時(shí)間里，依靠成本優(yōu)勢走了一段平坦的大路，那么當成本優(yōu)勢不復存在，沒(méi)有平坦的路可走且需要爬坡的時(shí)候，我們就必須要構建新的優(yōu)勢。構建新的優(yōu)勢可以從很多方面入手，但是首要的、最重要的方面還是富有競爭力的產(chǎn)品。

圍繞著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，可以延伸出很多話(huà)題，科技、品牌、管理等等。《面料周刊》此次策劃是從與面料企業(yè)負責人多次交談中提煉出來(lái)的，涉及到3個(gè)出現頻率較高的詞匯：速度、人才、整合。

沒(méi)有最快、只有更快，目標沒(méi)有封頂，這對面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)殘酷的現實(shí)。最近大家都在熱議服裝品牌的庫存問(wèn)題，也都一致向往國際快時(shí)尚品牌15~50天的庫存周轉率，但是要想服裝品牌快起來(lái)，首先就要面料快起來(lái)。

和服務(wù)的客戶(hù)一同快起來(lái)

“對面料企業(yè)而言，10年前我們的商業(yè)模式是先給錢(qián)再排貨，這10年當中逐步發(fā)展為一手交錢(qián)一手交貨，現在是先發(fā)貨，客戶(hù)滿(mǎn)意了再付錢(qián)，完全從一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)轉換成買(mǎi)方市場(chǎng)。健業(yè)在服務(wù)客戶(hù)上不斷強化第一時(shí)間的模式，讓客戶(hù)的需求得到快速滿(mǎn)足，讓客戶(hù)的問(wèn)題在第一時(shí)間得到解決，從而使健業(yè)和客戶(hù)一同快起來(lái)，一同贏(yíng)得市場(chǎng)。”

激烈的市場(chǎng)競爭使得服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期越來(lái)越短，從之前的一年兩季開(kāi)發(fā)發(fā)展為一年四季、六季開(kāi)發(fā)，現在更有某些網(wǎng)上品牌開(kāi)始每周二新品上市，這就要求面料企業(yè)具備更強的開(kāi)發(fā)能力，以滿(mǎn)足客戶(hù)更多更快的市場(chǎng)需求，客戶(hù)也因為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的問(wèn)題，更加看重面料企業(yè)自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和來(lái)樣定制的能力。

時(shí)尚面料快起來(lái)也要讓服務(wù)的客戶(hù)快起來(lái)，好產(chǎn)品需要好的渠道，好的服務(wù)和好的溝通才能夠實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值，只有幫助客戶(hù)成功，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才具備價(jià)值，才能給企業(yè)帶來(lái)效益。廣東健業(yè)紡織有限公司負責人談到：“有時(shí)候我在想，意大利的小型花樣設計公司都能夠一年四五次來(lái)到我們的辦公室，向我們推薦新品，那我們更應該注重跟客戶(hù)的親密接觸，加強與客戶(hù)的交流溝通。在今天，如果客戶(hù)的貨發(fā)到印尼、東南亞任何一個(gè)地方出現問(wèn)題，我們都會(huì )第一時(shí)間到現場(chǎng)解決。在今天我們可以憑借視頻通話(huà)，網(wǎng)絡(luò )讓我們跟供應商、客戶(hù)緊密地聯(lián)系在一個(gè)平臺上，我們跟客戶(hù)的溝通也快起來(lái)，客戶(hù)可以通過(guò)電郵、電話(huà)、網(wǎng)站、微博隨時(shí)隨地和公司溝通。”

有自己的產(chǎn)品來(lái)引導市場(chǎng)

“快速反應體系的創(chuàng )立，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是其中重要的組成部分，你必須有新產(chǎn)品提供給客戶(hù)，讓客戶(hù)接受我們自主研發(fā)的產(chǎn)品，這樣可以用我們南山的顏色，南山的紗線(xiàn)做產(chǎn)品，以達到快速反應的目的。”

山東南山紡織服飾有限公司最近5年提出快速反應，小批量、多花色、快交貨。在南山的產(chǎn)品里，目前能做到快速反應的達到60%以上。“把我們和意大利企業(yè)相比較，在營(yíng)銷(xiāo)方面我們面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，意大利企業(yè)的產(chǎn)品是沒(méi)有訂貨量限制的，其交期是非常快的。為什么人家能夠做到這一點(diǎn)，而中國企業(yè)做不到。因為中國企業(yè)很多時(shí)候都是拿著(zhù)客戶(hù)樣品進(jìn)行生產(chǎn)，因而交期不可能縮短。”南山企業(yè)負責人談到，要提高服務(wù)水平，做到快速反應，就必須有自己的產(chǎn)品來(lái)引導市場(chǎng)。

這就是強調主動(dòng)創(chuàng )新的能力。如果企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品能夠占據一定的市場(chǎng)，那么企業(yè)就可以有預見(jiàn)性的進(jìn)行備貨，或者備紗，這是快速反應的一大保障。

與國際先進(jìn)的設計機構合作，提前一年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，確保了山東魯泰集團整體產(chǎn)品方向的準確性。而企業(yè)完善的備紗系統，包括常規紗線(xiàn)和流行紗線(xiàn)兩種，為企業(yè)的快速反應提供了保障。據企業(yè)負責人介紹說(shuō)，魯泰新推出的不受起訂量限制的產(chǎn)品，大概在1000款左右，客戶(hù)可以選擇訂1000米或是2000米，甚至更少，這種操作模式很受客戶(hù)的追捧。

新技術(shù)為提速插上翅膀

“這些年健業(yè)一直致力于新材料的應用，并取得了市場(chǎng)的認可，利用新纖維，通過(guò)多纖維混搭，大幅提升面料的質(zhì)感。多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我們，材料創(chuàng )新比花樣創(chuàng )新更容易帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值。”

魯泰是以終端需求為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)向標，層層推進(jìn)，整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行集成創(chuàng )新，實(shí)現棉花到完整產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)。企業(yè)負責人談到，從技術(shù)研發(fā)角度進(jìn)行集成開(kāi)發(fā)，有利于技術(shù)的集中和整合。他舉了一個(gè)例子，魯泰的紗線(xiàn)開(kāi)發(fā)是從棉花育種開(kāi)始的，2006年企業(yè)為了解決300支紗以上超高支棉紗技術(shù)，利用了新疆棉的長(cháng)和美國棉的強進(jìn)行合理的配棉，創(chuàng )新突破了傳統的紡紗工藝，解決了超高支紡紗的技術(shù)難題，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)紡紗技術(shù)和裝備的升級。企業(yè)研發(fā)了300支紗以后，才有了后來(lái)的400支紗和500支紗。

在健業(yè)負責人看來(lái)，韓國纖維創(chuàng )新的經(jīng)驗非常值得我們借鑒，他們通常在個(gè)性化、多樣化上做文章，取得了很高的市場(chǎng)認可。“工藝技術(shù)的進(jìn)步一直給我們帶來(lái)非常多的驚喜，新工藝的應用可以增加面料的附加值，提升面料的價(jià)值感。當前紡織技術(shù)革新非常迅速，紡織機械產(chǎn)品的高速化、智能化趨勢逐步加強，新一代的電腦機使得蕾絲提花的花樣豐富多彩，同時(shí)單產(chǎn)量大幅提升，生產(chǎn)交期縮短，特別符合客戶(hù)快速交貨的要求，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量的增加”。
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