上半年,我國外貿企業(yè)遭遇了諸多困難,下半年,形勢似乎依舊不很明朗。渣打銀行中國經(jīng)濟學(xué)家申嵐此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示,下半年外貿形勢不樂(lè )觀(guān),歐洲經(jīng)濟衰退將貫穿全年,美國下半年經(jīng)濟也復蘇乏力。雖是一家之言,但種種跡象表明,這并非危言聳聽(tīng)。

不過(guò),值得欣慰的是,無(wú)論是國家層面,還是地方協(xié)會(huì )層面或企業(yè)自身,都沒(méi)有坐等,而是展開(kāi)一場(chǎng)轟轟烈烈的拯救總動(dòng)員。

降息開(kāi)啟政策紅利

6月,國家宏觀(guān)政策上的第一大事非“降息”莫屬。

“中國人民銀行決定,自6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款基準利率下調0.25個(gè)百分點(diǎn),一年期貸款基準利率下調0.25個(gè)百分點(diǎn),其他各檔次存貸款基準利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應調整,并自同日起,將金融機構存款利率浮動(dòng)區間的上限調整為基準利率的1.1倍,將金融機構貸款利率浮動(dòng)區間的下限調整為基準利率的0.8倍。”這是央行三年半來(lái)的首次降息,可謂意義重大。

普遍的觀(guān)點(diǎn)都認為,央行此舉將對防止經(jīng)濟下滑發(fā)揮重要作用。同時(shí),實(shí)體經(jīng)濟信心有望得到提振,未來(lái)出口、財政政策和信貸走勢將向好。無(wú)疑,這對外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的利好,企業(yè)的融資難、融資成本過(guò)高的問(wèn)題將得到一定程度的緩解,終于能在高額的貸款成本下稍微得到一些喘息了,一些受訪(fǎng)外貿企業(yè)對此政策表示歡迎。

緊接著(zhù),在6月中旬,中國人民銀行、財政部和銀監會(huì )等六部委下發(fā)了出口貨物貿易人民幣結算重點(diǎn)監管名單。此名單的下發(fā),意味著(zhù)我國境內所有具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)均可依法開(kāi)展出口貨物貿易人民幣結算業(yè)務(wù),也就是說(shuō)企業(yè)出口貨物,可以選擇人民幣計價(jià)、結算和收付。

跨境貿易人民幣結算,是指經(jīng)國家允許指定的、有條件的企業(yè)在自愿的基礎上以人民幣進(jìn)行跨境貿易的結算,商業(yè)銀行在人民銀行規定的政策范圍內,可直接為企業(yè)提供跨境貿易人民幣相關(guān)結算服務(wù)。其業(yè)務(wù)種類(lèi)包括進(jìn)出口信用證、托收、匯款等多種結算方式。

出口貨物貿易人民幣結算全面放開(kāi),能夠幫助企業(yè)有效規避匯率風(fēng)險,尤其在目前歐債危機持續深化,美元、歐元等匯率大幅波動(dòng)的行情之下,采用人民幣結算能夠幫助企業(yè)有效鎖定成本,提高外貿企業(yè)接單決策效率,對促進(jìn)各企業(yè)以及各地區的進(jìn)出口增長(cháng)具有推動(dòng)作用。

不僅如此,企業(yè)開(kāi)展出口貨物貿易人民幣結算還能夠有效降低財務(wù)成本,節省套期保值費用,提升資金周轉效率,改進(jìn)金融對實(shí)體經(jīng)濟的服務(wù)水平。

但國家層面上的拯救,畢竟還是“外因”,所輻射的面積也是有限的,不可能每一個(gè)企業(yè)都兼顧,有些政策也并非適用于所有企業(yè)。想脫離險境,關(guān)鍵還是“內因”的努力,要靠自救。

轉內銷(xiāo)不是萬(wàn)能貼

說(shuō)到自救,可能提到最多的一個(gè)詞就是“轉內銷(xiāo)”,認為外貿企業(yè)要轉型,就是從出口業(yè)務(wù)轉向國內市場(chǎng)做品牌。但這是服裝外貿企業(yè)唯一的出路嗎?或者說(shuō)是十分有效的選擇嗎?答案可能是否定的。

根據中華全國商業(yè)信息中心的統計數據,2012年1月份,全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售量同比下降0.18%,雖然服裝商品平均單價(jià)比去年第四季度下降了6.5%,而1-2月份服裝零售額累計增長(cháng)6.1%,創(chuàng )下歷史新低,零售量累計同比下滑4.23%。可見(jiàn),內銷(xiāo)市場(chǎng)也不很景氣。

不僅如此,轉身國內市場(chǎng)做品牌,和外貿企業(yè)之前的業(yè)務(wù)完全是兩回事,且不說(shuō)沒(méi)有做品牌的經(jīng)驗和銷(xiāo)售渠道,打拼國內市場(chǎng)的難度會(huì )有多大,單是前期投入的費用就足以成為很多外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)的攔路虎。“雖然現在做OEM的服裝企業(yè)訂單越來(lái)越少,他們也想轉型升級,想請設計師做自己的品牌,但就是擔心成本投入太高。”寧波海天斯制衣有限公司總經(jīng)理張東海的憂(yōu)慮很能代表服裝外貿企業(yè)的心聲。

還有一點(diǎn)也不得不考慮,那就是出口有退稅,而內銷(xiāo)則要面臨更大的稅負。

拋開(kāi)“轉內銷(xiāo)”這一根筋的想法,堅持外貿這條路,并在產(chǎn)品和客源上尋找突破點(diǎn)或許是眼下外貿企業(yè)最應該思考的問(wèn)題。

在5月份結束的“廣交會(huì )”上,天服三悅公司收獲不少。公司在展會(huì )上推出了當今國際最為前沿時(shí)尚的輕薄、皺褶、蕾絲、亮片等數百款新款服裝,贏(yíng)得了歐美日等發(fā)達國家客商的矚目,客商人數較往屆明顯增加。這都是因為他們將目標鎖定在中高端服裝產(chǎn)品上,始終有專(zhuān)人遠在歐美等國服裝市場(chǎng)考察,并結合歐美市場(chǎng)中高端服裝的需求變化,組織自己的設計研發(fā)中心從最新面料、流行款式等多方面入手,大幅減少低附加值產(chǎn)品,集中力量自主研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)達國家所需的時(shí)尚環(huán)保、高附加值和擁有自主知識產(chǎn)權的品牌產(chǎn)品,大幅提升品牌的美譽(yù)度和單位產(chǎn)品的盈利率,力求在國際中高端服裝市場(chǎng)站穩腳跟。天服三悅公司還逐步調整自己的客戶(hù)群體,瞄準世界知名經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)開(kāi)展長(cháng)久密切合作,目前已與多家海外知名服裝大公司建立了貿易關(guān)系。

避險此時(shí)更顯重要

各個(gè)方面都做到萬(wàn)無(wú)一失,才能在不明朗的大環(huán)境中,找到些許光,照亮企業(yè)未來(lái)的路。

在當前外貿形勢艱難的情況下,“屋漏偏逢連夜雨”,國際貿易風(fēng)險也呈上升趨勢。截至今年3月,我國的紡織行業(yè)遭受“兩反兩保”等各類(lèi)貿易調查以及其他非關(guān)稅壁壘不斷增多。

其實(shí),二者是相互作用的,因為外貿形勢不好,所以風(fēng)險增加;因為風(fēng)險增加,所以外貿就更是雪上加霜。規避?chē)H貿易風(fēng)險在此時(shí)顯得尤為重要。

近日,由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )、中國東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì )等聯(lián)合主辦的“應對國際貿易摩擦、利用規則維護權益”專(zhuān)題培訓在江蘇盛澤舉行,旨在提醒外貿企業(yè)重視應對國際貿易摩擦。相關(guān)專(zhuān)家為盛澤以及周邊地區的150多家外貿紡企著(zhù)重分析了當前的外貿形勢和注意點(diǎn),其中包括企業(yè)應對貿易摩擦時(shí),應及時(shí)了解有效信息,提升專(zhuān)業(yè)能力;熟悉各類(lèi)貿易法規;借助內外部力量防范風(fēng)險,并及時(shí)調整市場(chǎng)策略,提升市場(chǎng)競爭力,從而有效規避貿易糾紛。

還有一點(diǎn)也值得外貿企業(yè)高度關(guān)注。因為歐債危機不見(jiàn)轉好,“洋騙子”越來(lái)越多,中國外貿企業(yè)在國際貿易時(shí)遭遇到的欺詐和損失也呈上升趨勢。

“歐債危機的影響,最直接的是國外消費市場(chǎng)在萎縮。打個(gè)比方來(lái)說(shuō),老外以前一天換一套衣服,現在三天換一套衣服,服裝銷(xiāo)量在國外銳減,所以訂單量就下降。”根據浙江省德清縣的一家服裝企業(yè)透露,“訂單下滑的另一個(gè)原因是,‘老賴(lài)’客戶(hù)開(kāi)始多起來(lái)了。”

“比如我們的貨物已經(jīng)發(fā)出,即使已經(jīng)航行在海上了,可同時(shí)對方企業(yè)發(fā)通知說(shuō)倒閉了,這一船的貨就追不回來(lái)了。要得到賠償就要花很大精力去索賠,按照其他國家的法律打官司開(kāi)銷(xiāo)很大。”這樣的情況并不只發(fā)生在一家企業(yè)。“現在一些發(fā)達國家的客戶(hù)也有‘老賴(lài)’,造成許多外貿公司不敢拓展外貿業(yè)務(wù)。”

這種情況不只是在德清,其他一些產(chǎn)業(yè)集群地企業(yè)也頻頻遭遇此類(lèi)情況。為了緩解這種局面,地方政府和企業(yè)也在采取行動(dòng)。還是以德清縣為例,地方政府也為了鼓勵外貿企業(yè),經(jīng)常組織企業(yè)進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)培訓,普及防范風(fēng)險的知識,提供防范風(fēng)險的服務(wù)等等。另外,目前當地的大部分外貿企業(yè)都采取了信用保險來(lái)規避風(fēng)險,1000萬(wàn)美元規模以上的企業(yè)基本每一票貨物都采用了信用保險,力求把風(fēng)險降到最低。這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。

案例

靠“技術(shù)升級”拿訂單

位于浙江省嘉興桐鄉市龍翔工業(yè)園的云龍服裝有限公司,規模并不大,只有120多名員工。不過(guò),就是這樣一個(gè)小公司卻多次成為國際級賽事服裝供應商。

除了曾經(jīng)給在上海舉行的F1中國大獎賽部分車(chē)隊提供過(guò)比賽服裝,云龍公司還接到過(guò)2010年的南非世界杯、2010年冬奧會(huì )的訂單。但這些和2012倫敦奧運會(huì )的總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國家球迷服的奧運大訂單比起來(lái),已經(jīng)不值一提了。

“這個(gè)訂單總額有100多萬(wàn)美元,總量還是比較大的,我們從去年就開(kāi)始籌備這個(gè)訂單了。”云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍說(shuō)。

為什么這些訂單如此垂青云龍這個(gè)小公司?用任龍的話(huà)說(shuō)就是“沾了技術(shù)升級的光”。

這次倫敦奧運會(huì )球迷服的面料是云龍公司自己研發(fā)的,從手感到色牢度,再到透氣度都是高標準的。有些指標甚至高于之前他們曾為其代工的臺灣產(chǎn)品,價(jià)格也更低廉,因為生產(chǎn)成本大大降低了。這也是云龍公司最終能擊敗眾多國際競爭對手拿到訂單的重要原因。

“我們自己研發(fā)的面料都申請了專(zhuān)利,而外國客戶(hù)對知識產(chǎn)權是很看重的,他們覺(jué)得這個(gè)東西是自己研發(fā)的,就算加你幾美金也可以理解。”嘗到甜頭的任龍毫不掩飾對技術(shù)創(chuàng )新的熱情。

不過(guò),這個(gè)熱情卻是緣于逼迫。早些年,云龍公司以生產(chǎn)棉質(zhì)文化衫為主,起步階段做得還算順風(fēng)順水,但隨著(zhù)浙南經(jīng)濟的崛起,公司面臨的壓力也越來(lái)越大。同行之間的競爭,“都是你降5美分,我降10美分,”任龍說(shuō),“大家搞得像仇人一樣,又都賺不到錢(qián),所以我感到,得找到一個(gè)突破口,避開(kāi)這種白熱化的競爭。”于是,任龍把寶押在面料研發(fā)上,因為這是他們所擅長(cháng)的。

現在,任龍每年的研發(fā)投入在300萬(wàn)元左右,每年至少研發(fā)10款新面料。

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