作為一家傳統實(shí)業(yè)企業(yè)，新鳳鳴僅用了十年的時(shí)間就進(jìn)入了百億軍團。新鳳鳴的成長(cháng)為以實(shí)業(yè)為根基的浙商帶來(lái)了怎樣的信心？

2011年10月，總部位于浙江桐鄉的新鳳鳴集團(2012浙商全國500強67名)的銷(xiāo)售收入就已超過(guò)了百億元。而在半年前，新鳳鳴整體產(chǎn)能突破了百萬(wàn)噸。

對此，在2012年元旦致辭中，董事長(cháng)莊奎龍顯得有些激動(dòng)。從2000年創(chuàng )立公司至今不過(guò)十余年，在這個(gè)傳統行業(yè)的紅海中，新鳳鳴卻迅速崛起。

10年專(zhuān)注

“在同行大佬們面前，我們還是應該保持謙虛學(xué)習的態(tài)度。”新鳳鳴集團總裁秘書(shū)徐凱對《浙商》記者說(shuō)。

事實(shí)上，對于新鳳鳴來(lái)說(shuō)，能在十年間迅速崛起，并成為行業(yè)內不可小視的競爭對手，這得益于莊奎龍對實(shí)業(yè)的堅持和專(zhuān)注。

近年來(lái)，浙商堅持實(shí)業(yè)做強實(shí)業(yè)的信心，因為高企的用工成本、原材料上漲以及各類(lèi)沉重的稅費，而深受打擊。

但在新鳳鳴集團，員工經(jīng)常可以聽(tīng)到當家人的一句話(huà)：“人的精力和時(shí)間是有限的，我覺(jué)得我們自身的條件還不允許我們跳出原來(lái)的行業(yè)去做其他，因為在這個(gè)行業(yè)里面，我們還沒(méi)有做好，或者說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里面我們還有很大的發(fā)展空間。如果跳出這個(gè)行業(yè)去做其他，弄得不好，這個(gè)行業(yè)沒(méi)守住，其他的行業(yè)也做不好。”

“毫無(wú)疑問(wèn)，把企業(yè)做精做長(cháng)是我們追求的目標。”莊奎龍說(shuō)。

利潤之道

新鳳鳴的主要產(chǎn)品為各類(lèi)中高檔差別化滌綸長(cháng)絲，旗下設有中欣化纖、中馳化纖、中辰化纖、進(jìn)出口公司等五家子公司。

對于成長(cháng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應對危機的能力可以折射出企業(yè)的韌性。2008年，新鳳鳴和大多數企業(yè)一樣面臨寒冬的考驗。這一年，全球金融危機重挫以出口為導向的浙江制造。

徐凱說(shuō)，對于許多化纖企業(yè)來(lái)說(shuō)，那段時(shí)間比較困難。大宗原料PTA、原油價(jià)格動(dòng)態(tài)變化明顯。化纖屬于石化產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，主要原料PTA價(jià)格與石油密切相關(guān)，波動(dòng)大且快，如果不能及時(shí)跟上市場(chǎng)步伐，很有可能造成不進(jìn)反退的被動(dòng)局面。

距離桐鄉100公里的紹興，一批知名企業(yè)在那次危機中倒下，擁有亞洲最大、世界第二PTA生產(chǎn)基地的浙江華聯(lián)三鑫被迫重組。紹興紡織行業(yè)集體陷入艱難生存的境地。

2008年，國際原油價(jià)格突然從147美金的高位狂瀉時(shí)，新鳳鳴的決策者果斷決定將運營(yíng)的模式轉為“零庫存”，以降低風(fēng)險，確保利潤最大化。

新鳳鳴的一位負責人說(shuō)：“因為化纖行業(yè)，大宗原料及產(chǎn)品單價(jià)比較高，像我們這樣的百萬(wàn)噸的產(chǎn)能規模，行情波動(dòng)時(shí)掌握得好與不好，一進(jìn)一出就會(huì )相差上億元；在行情下行時(shí)，原料、產(chǎn)品價(jià)格都在大幅下降，庫存便是利潤的最大殺手，產(chǎn)品隨出隨走，便是利潤的來(lái)源。”

與此同時(shí)，新鳳鳴大膽投資14.5億元，加快推進(jìn)年產(chǎn)36萬(wàn)噸差別化功能性纖維項目。公司僅在設備采購這一項上，便節省了上億元成本。隨著(zhù)2009年經(jīng)濟氣候的逐漸回暖，化纖行業(yè)走進(jìn)了一個(gè)時(shí)機絕佳的高位，14.5億元投資的項目也正是在這個(gè)節點(diǎn)上生根結果，支撐并推動(dòng)新鳳鳴一舉跨入百億俱樂(lè )部。

　跟風(fēng)者死

“先行十步是先烈，先行一步是先驅?zhuān)刃邪氩绞窍戎！边@句話(huà)用在當前的化纖行業(yè)再恰當不過(guò)。

化纖是個(gè)講求速度的行業(yè)，產(chǎn)品更新速度快，行業(yè)跟風(fēng)速度更快。要想贏(yíng)得市場(chǎng)先機，除了新品研發(fā)能力勝人一籌外，規模化快速量產(chǎn)，與跟風(fēng)者保持3到5月甚至更長(cháng)的領(lǐng)先地位，是確保利潤的制勝武器。

新鳳鳴的相關(guān)負責人告訴《浙商》記者，“除常規品種外，高附加值新產(chǎn)品從研發(fā)面市到行業(yè)跟風(fēng)到產(chǎn)品下線(xiàn)往往不到一年。如在2011年，輕紡市場(chǎng)絨布產(chǎn)品走俏，相對應的化纖新產(chǎn)品就較快地在新鳳鳴旗下中馳子公司應運而生，由于順應市場(chǎng)需求的先人一步，從最早幾個(gè)位的試紡到后來(lái)兩條線(xiàn)量產(chǎn)，累計完成銷(xiāo)量4000余噸，每噸均價(jià)較常規品種高出1100元，單這個(gè)品種就創(chuàng )收利稅1249萬(wàn)元。今年春節以后，隨著(zhù)同行跟進(jìn)，市場(chǎng)逐漸飽和，我們就開(kāi)始逐步調整或轉產(chǎn)了。”

與此同時(shí)，新鳳鳴總是不斷地進(jìn)行技改，而每次技改都為其注入了新的前進(jìn)力量。

2002年，新鳳鳴投資4.5億元，引進(jìn)美國杜邦工藝康泰斯聚合設備及日本TMT紡機設備，對于一家剛剛起步才兩年的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一筆巨額投資。到2004年項目建成投產(chǎn)，公司月銷(xiāo)售收入首次突破2億元。2006年，新鳳鳴又投資5億元，上馬以德國巴馬格先進(jìn)紡機設備為代表的世界領(lǐng)先熔體紡生產(chǎn)線(xiàn)，次年投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能規模首度突破50萬(wàn)噸。2009年又順應市場(chǎng)新需求，總投資14.5億元上馬年產(chǎn)36萬(wàn)噸差別化功能性纖維項目，引進(jìn)世界最先進(jìn)的美國杜邦工藝聚合設備及德國巴馬格WINGS紡絲設備，項目第一套裝置于2010年8月底竣工投產(chǎn)，至2011年4月二套裝置竣工投產(chǎn)，公司百萬(wàn)噸產(chǎn)能中代表行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)力的熔體紡生產(chǎn)線(xiàn)占80%以上。

在新鳳鳴，這樣的技改投入決策方式，被稱(chēng)作“撐桿跳式”決策，廣泛運用在各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上。

“接下來(lái)較長(cháng)時(shí)間里，我們所在的化纖業(yè)也將進(jìn)入一波較為漫長(cháng)的調整期，寒冬程度可能不亞于2008年金融危機，但從長(cháng)遠看，行業(yè)的可持續發(fā)展需要這樣的調整。”莊奎龍說(shuō)，目前，新鳳鳴年產(chǎn)36萬(wàn)噸低碳環(huán)保功能性纖維項目正穩步推進(jìn)中，同時(shí)，后續項目也在陸續規劃和籌建中。根據公司戰略部署，至2015年末新鳳鳴可形成銷(xiāo)售收入超200億元的規模，從而進(jìn)一步推動(dòng)公司在核心競爭力、綜合實(shí)力上保持行業(yè)領(lǐng)先。“我們要成為最具專(zhuān)業(yè)性的纖維供應商。”

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