支持人：
　　董云亮：錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理

嘉賓：
　　張洪洲：銀河期貨棉花產(chǎn)業(yè)部總經(jīng)理
　　魏林燕：錦橋紡織網(wǎng)資訊總監、高級市場(chǎng)分析師、高級經(jīng)濟師
　　蘇建華：高級工程師、錦橋紡織網(wǎng)行業(yè)顧問(wèn)
　　吳法新：香港愛(ài)紗進(jìn)出口貿易公司大中華區總經(jīng)理

企業(yè)代表：我想請問(wèn)吳總，我們公司做工裝面料出口，現在面臨的問(wèn)題是產(chǎn)品原料價(jià)格上漲，我們的整體競爭力下降，現在考慮進(jìn)口棉紗，包括滌棉紗，我想問(wèn)一下進(jìn)口的棉紗、滌棉紗品質(zhì)和價(jià)格上有什么特點(diǎn)？謝謝！
　　吳法新：進(jìn)口滌棉紗，巴基斯坦有一家公司叫tata公司做的很不錯。但是他們有一個(gè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，最近請了很多中國專(zhuān)家過(guò)去幫忙。他們配棉呢配不均勻，巴基斯坦滌綸短纖要從中國進(jìn)口，進(jìn)口了以后由于技術(shù)欠缺沒(méi)有中國做得好。純棉紗都是100%（容易操作），但如果是滌棉，假設一噸棉紗總體比例是65/35或者60/40，但是它每一個(gè)段上配棉比例不均勻，這樣的話(huà)染色就會(huì )染花。所以我建議找好的品牌和供應商，但是我還是不希望進(jìn)口滌棉紗，因為在價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢。

企業(yè)代表：首先感謝錦橋紡織網(wǎng)和銀河期貨在紡織行業(yè)困難的環(huán)境下舉辦這次行業(yè)高峰論壇，并請專(zhuān)家答疑解惑。我這里有幾個(gè)疑問(wèn)，上午是宏觀(guān)經(jīng)濟層面的，下午具體到棉花和紗線(xiàn)。下午張總提到新年度棉花收儲價(jià)格定到20400元/噸，國外也有質(zhì)疑能否執行下去，這個(gè)疑問(wèn)在張總的報告中我已經(jīng)得到答案了。魏總這邊提出國際棉價(jià)應在70-80美分/磅左右運行（合人民幣成本在14000元/噸左右），九月份新花上市價(jià)格在20400，這樣的話(huà)，國內和外棉價(jià)格差距過(guò)大，今后的棉紡企將如何生存？另外在棉紗進(jìn)口方面聽(tīng)吳總談到“點(diǎn)價(jià)交易機制”，我不知道紗線(xiàn)期貨交易的點(diǎn)價(jià)是參考什么標準的？另外進(jìn)口紗線(xiàn)船貨若到期不交貨我們有沒(méi)有什么制約方式？最后請四位專(zhuān)家為經(jīng)營(yíng)棉花紗線(xiàn)的企業(yè)下半年的運營(yíng)提一些建議。謝謝！
　　張洪洲：剛才我收到一個(gè)短信是中國棉花協(xié)會(huì )發(fā)的，說(shuō)是要堅信國家的調控政策，不要輕信謠言，國家收儲是堅定地。根據上午我所講到的從國家態(tài)度、財力、倉儲能力來(lái)看2012年定價(jià)不限量收儲政策都是可行的。當以20400收儲的時(shí)候現貨價(jià)格應是低于這個(gè)價(jià)格的，估計會(huì )低于收儲價(jià)一千多，這樣如果國際棉價(jià)在一萬(wàn)四五的話(huà)，價(jià)差可能在4千左右，所以不一定像我們想象的那么糟糕。價(jià)差過(guò)大，從用棉量、出口的競爭力等方面肯定會(huì )傷紡織的，扛不住或者改走其它道路。沒(méi)有辦法宏觀(guān)調控也要考慮平衡，棉農也不沾光。我們要堅持等待國際大環(huán)境轉好，環(huán)境好了以后中國的紡織還是沒(méi)有問(wèn)題的。印度、巴基斯坦雖然表面看他們的紗有優(yōu)勢，但是從數據上看，他們的紗出口也是負增長(cháng)，我們國內只是增幅收窄，所以影響出口的不只是價(jià)差，還有個(gè)重要原因是國際大環(huán)境不好。
　　魏林燕：我是根據去年棉花產(chǎn)量、經(jīng)濟環(huán)境、今年全球棉花供需及棉價(jià)歷史的運行情況，由于全球性豐產(chǎn)，加上經(jīng)濟低迷需求不振，價(jià)格回歸價(jià)值，判定國際棉價(jià)應在70-80美分左右運行較為合理。
　　吳法新：我提供四種方法來(lái)應對印度人或者巴基斯坦人到期不交貨的問(wèn)題：第一，不能在低價(jià)位時(shí)買(mǎi)高價(jià)位的時(shí)候就不買(mǎi)，是吧，可以在低價(jià)位時(shí)多買(mǎi)，高價(jià)位少買(mǎi)，總要買(mǎi)一點(diǎn)，他們就會(huì )覺(jué)得高價(jià)的時(shí)候別人都不買(mǎi)了你還在支持我，就取得了對方的信任，建立長(cháng)期的合作模式。第二個(gè)方法，派當地的QC或者當地的Office里面的人跟單操作，一有情況千萬(wàn)不要等他，你等他信用證就快過(guò)期了，在他們猶豫時(shí)進(jìn)行公關(guān)，中國的公關(guān)技巧你要帶過(guò)去。第三，包場(chǎng)做。就是不管行情如何，工人工資我來(lái)發(fā)，生產(chǎn)資料各種費用我來(lái)負責，只是借用他們的資源、機器幫我生產(chǎn)。第四，手中持有安全庫存。所以幾套方案靈活運用。
　　點(diǎn)價(jià)交易機制是這樣，不是指完整的點(diǎn)價(jià)交易。在行情不穩定的時(shí)候，為了雙方的利益平衡，雙方協(xié)定一個(gè)價(jià)格。舉個(gè)例子，假設我與巴基斯坦tata公司簽訂了兩百五十個(gè)貨柜，分三個(gè)月交我。在三個(gè)月之間，裝船的那一天美國棉花期貨與我當初和你訂貨時(shí)的價(jià)格在約定的百分之幾的幅度內變動(dòng)，我們的協(xié)定價(jià)格不變。如果超過(guò)這個(gè)幅度重新議價(jià)，也就是說(shuō)大家互讓一點(diǎn)，大體是這個(gè)意思，操作起來(lái)可能會(huì )有所不同。
　　蘇建華：關(guān)于棉花放儲的問(wèn)題，實(shí)際上作為生產(chǎn)企業(yè)對這個(gè)事是最最關(guān)心的，比做貿易的公司更為關(guān)心，也是大家最迷惘的一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)今天上午已經(jīng)講得很清楚了，棉花機制的改革有具體深入的要害之點(diǎn)，之初它考慮多是保護消費者的利益，實(shí)際棉花加工企業(yè)受害也很大，最苦的是我們紡織企業(yè)。現在來(lái)說(shuō)，就是按19800來(lái)放儲，國家也是虧損的。我們的生產(chǎn)企業(yè)在這種形勢下，多結合今天幾位專(zhuān)家提出的建議，想方設法過(guò)渡，困境之下，適者生存。放儲的時(shí)機問(wèn)題也是國家要解決的難題。
　　吳法新：我補充一下，廣東企業(yè)有個(gè)說(shuō)法叫開(kāi)場(chǎng)養地。比如香港有個(gè)染廠(chǎng)在成都搞了一大塊地，象征性的買(mǎi)了幾臺機器織布，織布每個(gè)月虧兩百萬(wàn)，土地升值一千萬(wàn)，所以紡紗廠(chǎng)、織布廠(chǎng)都可以借鑒一下。

企業(yè)代表：感謝錦橋紡織網(wǎng)和外貿企業(yè)協(xié)會(huì )，我的問(wèn)題是進(jìn)口印度紗、巴紗、越南紗、土耳其紗等適于機織還是針織，還是毛巾用紗，質(zhì)量如何？
　　吳法新：巴棉30MM以上的沒(méi)有優(yōu)勢的，充斥市場(chǎng)的是27毫米，適合紡粗支紗，因為它種子不一樣（以前有人問(wèn)我能不能從巴基斯坦進(jìn)口一批棉花種子，在中國種出來(lái)不就是巴棉了嗎）。它的棉花適合紡低支紗，做針織紗、毛巾紗、襪子紗都有，棉紗沒(méi)有貴賤之分，只有合不合適。我接觸的巴紗最有競爭力的有三種：20、21支左右的針織紗，8支、10支的牛仔紗（我國棉花資源緊缺，誰(shuí)也不愿意拿到棉花紡8支、10支）。針織梭織、高檔低檔都有，緊密紡、賽絡(luò )紡也可以做。40支以上印度紗占優(yōu)勢，我下一步要做50、60的印度紗緊密紡。

企業(yè)代表：各位專(zhuān)家好，我是大海集團的，我們做400噴氣織機，現在有個(gè)困擾，進(jìn)口的印度紗、巴紗批次之間質(zhì)量不一致，怎樣避免這種事情？
　　吳法新：最好找家香港的進(jìn)口貿易公司，由他承擔風(fēng)險。

蘇建華高級工程師的總結建議：今天上午中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )的張錫安秘書(shū)長(cháng)給出了我們紡織企業(yè)約十條做法建議，我覺(jué)得他講的非常全面，很有借鑒意義。在這里我想補充兩點(diǎn)，第一點(diǎn)大家一定要記住，一個(gè)企業(yè)要生存，他的技術(shù)創(chuàng )新力量的強和弱是個(gè)關(guān)鍵，希望在嚴峻的形勢下做好這方面的工作。第二點(diǎn)作為企業(yè)一定要抓好信息工作，咱今天的會(huì )就是種信息交流，錦橋紡織網(wǎng)就是個(gè)行業(yè)信息交流平臺。企業(yè)老總要經(jīng)常更新自己的產(chǎn)品信息，把自己推廣出去，要關(guān)注、提煉對自己有用的信息。
　　中國的《孫子兵法》中國人外國人都在讀，為什么歷史上有的人能利用它演繹出了波瀾壯闊的著(zhù)名戰役，有些人卻失敗了？關(guān)鍵就在于“兵無(wú)常勢，水無(wú)常形。運用之妙，存乎一心。”完全在于自己在紛繁的市場(chǎng)上把握好，把自己的位置擺正了，把企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新力量用在點(diǎn)子上。具體的方面時(shí)間關(guān)系也不能涉及的很詳細，實(shí)際上在座的各位身臨其境在一線(xiàn)，品嘗了酸甜苦辣，如果有時(shí)間可以講一講，這方面的經(jīng)驗肯定更豐富。有機會(huì )再和大家交流。謝謝大家！

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