生意社5月30日訊　在紡織業(yè)發(fā)展處于低谷的當下，作為當地職能部門(mén)，中國東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì )、盛澤鎮服務(wù)業(yè)發(fā)展局正在不斷努力，為本地紡企創(chuàng )造更多的機會(huì )。

5月18日下午，“2012盛澤紡織春夏商貿洽談會(huì )”在中國東方絲綢市場(chǎng)色坯商城內舉行。來(lái)自全國各地的40余家品牌服裝、面料采購商與盛澤本地的160多家面料供應商齊聚一堂，進(jìn)行零距離、面對面的對接洽談，力爭實(shí)現共贏(yíng)。

零距離接觸氣氛熱烈

采購商大多有備而來(lái)

“八、九月份是我們公司的訂單高峰期，到時(shí)候你們的產(chǎn)量跟得上嗎？”

“沒(méi)問(wèn)題，我們廠(chǎng)今年剛剛引進(jìn)新設備，您可以到我們的車(chē)間現場(chǎng)看看。”……

在洽談會(huì )現場(chǎng)，到處都擠滿(mǎn)了人，對接雙方互動(dòng)頻繁。本地面料企業(yè)的銷(xiāo)售人員手里攥著(zhù)大包小包的面料樣品，積極尋找交流接洽的目標；采購商們也是忙得水也顧不上喝一口，不停向本地企業(yè)提出各類(lèi)感興趣的問(wèn)題、要求，想獲得最滿(mǎn)意的答復。整個(gè)對接洽談會(huì )現場(chǎng)氣氛十分熱烈。

據了解，參加本次商貿洽談的采購商達到40多家，來(lái)自全國各地，采購面料囊括休閑男女裝、正裝、羽絨服、家紡、衣飾等領(lǐng)域，其中大多數采購商都有極強的針對性。

采購商之一的上海瑞羿實(shí)業(yè)是洽談會(huì )上的常客了，該公司這次的目標就是滌綸短纖面料。該公司代表喬漢民告訴記者，“紡織行業(yè)的內部分工是非常細致、嚴謹的，而盛澤作為中國最大的紡織品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品種類(lèi)豐富、質(zhì)量上乘，但是如果一家家生產(chǎn)廠(chǎng)商找過(guò)去的話(huà)，太費事，現在通過(guò)商貿洽談的方式把各個(gè)供應商集中起來(lái)，極大地方便了采購商。”由于該公司已參加了兩三次對接會(huì )，對于盛澤紡織業(yè)的情況比較了解，很快便與吳江天易恒服裝有限公司達成了合作意向。“這樣的形式真的很好！希望以后可以多辦幾屆這個(gè)活動(dòng)。”喬漢民的臉上滿(mǎn)是笑容。

現場(chǎng)的火熱氣氛感染了現場(chǎng)唯一的外商，來(lái)自MITEX的采購商Michael Biermann十分熱情地告訴記者，這種商貿模式非常好，盛澤的面料品種豐富，主辦方的服務(wù)也很周到，他們不用到處去尋找面料，通過(guò)這個(gè)洽談會(huì )把想要的面料告訴主辦方，洽談會(huì )上就有很多供應商把面料展示在他們眼前，他們可以從中挑選優(yōu)質(zhì)的供應商，很是方便。

本地面料企業(yè)推陳出新

新技術(shù)新產(chǎn)品吸引眼球

龐大的采購團吸引了本地160多家面料供應商，而如何在眾多強手中脫穎而出，得到采購商的青睞，本地供應商紛紛把目光放在了推陳出新上。

供應商之一吳江博輝紡織品有限公司的客戶(hù)經(jīng)理張真告訴記者，該公司的主打產(chǎn)品是化纖、仿真絲系列面里料印花產(chǎn)品。在本次洽談會(huì )上，該公司主推一款仿銅氨技術(shù)面料。張真表示，傳統的銅氨原料成本高，生產(chǎn)要求極高，成品質(zhì)量極不穩定，而該公司的仿銅氨技術(shù)達到了成本降低的同時(shí)不影響手感。因此，他們轉了一圈便已經(jīng)有五六家采購商表示了對此款面料的興趣，“我們的面料和對方的要求都吻合，而且雙方交流接洽都很有誠意，相信以后會(huì )有不少的合作”。張真的心情很不錯。

作為本地紡織行業(yè)的“龍頭”，盛虹集團也出現在本次對接洽談會(huì )上。該集團代表鐘振宇告訴筆者，目前整個(gè)紡織行業(yè)的大環(huán)境不好，原本的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)方式受東南亞等地的沖擊十分明顯，要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，“現在就是要拼新產(chǎn)品、新技術(shù)。”鐘振宇表示，“在本次洽談會(huì )上，公司主打的便是以PTT為技術(shù)核心的細旦類(lèi)面料、仿真絲面料以及面向冬季訂單的新型后整理面料。”

而盛虹的高技術(shù)含量產(chǎn)品也著(zhù)實(shí)打動(dòng)了不少采購商，“世界500強”印度Aditya Birla集團的子公司———Madura Gament服裝有限公司便表達了濃厚的興趣，“我們馬上就會(huì )實(shí)地考察盛虹的工廠(chǎng)，只要符合我們的要求，我們就把自己的春夏計劃交給盛虹負責，今后也會(huì )繼續深入開(kāi)展合作。”該公司代表崔紅蓮如此說(shuō)道。

承辦此次洽談會(huì )的中國東方絲綢市場(chǎng)電子商務(wù)平臺、中國綢都網(wǎng)負責人表示，當前紡織行業(yè)行情不容樂(lè )觀(guān)，成本上升、競爭激烈，盛澤本地的面料供應商或多或少面臨困境，綢都網(wǎng)希望通過(guò)采用“請進(jìn)來(lái)”的方式，為供采雙方提供一個(gè)便捷的溝通平臺，提供專(zhuān)業(yè)的、有針對性的點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，提高供采雙方達成交易的成功率，幫助本地紡織企業(yè)走出困境。據了解，今年6月份，綢都網(wǎng)還將舉行針對外商的專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )，“我們的洽談會(huì )以后每年都將舉行。”這名負責人表示。

來(lái)源:中國紡織報 作者:楊雋姜明

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