來(lái)自迪拜的Javid Bin Ali Jabri是第一次到柯橋，這次，他想找的面料包括印花滌綸面料、T/C、床上用品面料等。" 　　據了解，當日，共有來(lái)自美國、巴西等23個(gè)國家和地區，青島、廣州等19個(gè)省市的80余家采購商參加的當天對接會(huì )。

有意內、外銷(xiāo)兩條腿走路的供應商多了；紡博會(huì )的影響力越來(lái)越大，帶著(zhù)"硬貨"來(lái)下單的海外采購商滿(mǎn)載而歸；優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁找婆家……5月7日上午，"網(wǎng)上輕紡城" 第12屆買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì )在輕紡城國際會(huì )展中心舉行，作為本次春季紡博會(huì )的重要配套活動(dòng)之一，眾多業(yè)內人士感嘆：這場(chǎng)相約于春季的見(jiàn)面會(huì )猶如紡織行業(yè)的風(fēng)向標，人人都看到了業(yè)界眾生相。

企業(yè)渴望開(kāi)拓國內大市場(chǎng)

　　當日上午9點(diǎn)多，記者趕到現場(chǎng)。和往屆的對接會(huì )不同，記者發(fā)現，現場(chǎng)的采購商明顯有兩撥人，除了有不少藍眼睛或者黑皮膚的海外買(mǎi)家外，還有不少中國人的面孔。一打聽(tīng)，原來(lái)，今年的買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì )在保持邀請海外采購商的基礎上，邀請了部分來(lái)自國內服裝廠(chǎng)的采購商參加。

　　"目前，外貿形勢較為嚴峻，不少企業(yè)的海外訂單明顯減少，部分供應商希望由外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)。"主辦方網(wǎng)上輕紡城運營(yíng)部總監王晉華告訴記者，根據供應商的反饋信息，主辦方經(jīng)過(guò)仔細調研考察，為更好促進(jìn)紡織貿易的開(kāi)展，最終決定打破傳統，邀請國內外的買(mǎi)家共同參與對接活動(dòng)，此舉受到買(mǎi)賣(mài)雙方的認同。

　　紹興縣辰逸紡織裝飾品有限公司做家用紡織品為主，以外貿生意起家。近年來(lái)，公司越來(lái)越注重國內市場(chǎng)拓展。目前，公司內銷(xiāo)比重已占到60%多。"現在做外貿的產(chǎn)品價(jià)格近乎透明，國外采購商越來(lái)越精明，他們也懂得貨比三家的道理了，外貿生意難做。還不如好好開(kāi)拓國內市場(chǎng)。"該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理沈鑒告訴記者。

品牌采購商帶著(zhù)大單來(lái)柯橋

　　活動(dòng)正式開(kāi)始后，伴隨著(zhù)大量采購商的涌入會(huì )場(chǎng)，各家采購商的座位"火"起來(lái)了。臺灣采購商陳閨秀女士的攤位便是其中之一。陳女士已經(jīng)是第五年參加對接會(huì )了。過(guò)去，她參加對接會(huì )的效果很不錯，每年她想要采購面料80%都能在這找到合適的"主"。這次，她又帶來(lái)了出口到歐洲跟美國的大訂單。

　　"汗布、搖粒絨、泳裝面料或者休閑褲等面料，都是我想找的面料。"她告訴記者，還沒(méi)坐下聊半個(gè)小時(shí)，她已和三家貿易商相互留了聯(lián)系方式，雙方均有合作意向。

　　紹興縣對外經(jīng)濟貿易有限公司負責人盛德洪作為供應商，已經(jīng)第五年參加對接會(huì )了。他曾在對接會(huì )上結識了一個(gè)來(lái)自泰國的大客戶(hù)。雙方經(jīng)過(guò)一段時(shí)間接觸，陸續展開(kāi)貿易合作。結果，盛德洪驚喜地發(fā)現，這位客戶(hù)下的單量極大，幾乎撐起了去年公司的一半業(yè)務(wù)。今年，他又抱著(zhù)極大的期盼而來(lái)。

　　來(lái)自迪拜的Javid Bin Ali Jabri是第一次到柯橋，這次，他想找的面料包括印花滌綸面料、T/C、床上用品面料等。之前，他曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和部分柯橋的面料供應商有貿易往來(lái)。不過(guò)，伴隨著(zhù)貿易成本的增加，Javid Bin Ali Jabri決定親自到世界上最大的面料生產(chǎn)基地--柯橋來(lái)尋找合作伙伴。"我認識了兩家新的供應商，他們都是有工廠(chǎng)的，我對他們很感興趣，明天就會(huì )去工廠(chǎng)。"

　　據了解，當日，共有來(lái)自美國、巴西等23個(gè)國家和地區，青島、廣州等19個(gè)省市的80余家采購商參加的當天對接會(huì )。

優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁嫁

　　外商Javid Bin Ali Jabri告訴記者，柯橋面料的檔次分類(lèi)正在拉大，采購商給得起什么樣的價(jià)位，就能在柯橋找到相應檔次的產(chǎn)品。

　　"紅黃藍紡織"是來(lái)自楊汛橋鎮的一家面料企業(yè)，公司致力很注重研究新產(chǎn)品。這次，他們帶著(zhù)多款新產(chǎn)品去參加見(jiàn)面會(huì )。經(jīng)過(guò)短短十分鐘的洽談，來(lái)自山東的威海迪尚凱尼時(shí)裝有限公司提出下午就去廠(chǎng)區查看生產(chǎn)情況，這讓紅黃藍的公司代表十分驚喜。

　　該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王瑛說(shuō)，"以前我們外銷(xiāo)占到公司年銷(xiāo)售大概有70%到80%，今年內外銷(xiāo)的比重已經(jīng)五五開(kāi)。產(chǎn)品不錯，總是有市場(chǎng)的。"

　　紹興夢(mèng)鴿紡織品有限公司總經(jīng)理徐曉軍，帶著(zhù)主營(yíng)的床上用品和窗簾在對接會(huì )上穿梭。他笑著(zhù)說(shuō)："他主營(yíng)高端床上用品，主要出口歐美市場(chǎng)，這次與一個(gè)美國的，一個(gè)西班牙的采購商進(jìn)行了溝通，他們對我的床上用品都挺感興趣，留了聯(lián)系方式，后續繼續溝通。雖然這是第一次參加對接會(huì )，但感覺(jué)效果確實(shí)不錯。"

　　據了解，2012年春季買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì )采購商數的增加，大大提升了買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì )的效果。活動(dòng)現場(chǎng)，共有170余家供應商蜂擁而至，超過(guò)85%的供應商找到了對口的采購商，更有5家供應商直接現場(chǎng)簽下訂單。17家采購商有強烈的合作意向，將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段。

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