隨著(zhù)中國作為奢侈品新興消費大國對毛皮產(chǎn)品需求的迅速上升，世界頂級皮草品牌紛紛加快了在中國市場(chǎng)的擴張步伐。“毛皮行業(yè)在中國市場(chǎng)的發(fā)展空間將無(wú)比廣闊。”國際毛皮協(xié)會(huì )(IFTF)主席史蒂文·赫維茨在日前舉辦的皮交會(huì )上表示：“隨著(zhù)中國人均收入的不斷提升，人們消費意識的不斷更新，毛皮已不再是權貴階層、明星的專(zhuān)利，而將日趨普及，并更加時(shí)尚和休閑化。”

歐美由于債務(wù)危機的影響，高端消費能力受到嚴重沖擊。相比之下，中國市場(chǎng)對包括皮草在內的奢侈品消費具有很大的發(fā)展空間。中國的皮草消費文化歷史悠久，對于那些寄望掘金中國市場(chǎng)的國際皮草品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有巨大的誘惑力。而中國的裘皮品牌也在不斷向高端市場(chǎng)靠攏，意在掘金高附加值的產(chǎn)品。

新疆旅購市場(chǎng)商戶(hù)掉頭主營(yíng)高價(jià)裘皮產(chǎn)品

一邊是價(jià)格低廉的普通服裝；一邊是少則上千元、多則過(guò)萬(wàn)元的裘皮大衣，到底主攻哪樣更好呢？近日，準備調整外貿產(chǎn)品結構的新疆邊疆賓館經(jīng)營(yíng)商戶(hù)許巍遇到了這樣的抉擇。

“毋庸置疑，價(jià)格是最有力的競爭武器。”相信大多數經(jīng)營(yíng)者都不會(huì )反對這一條定律，在調整商品供應結構中，很多經(jīng)營(yíng)者甚至會(huì )選擇經(jīng)營(yíng)價(jià)格低廉的普通服裝，因為價(jià)格低更容易被市場(chǎng)接受。最初許巍也和大多數人一樣，相信價(jià)格在商品銷(xiāo)售中的驅動(dòng)力。不過(guò)，她最終選擇的是裘皮類(lèi)產(chǎn)品作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

“影響利潤的除了外圍需求形勢外，更重要的是輸出產(chǎn)品結構不匹配。”陳穎說(shuō)，采購量大的外商多數直接去了廠(chǎng)家，剩下部分采購量相對小的外商繼續保持業(yè)務(wù)。即便如此，這部分客商的采購量也一再萎縮。比如，這些外商此前采購一款服裝的量達到200件以上，而當前的采購量?jì)H為二三十件，總和不過(guò)200件。這也代表著(zhù)以往靠低價(jià)走貨、薄利多銷(xiāo)的做法已經(jīng)不再適合當前的市場(chǎng)了。

陳穎算了一筆賬：以每件服裝0.5元的盈利計算，每天銷(xiāo)售1000件服裝，僅夠一個(gè)月1.5萬(wàn)元的店面租賃成本。關(guān)鍵問(wèn)題是，在當前的市場(chǎng)形勢下，每日銷(xiāo)售1000件服裝顯然并不現實(shí)。“即便是零售，每天銷(xiāo)售兩件裘皮大衣就能超過(guò)此前1000件普通服裝的利潤總和。”對比當前輸出的產(chǎn)品，陳穎表示，如果有批發(fā)客戶(hù)，盈利能力會(huì )更高。而這也是自己最終選擇高價(jià)產(chǎn)品的主要原因。

華斯股份：訂單飽滿(mǎn)產(chǎn)品升級

作為國內最大的裘皮制品生產(chǎn)企業(yè)，公司啟動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈模式，通過(guò)建設“京南裘皮城”皮毛原材料市場(chǎng)二期項目，進(jìn)一步加強在原材料市場(chǎng)的掌控能力。裘皮行業(yè)發(fā)展前景廣闊，公司整合上下游資源，以全產(chǎn)業(yè)鏈模式打造本土高端裘皮服裝品牌，維持增持。同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)帶來(lái)的消費升級趨勢，華斯定位高端時(shí)尚的消費群體，打造內銷(xiāo)“怡嘉琦”終端品牌，內銷(xiāo)市場(chǎng)空間很大，但費用也較大。

產(chǎn)品結構升級導致毛利率顯著(zhù)提高，營(yíng)銷(xiāo)力度加大使公司銷(xiāo)售費用率大幅增加。一季度公司綜合毛利率同比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)至25.2%，主要是今年裘皮行業(yè)需求形勢較好，公司訂單飽滿(mǎn)，產(chǎn)品結構升級以及附加值較高的訂單占比進(jìn)一步提高。銷(xiāo)售費用率同比上升3.3個(gè)百分比至7.8%，主要是公司加強宣傳力度，業(yè)務(wù)宣傳費和展銷(xiāo)會(huì )費用增幅都較大，且今年公司在內銷(xiāo)品牌宣傳方面也投入加大。管理費用率同比上升2.2個(gè)百分點(diǎn)至7.7%，主要是公司今年聘請意大利設計師的顧問(wèn)費增加。公司凈利潤同比提升1.2個(gè)百分點(diǎn)至11.5%。

2012年訂單情況較好，一季度原材料購入量增加導致經(jīng)營(yíng)性現金流支出增加。公司延續OEM、ODM、OBM出口并行業(yè)務(wù)模式，并不斷向OBM優(yōu)化升級。2012年1-2月公司參加北京和香港的皮草行業(yè)展銷(xiāo)會(huì )，訂單情況較往年更好，我們認為受今年冬季的歐洲極寒天氣影響，以及美國經(jīng)濟正在復蘇，今年歐美皮草訂單情況較好。一季度公司為適應業(yè)務(wù)擴張需求，大量采購原材料，存貨規模上升，經(jīng)營(yíng)性現金流支出增加，這也預示著(zhù)訂單將轉化為公司收入的快速增長(cháng)。

佟二堡發(fā)展高端皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)

佟二堡的皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)在各級政府的正確領(lǐng)導和大力支持下，經(jīng)過(guò)三十余年的不斷發(fā)展，已成為與河北辛集、浙江海寧齊名的三大皮裝生產(chǎn)銷(xiāo)售基地之一和世界聞名的中國皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)基地。先后被評為全國小城鎮建設示范鎮和全國綜合體制改革試點(diǎn)鎮；2006年被遼寧省旅游局命名為“特色旅游鄉鎮”；2008年被中國皮革協(xié)會(huì )評命名為“中國皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)基地”，2010年被國家商務(wù)部列為“服務(wù)業(yè)功能集聚區”重點(diǎn)扶持單位，國家AAA級旅游景區，2011年被評為遼寧省現代服務(wù)業(yè)集聚區、遼寧省皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)園區。

目前，佟二堡經(jīng)營(yíng)各種皮裝裘皮服裝及制品上百種、3000余個(gè)品牌。已形成“養殖、硝染、加工、銷(xiāo)售”完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，從業(yè)人員達到5萬(wàn)，擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才3500人。銷(xiāo)售旺季時(shí)每天客流量達到5萬(wàn)人，年市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破300億元。2011年，企業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現150億元，同比增長(cháng)83%；企業(yè)增加值實(shí)現35億元，同比增長(cháng)85%；出口創(chuàng )匯實(shí)現2200萬(wàn)美元，同比增長(cháng)120%。

佟二堡的皮裝裘皮產(chǎn)品原料上乘，工藝精湛，做工精細，均注冊自己的商標，擁有自己的品牌，其中，有3個(gè)裘皮品牌獲得了國家真皮標志認證，6個(gè)遼寧省著(zhù)名品牌，12個(gè)遼陽(yáng)市級著(zhù)名品牌。皮裝裘皮產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉著(zhù)稱(chēng)，不僅在本地和國內各大、中城市暢銷(xiāo)，而且還遠銷(xiāo)俄羅斯、韓國、日本及港、澳、臺等30多個(gè)國家和地區。可以說(shuō)，佟二堡已成為皮革行業(yè)領(lǐng)域最具活力、最具潛力、最具影響力的生產(chǎn)加工基地和產(chǎn)品銷(xiāo)售集散中心。

陽(yáng)原升級皮草風(fēng)情街

陽(yáng)原皮毛盛于元代，手工作坊成規模出現，清代達到鼎盛，在京、津、張、內蒙等地設立了數十家皮毛加工字號；建國后，陽(yáng)原村村辦起皮毛廠(chǎng)，在全張家口獨具一格；改革開(kāi)放以來(lái)，陽(yáng)原皮毛產(chǎn)品種類(lèi)款式日趨豐富、加工技藝不斷革新。至此，陽(yáng)原皮毛美譽(yù)頻傳，享譽(yù)海內外。

一館一街相輔相成。皮草風(fēng)情街和皮毛文化博物館是總投資56.7億元的陽(yáng)原國際裘皮城項目中的亮點(diǎn)工程，建設中的陽(yáng)原國際裘皮城將按4A旅游景區規劃同步進(jìn)行，其中，“一館”即投資2000萬(wàn)元建設面積約3000平方米的陽(yáng)原皮毛文化博物館，展示人類(lèi)祖先自遠古以來(lái)生產(chǎn)生活用皮場(chǎng)景，重樹(shù)皮毛文化發(fā)祥地的形象，為皮草賦予文化內涵；“一街”即投資3000萬(wàn)元對建筑面積13萬(wàn)平方米的中國陽(yáng)原皮毛大市場(chǎng)進(jìn)行升級改造為皮草風(fēng)情街，街內以觀(guān)賞旅游為主，將設高、中、低檔裘皮展覽，還可觀(guān)賞皮草模特表演，也可購買(mǎi)到富有陽(yáng)原獨特加工技藝的皮草小商品。

2010年，在全球毛皮產(chǎn)量增加的同時(shí)，毛皮價(jià)格將保持強勁的走高趨勢。過(guò)去的十年中，水貂的平均價(jià)格增長(cháng)了112%，高端奢華毛皮則售價(jià)高達101美金每張。

在世界毛皮的消費格局里面，經(jīng)濟發(fā)達的北歐和北美市場(chǎng)一直是毛皮服裝主要的消費基地。但是，隨著(zhù)世界經(jīng)濟格局的變化，新興的經(jīng)濟體的對毛皮消費越來(lái)越成為主流，尤其是隨著(zhù)國際品牌服裝在各個(gè)國家的推廣和銷(xiāo)售，毛皮服飾的流行已經(jīng)成為時(shí)尚。

國際毛皮協(xié)會(huì )(IFTF)主席安德里亞·林哈特表示：“即使是在經(jīng)濟衰退的時(shí)候，毛皮銷(xiāo)售的表現也令人刮目相看，尤其是來(lái)自俄羅斯和中國這些新興經(jīng)濟體的強勁需求。在這些國家，即便三線(xiàn)城市的商店和精品店都有銷(xiāo)售毛皮服裝。

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