隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的不斷擴張和日益成熟，外貿電子商務(wù)在世界各國興起并迅猛發(fā)展，對世界經(jīng)濟格局和貿易體制的變化產(chǎn)生了深刻的影響。日前，一場(chǎng)外貿電子商務(wù)論壇在義烏舉行，百余名外貿電子商務(wù)“先行者”走進(jìn)會(huì )場(chǎng)，進(jìn)行了一場(chǎng)激烈的思想對撞，以期產(chǎn)生火花，解決當前經(jīng)營(yíng)中出現的疑惑，探索如何讓有形市場(chǎng)和虛擬市場(chǎng)互促共榮。

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外貿直銷(xiāo)的窘境

論壇由幾位電子商務(wù)業(yè)內資深人士領(lǐng)銜主講，通過(guò)一系列幽默詼諧的視頻影音，深入淺出地闡述外貿網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的優(yōu)勢、特點(diǎn)及如何成為一名優(yōu)秀的外貿網(wǎng)商等。每位專(zhuān)家講完后，主辦方還特別設置互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節，參會(huì )人員向嘉賓咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，專(zhuān)家們現場(chǎng)解答，從不同層面和角度給予深度剖析和講解，以生動(dòng)的案例分析互動(dòng)交流，讓在座的網(wǎng)商們受益匪淺。

張娜就是其中的一位。做了3年多外貿“淘寶”的她，在網(wǎng)商這條路上走得并不平坦。雖然通過(guò)平臺已經(jīng)讓她減少了部分中間環(huán)節、降低了成本，但仍出現發(fā)展“瓶頸”。

“我主要銷(xiāo)售義烏的小商品，但國際郵遞費比物品價(jià)值還高，成本還是上去了。”張娜提出了心里困惑已久的問(wèn)題。比方說(shuō)一個(gè)商品賣(mài)10美元，“快遞”價(jià)格費用可能就高達100多元人民幣，這樣盈利率其實(shí)并不高。如果是通過(guò)類(lèi)似“平信”寄出，少部分外國買(mǎi)家很有可能會(huì )不“認賬”，即使收到貨物也當做沒(méi)收到，自己蒙受了損失。

“這其實(shí)是電子商務(wù)發(fā)展面臨的共同問(wèn)題，在外貿網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)上表現得更為突出。”借賣(mài)網(wǎng)首席執行官劉向東說(shuō)，解決這個(gè)問(wèn)題較好的方式是將目標商品先運往并儲存在國外倉庫，縮短物流派送時(shí)間，并省下一部分郵遞費用。“然而這無(wú)形當中增加了賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。”拿大型家具沙發(fā)來(lái)說(shuō)，如果是即時(shí)交易，商品要通過(guò)質(zhì)檢、海關(guān)等一系列環(huán)節，到客戶(hù)家里耗時(shí)太長(cháng)，最關(guān)鍵的是單件從中國發(fā)送的物流成本是賣(mài)家無(wú)法承受的。在這種情況下，傳統的外貿模式很難有新的突破。

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“一站式”網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)平臺

國內網(wǎng)銷(xiāo)跟國外網(wǎng)銷(xiāo)有很大的不同，銷(xiāo)售平臺、貨物選擇、推廣方式、支付方式都存在差異。如何安全、便捷、迅速地將資金回籠？如何零成本、零風(fēng)險獲取海量外貿貨源？如何選擇合適可靠的物流伙伴，讓貨物及時(shí)準確地到達用戶(hù)手中？

劉向東說(shuō)，我們現在就是在做這個(gè)資源整合，提供中小賣(mài)家外貿網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)“一站式”服務(wù)。“只要找到我們聯(lián)盟企業(yè)中的任何一家，從建站到備貨，再到推廣、支付、物流等，都可以輕松搞定。”目前為一站式提供支持的企業(yè)主要有谷歌、美贊拓、PayPal、借賣(mài)網(wǎng)和遞四方速遞等。“我們建立了美國、英國、德國、澳大利亞等地的全球倉庫系統，義烏是一個(gè)極具發(fā)展潛力的城市，我們計劃將義烏市場(chǎng)網(wǎng)也納入聯(lián)盟單位，共謀新發(fā)展。”

外貿網(wǎng)銷(xiāo)已經(jīng)由傳統外貿向傳統B2B(企業(yè)對企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系)外貿，再到外貿小額批發(fā)，在這過(guò)程中已經(jīng)減少了部分中間環(huán)節。“現在我們提倡外貿B2C(商家對顧客)，這將會(huì )為更多中小網(wǎng)商提高盈利額。”劉向東說(shuō)，“賣(mài)家盡量去做核心部分，就是利用自身有限的資源集中精力提高銷(xiāo)售能力，達到賺錢(qián)目的。其他一切都可以交給專(zhuān)業(yè)的第三方服務(wù)商。”目前，借賣(mài)網(wǎng)注冊會(huì )員已有1萬(wàn)余個(gè)，1000多家商品供應商，在線(xiàn)商品突破2萬(wàn)個(gè)sku(即庫存進(jìn)出計量的單位)。

義烏市場(chǎng)網(wǎng)相關(guān)負責人吳紅波說(shuō)，面對外貿網(wǎng)銷(xiāo)這塊大蛋糕，資源整合的“一站式”服務(wù)正在風(fēng)生水起，揚帆“藍海”不僅需要精明的頭腦，更需要可靠、完善的“后勤服務(wù)”。

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