您好,歡迎來(lái)到紡織交易網(wǎng)TEX86.CN ! [會(huì )員登錄](méi) [免費注冊] [信息發(fā)布]

您當前位置：紡織交易網(wǎng)TEX86.CN >> 商業(yè)資訊 > 詳細信息

遞四方：一個(gè)物流商的產(chǎn)業(yè)上升通道

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道物流資訊發(fā)布時(shí)間：2012-04-30

資訊導讀：李躍　　創(chuàng )業(yè)ID　　公司名字：遞四方速遞有限公司　　創(chuàng )始人：李躍　　創(chuàng )立時(shí)間：2004年6月　　創(chuàng )立地點(diǎn)：深圳　　團隊規模：1000人　　經(jīng)

李躍

創(chuàng )業(yè)ID

公司名字：遞四方速遞有限公司

創(chuàng )始人：李躍

創(chuàng )立時(shí)間：2004年6月

創(chuàng )立地點(diǎn)：深圳

團隊規模：1000人

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：2011年全年營(yíng)收為12億元

融資紀錄：

2008年9月，獲深創(chuàng )投A輪投資。

2011年5月，獲新加坡郵政戰略投資

2011年末，再獲深創(chuàng )投及深圳政府基金投資

在不少人眼里，物流似乎是一個(gè)不可或缺但又難以掌握實(shí)質(zhì)話(huà)語(yǔ)權的中間環(huán)節。正因如此，當一個(gè)產(chǎn)業(yè)尚處于新生階段，規模有限時(shí)，擺在物流商面前唯一的選擇似乎只能是等待。然而，這卻不是李躍想要的結果。

2004 年，時(shí)任中外運集團高層管理者的李躍決定辭職創(chuàng )立遞四方速遞公司，從貨代起家轉而發(fā)現“小包航郵”這一專(zhuān)門(mén)針對外貿B2C物流需求的新興市場(chǎng)機遇。為了早日搶占市場(chǎng)，他開(kāi)始通過(guò)投資、收購等方式補足產(chǎn)業(yè)鏈上的缺省環(huán)節。而這一做法，不僅著(zhù)實(shí)為其核心的物流業(yè)務(wù)帶來(lái)了強勁的增長(cháng)動(dòng)力，也為遞四方找到了一條從末端物流商成長(cháng)為供應鏈綜合服務(wù)商的產(chǎn)業(yè)上升通道。

　　從央企高管到“泥腿子”貨代

與許多原本是eBay(微博)賣(mài)家、賺到第一桶金后才轉型成為外貿電子商務(wù)服務(wù)商的創(chuàng )業(yè)者不同，遞四方的李躍不僅是科班出身，更稱(chēng)得上是物流行業(yè)里的骨灰級人物。1988年畢業(yè)于北京交通大學(xué)鐵路運輸專(zhuān)業(yè)的他，從創(chuàng )業(yè)前供職中國快遞行業(yè)最高單位———中國對外貿易運輸集團(下簡(jiǎn)稱(chēng)中外運)起算來(lái)，至今已有二十余年的從業(yè)經(jīng)歷。

1996年，中外運出于戰略考慮，將李躍公派往香港負責創(chuàng )建中外運香港速遞有限公司，期望借助香港的區位優(yōu)勢，建立自己的國際運輸網(wǎng)絡(luò )。那段經(jīng)歷用李躍的話(huà)來(lái)說(shuō)，“更像是第一次創(chuàng )業(yè)”。

由于啟動(dòng)資金有限，中外運香港速遞將自己定位為第四方物流商，即一手從國內眾多小型快遞公司收貨并完成報關(guān)商檢等一系列手續轉運至香港，另一手則對外與 U?PS、FedEx、DHL等跨國速遞公司合作，將快件發(fā)往世界各地。而當時(shí)，面對內地收貨的數千家小型快遞公司正是李躍一家一家跑下來(lái)的。

6年后，因為在中外運香港速遞公司創(chuàng )下的出色業(yè)績(jì)(當時(shí)年營(yíng)收已達3億多人民幣，凈利數千萬(wàn))，李躍被調回中外運北京總部出任副總裁一職。但讓他沒(méi)有想到的是，兩年后，受到中國加入WT?O的影響和中外運自身的戰略調整，中外運香港速遞公司宣布解散。舍不得舊部，又深感在央企做事限制頗多的李躍最終決定辭職，南下深圳，創(chuàng )立遞四方。

因為有著(zhù)先前在香港積累的行業(yè)資源，加之全部高管和半數以上的員工皆出自中外運的豪華創(chuàng )業(yè)團隊，還有來(lái) 自順豐(微博)王衛的數百萬(wàn)啟動(dòng)資金支持，遞四方選擇與中外運香港速遞公司類(lèi)似的商業(yè)模式，開(kāi)局順利，但李躍卻始終覺(jué)得僅靠第四方貨代這種單一的業(yè)務(wù)模式，難免會(huì ) 將公司置于高風(fēng)險境地。

也就在他試圖尋找新的業(yè)務(wù)方向時(shí)，2008年，在香港郵政的一個(gè)新品推介會(huì )上，他了解到一種名為航空小包的服務(wù)，每公斤物品收費80元，不設下限，換句話(huà)說(shuō)，如果采用這種方式跨國郵遞一個(gè)100克的物品只需8元錢(qián)。

“老實(shí)講，我當時(shí)的第一感覺(jué)是不靠譜。”李躍回憶說(shuō)，盡管現在小包業(yè)務(wù)已占到遞四方整個(gè)快遞業(yè)務(wù)近50%的營(yíng)收，“因為這東西連個(gè)編號都沒(méi)有，像我們這種做慣了正軌快遞業(yè)務(wù)的人根本看不上。”

但這一觀(guān)點(diǎn)直到他又參加了一次eB?ay的座談會(huì )才發(fā)現市場(chǎng)所在。“原來(lái)在eBay上有這么多賣(mài)家把諸如手機貼膜、手機殼、手機電池和3C產(chǎn)品賣(mài)到國外去”，而當時(shí)eB?ay恰好也缺少一個(gè)有效的物流合作商。

一個(gè)月后，遞四方與eB?ay合作成為其推薦物流商，次年7月推出海外倉儲業(yè)務(wù)。一方面繼續通過(guò)香港小包將小件物品郵遞到國外；另一方面則借助海外倉幫助eB?ay賣(mài)家開(kāi)辟新品類(lèi)，避免在相同品類(lèi)上的過(guò)度競爭。

　　電商“專(zhuān)屬”的供應鏈綜合服務(wù)平臺

如果說(shuō)小包和海外倉業(yè)務(wù)還只是遞四方作為一個(gè)物流商而為自己開(kāi)辟的新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，那么此后李躍通過(guò)投資、收購等方式所做出的一系列新業(yè)務(wù)拓展則遠遠超過(guò)了物流的范疇。

2009年7月，在上線(xiàn)海外倉儲業(yè)務(wù)的同時(shí)，李躍發(fā)現很多想開(kāi)辟新品類(lèi)的eBay賣(mài)家苦于找不到優(yōu)質(zhì)貨源，不是遠離貨源地就是一次批發(fā)的量太小，工廠(chǎng)根本不搭理。經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)調研，到了當年年末，遞四方投資2000萬(wàn)元成立的子公司借賣(mài)網(wǎng)正式上線(xiàn)。

根據李躍的介紹，借賣(mài)網(wǎng)的商業(yè)模式即由借賣(mài)網(wǎng)統一向工廠(chǎng)或上游批發(fā)商采購，并采用遞四方自有的倉儲物流系統。想進(jìn)入外貿電子商務(wù)領(lǐng)域的個(gè)人或是想開(kāi)辟新品類(lèi) 的eB?ay賣(mài)家都可以向借賣(mài)網(wǎng)“借貨”試水，把圖片和文字信息發(fā)布到自己的網(wǎng)站或店鋪上，等有人下單并把商品成功銷(xiāo)售出去之后再按采購價(jià)將貨款返還給借賣(mài)網(wǎng)。

李躍告訴南都記者，為了鼓勵更多人來(lái)參與嘗試外貿電商，借賣(mài)網(wǎng)會(huì )經(jīng)常推出一些“零借賣(mài)”商品，大多是些單價(jià)在5元以下的小配件，即便是完全沒(méi)有任何網(wǎng)商經(jīng)驗和啟動(dòng)資金的個(gè)人也可以參與嘗試。同時(shí)，從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，借賣(mài)網(wǎng)也能幫遞四方原有的一些外貿大客戶(hù)起到消化庫存的作用。

解決了貨源的問(wèn)題，李躍又想到，如果所有人都一窩蜂地擠到eB?ay上競爭，難免會(huì )陷入價(jià)格戰的惡性漩渦，長(cháng)遠之計還應該幫助這些中小賣(mài)家具備建立獨立站點(diǎn) 的能力。2010年，遞四方再次投資成立第二家子公司美贊拓，負責代理全球電商使用最多的購物軟件Zen-cart，并于Paypal、Google聯(lián) 手成立了一個(gè)“由美贊拓負責建站、借賣(mài)網(wǎng)提供貨源、Google幫忙推廣、Paypal解決支付、最終由遞四方完成倉儲物流配送”的一站式外貿電商解決方案。當年，通過(guò)美贊拓向P?aypal遞交開(kāi)通在線(xiàn)支付需求的外貿電商網(wǎng)站就達到了4000多個(gè)。

李躍坦言，起初他并沒(méi)有想到借賣(mài)網(wǎng)和美贊拓這兩個(gè)項目能夠獨立做到多大，更多是考慮到它們可能會(huì )為遞四方最核心的物流業(yè)務(wù)帶來(lái)后續的增長(cháng)動(dòng)力，但或許正因為在外貿電商服務(wù)鏈上缺省的環(huán) 節頗多，這兩家子公司竟也分別成長(cháng)到110余人和70余人的團隊規模，并在行業(yè)中小有名氣。

嘗到了甜頭的李躍在2011年又收購了一家上海的軟件公司美勝商。與美贊拓不同，美勝商原本的主要產(chǎn)品是一款基于eBay的刊登工具，即當一個(gè)賣(mài)家需要同時(shí)管理多個(gè)eBay店鋪時(shí)，就可以通過(guò)美勝商的刊登工具搭建自己的總控平臺。

據李躍透露，下一步他計劃將美勝商的這款刊登工具升級為一款基于云服務(wù)的跨平臺后臺管理軟件，成為真正將遞四方旗下多項業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái)的平臺基礎。賣(mài)家既可以通過(guò)它來(lái)管理eB?ay內外的店鋪網(wǎng)站，也可以直接與提供貨源的借賣(mài)網(wǎng)以及后續提供物流服務(wù)的遞四方或是其他物流公司系統對接。

“(所有這些項目)并不一定每一個(gè)都會(huì )長(cháng)到很大。”在向記者描述完遞四方的整體藍圖之后，李躍自我評價(jià)道，但這種“在每一條跑道上都先占個(gè)位置”的做法也讓他堅信，“但總有一兩項業(yè)務(wù)能讓外貿電商和我們搭上邊兒。”

我要申請開(kāi)通成為會(huì )員

本文標簽：

免責聲明： 本站所有信息均來(lái)自網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)會(huì )員發(fā)布，本站已經(jīng)過(guò)審核，如有發(fā)現第三者他人利用各種借口理由和不擇手段惡意發(fā)布、涉及到您或您單位的肖像及知識產(chǎn)權等其他不便公開(kāi)的隱私和商業(yè)信息時(shí)，敬請及時(shí)與我們聯(lián)系刪除處理。但為此造成的經(jīng)濟或各種糾紛損失本站不負任何責任，特此聲明！本站聯(lián)系處理方式：圖文發(fā)送至QQ郵箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820，聯(lián)系手機: 15313206870。

返回頂部