面對更加復雜的外貿形勢，根據市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品調整是多數外貿企業(yè)的共同選擇。走差異化之路謀求轉型升級，從根本上提升產(chǎn)品競爭力，廣大中小外貿企業(yè)正在探索應對市場(chǎng)變化的新路

廣交會(huì )進(jìn)入第二期，日用消費品、禮品和家居裝飾品類(lèi)產(chǎn)品陸續登場(chǎng)，勞動(dòng)密集型企業(yè)聚集的這一期更加引人關(guān)注。

面對更加復雜的外貿形勢，根據市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品調整是多數外貿企業(yè)的共同選擇。“我們正根據市場(chǎng)情況調整產(chǎn)品構成，比如，工藝復雜的產(chǎn)品售價(jià)高，銷(xiāo)量下降，今年我們就多推出一些工藝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格吸引采購商。”廣州愛(ài)地國際貿易有限公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售廚用刀具，在展區前，該公司經(jīng)理何彥嬋告訴記者。

越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認識到，走差異化之路謀求轉型升級，從根本上提升產(chǎn)品競爭力的必要性。

海南駿德昌進(jìn)出口公司展出了色彩鮮艷的餐具，吸引不少采購商前來(lái)詢(xún)價(jià)。這里最吸引人的不僅是獨特的圖案設計和顏色搭配，制作這些餐具用的材料竟然是竹子、玉米和淀粉的混合物。

“這種竹纖維餐具使用的是純天然材料，3年以后可以完全降解，由于材料環(huán)保，很受?chē)獠少徤虤g迎。”營(yíng)業(yè)主管胡崇磊告訴記者。

實(shí)際上，這家10年前成立的外貿企業(yè)以往生產(chǎn)和銷(xiāo)售廚衛制品用的材料只是普通塑料。“當時(shí)，同行業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，歐盟的檢驗標準越來(lái)越嚴格，已經(jīng)沒(méi)有利潤可言了，我們必須尋找其他出路。”胡崇磊回憶道。成功研發(fā)出的新材料給駿德昌公司帶來(lái)了不錯的效益。盡管這種竹纖維餐具的售價(jià)比普通塑料餐具高一倍還多，自2009年秋季廣交會(huì )推出以來(lái)仍然供不應求。

除了竹纖維材料，他們后來(lái)還把許多新材料用于廚衛產(chǎn)品制造，包括廢舊礦泉水瓶中提煉出來(lái)能夠耐200攝氏度以上高溫的ppt，以及能夠降解的psp。胡崇磊說(shuō)，他們還將繼續沿著(zhù)開(kāi)發(fā)新材料、研發(fā)新產(chǎn)品這條路子走下去。

然而，許多參展的外貿企業(yè)眼下仍未走出經(jīng)營(yíng)困境。以出口中高端戶(hù)外家具為主要經(jīng)營(yíng)內容的浙江永華工藝品有限公司業(yè)務(wù)主管劉卡娜說(shuō)，“以前，向采購商抬抬價(jià)他們還能勉強同意，現在很難再抬價(jià)，有時(shí)甚至受到拼命壓價(jià)。”

“今年春節到現在，匯率的波動(dòng)就讓我們損失了1.5%的利潤。”劉卡娜告訴記者。價(jià)格走低，加上勞動(dòng)力和原材料成本上漲，企業(yè)利潤因而大大“縮水”。記者走訪(fǎng)多家廣交會(huì )參展企業(yè)發(fā)現，像永華公司一樣，當前中小外貿企業(yè)正受到國外經(jīng)濟低迷、匯率波動(dòng)、成本上升等多種因素的綜合影響。

正因如此，求新、求變、求特色，成了記者在廣交會(huì )上看到的亮點(diǎn)之一。盡管琳瑯滿(mǎn)目的展品大同小異，卻總有一些能一下吸引住人們的注意力，這些產(chǎn)品正是靠獨特的設計“抓人”。

廣東陽(yáng)江市陽(yáng)東縣木森日用品有限公司的展品多是竹制日用品，公司總經(jīng)理黃雨森坦言，“現在做竹制日用品廠(chǎng)家多了，我們就得靠更加新穎的設計勝出。去年，公司成立了專(zhuān)業(yè)的設計部門(mén)，希望今后能靠好的設計讓產(chǎn)品利潤更高些。”

為了不斷適合歐美客戶(hù)的需要，寧波阿爾特家具有限公司長(cháng)期聘請法國、英國、美國等國家的設計師為他們提供設計方案，常駐公司的外籍設計師也不少。該公司業(yè)務(wù)三部經(jīng)理胡松告訴記者，“家具行業(yè)競爭激烈，而我們最大的優(yōu)勢就是有好款式，還逐漸形成了各種系列產(chǎn)品，這得益于長(cháng)期以來(lái)我們對設計的重視。”

無(wú)論是主動(dòng)轉型還是被動(dòng)突圍，廣交會(huì )上的中小外貿企業(yè)正在探索應對市場(chǎng)變化的新路。

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