服裝行業(yè)作為永不謝幕的傳統行業(yè)，經(jīng)歷三年的市場(chǎng)低谷后2012年將峰回路轉，也是服裝品牌崛起的一年，行業(yè)內今年必將出現為人熟知和標桿的品牌。市場(chǎng)趨勢發(fā)展的需要，晶茹服飾通過(guò)市場(chǎng)調研，2012年制訂了龍年“龍計劃”渠道建設和品牌推廣策略。

服裝行業(yè)作為永不謝幕的傳統行業(yè)，經(jīng)歷三年的市場(chǎng)低谷后2012年將峰回路轉，也是服裝品牌崛起的一年，行業(yè)內今年必將出現為人熟知和標桿的品牌。市場(chǎng)趨勢發(fā)展的需要，晶茹服飾通過(guò)市場(chǎng)調研，2012年制訂了龍年“龍計劃”渠道建設和品牌推廣策略。

畢業(yè)于大連工業(yè)大學(xué)的我，98年幸運被選為學(xué)院第二批前往浪漫之都法國巴黎CAEAPOLE藝術(shù)學(xué)院研讀品牌營(yíng)銷(xiāo)博士的學(xué)生。回國后從事時(shí)裝設計，品牌策劃工作。今天在這里和朋友們一起探討建設晶茹事業(yè)的發(fā)展感到萬(wàn)分榮幸。因鄭大濱董事長(cháng)對晶茹服飾事業(yè)的長(cháng)期戰略規劃和現代企業(yè)家的前瞻目光，設計總監劉艷美女士對產(chǎn)品的準確定位和把握，公司專(zhuān)業(yè)高效的工作團隊和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的共同努力下，晶茹服飾“龍計劃”營(yíng)銷(xiāo)策略的推出，“歐蕾悠”品牌2012必將崛起，成為業(yè)界標桿。

　　我簡(jiǎn)單將“龍計劃”核心組成部分與服裝行業(yè)的前輩們分享下。“龍計劃”核心歸納為三度兩服務(wù)：分別是“廣度”、“深度”、“速度”，兩服務(wù)“服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商”、“服務(wù)消費者”去理解晶茹服飾2012年龍年“龍計劃”的渠道建設布局提升品牌整體形象。

　　一、“廣度”作為品牌的戰略推廣要點(diǎn)，可理解為產(chǎn)品受眾群體、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等的廣泛性。今年通過(guò)推廣媒體：如央視、衛視、網(wǎng)絡(luò )、平面等媒體進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度。面對品牌市場(chǎng)渠道增長(cháng)的需求，塑造一個(gè)良好的品牌形象，讓品牌在市場(chǎng)渠道建設占領(lǐng)制高點(diǎn)。提高終端渠道建設輻射廣度進(jìn)而讓優(yōu)雅的歐蕾悠成為您生活的重要組成部分。

　　二、“深度”歐蕾悠不僅從消費群體中挖掘對產(chǎn)品的需求和應對業(yè)界競爭的態(tài)勢，嚴格要求產(chǎn)品品質(zhì)與工藝的創(chuàng )新設計。深度理解消費群體對產(chǎn)品流行趨勢的。緊跟國際時(shí)尚中心巴黎時(shí)尚時(shí)裝設計，從來(lái)自消費者內心需求產(chǎn)品的角度出發(fā)制訂商品設計，深度了解業(yè)界品牌競爭中將我們的優(yōu)勢發(fā)揮到最佳狀態(tài)。

　　三、“速度”服裝行業(yè)賴(lài)以生存的是速度，相信每位經(jīng)銷(xiāo)商朋友都有切身體會(huì )，服裝行業(yè)解決快速貨品流通，解決商品庫存問(wèn)題。歐蕾悠品牌羽絨服2012年建立產(chǎn)品調撥快速反應機制，相信朋友們都知道市場(chǎng)流通環(huán)節商品流通運轉的重要。晶茹服飾憑借直營(yíng)區1750㎡綜合旗艦生活館、35家直營(yíng)店和150家加盟店的實(shí)力，根據公司以扶持加盟商貨品優(yōu)先權的銷(xiāo)售政策，2012年我們對貨品調撥實(shí)施跨區調撥，離爭做到滯銷(xiāo)款清零暢銷(xiāo)款不斷，實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商，終端零庫存的可行目標。

　　兩服務(wù)是現代企業(yè)以服務(wù)為核心思想展開(kāi)的服務(wù)體系：“服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商”、“服務(wù)消費者”

　　1、“服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商”很多企業(yè)也將服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)宣傳的工具，而并未真正去執行服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)的核心問(wèn)題，晶茹視服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)發(fā)展根本。我們鄭總在歐蕾悠創(chuàng )立前就曾是省代經(jīng)銷(xiāo)商，理解經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際問(wèn)題。晶茹服飾營(yíng)銷(xiāo)政策和企業(yè)規劃制訂以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)策略，將渠道定位為商品消費環(huán)節中的一個(gè)中轉站。所以銷(xiāo)售政策制定或者是貨品流通控制，經(jīng)銷(xiāo)商管理環(huán)節采用專(zhuān)員負責制，實(shí)行一對一服務(wù)，銜接公司信息快速反應機制，讓所有經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)歐蕾悠品牌羽絨服中輕松經(jīng)營(yíng)、擁有財富。

　　2、“服務(wù)消費者”歐蕾悠品牌羽絨服在塑造過(guò)程中，給終端消費心中塑立一個(gè)強勢的信任感，品牌是信任與信賴(lài)，這信任和信賴(lài)是來(lái)自于消費這對品牌商標發(fā)自?xún)刃牡恼J同。歐蕾悠品牌羽絨服任何環(huán)節做到服務(wù)好消費者，在消費者心目中建立持續增加的品牌信任感。服務(wù)來(lái)源于兩方面：一是我們能夠緊跟潮流的產(chǎn)品并促使消費群體有強烈的產(chǎn)品認同感；二是品質(zhì)保障，品牌美譽(yù)，塑造良好的購物環(huán)境和親切的消費環(huán)境。通過(guò)實(shí)戰的終端銷(xiāo)售方法協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好消費群，爭取到終端消費者對品牌的信賴(lài)認同。

　　最后我簡(jiǎn)單說(shuō)下晶茹服飾2012龍年“龍計劃”具體實(shí)施的步驟我們稱(chēng)為‘天龍八步’，今天借中國服裝網(wǎng)，和喜愛(ài)伊貴人品牌的朋友分享下。晶茹服飾“龍計劃”第一步是推出兩大品牌 “歐蕾悠”專(zhuān)業(yè)羽絨服和“伊貴人”品牌女裝形成的‘雙龍取水’去開(kāi)展不同渠道的市場(chǎng)建設將最好的產(chǎn)品帶給朋友們。下一期我們再介紹龍計劃的第二個(gè)環(huán)節“震驚百里”… …?

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